(这条文章已经被阅读了 136 次) 时间：2000-05-13 09:19:13 来源：文若鹰 (wengmb) 原创-IT
企业由弱而强，自强而刚，其发展的根本原动力无非就是市场的推动。回首过去的20年，曾有群雄逐鹿，风尘四起的“五代十国“，亦有英豪割据，三足鼎立的“三国演义“；更少不了那些以弱胜强，或是虽千万人吾往矣的经典故事，但归根到底也就是“决胜于市场“这一句了。80年代晚期，当一些成功的外企开始参与市场竞争，一方面对原有的市场格局形成了强大的冲击，但另一方面也给我们带来了市场竞争的先进理论和思想。特别是市场与销售部门的根本性分离，以及产生了其他衍生的市场职能部门。这一变化的影响力是惊人的，从而Marketing和Sales已不再代表着同一个意思。也是在这之后，很多国内企业的营销部的牌子变成了销售部，同时又增加了例如公关部．广告部．媒介主管．行销主管等等部门和职务。这些全新的职能的形成归结为一点，就是我们对市场的认识和理解开始有了大转变。
在人事招聘的时候，我们总能听到应聘者说做Marketing如何的具有挑战性，如何的锻炼人，因为他能总是面对很多不同的人，而且很有创造性和创意。但也有不少做过Marketing的高手说：“下辈子投胎一定要做技术，最实在。“ 而在销售人员的眼中，Marketing是多么“舒服“的一个位置呀！总是别人来求他办事，而销售常常要看别人眼色。这么多的不同看法，也为Marketing平添了几分神秘的色彩。
在这个系列文章，我希望我能将Marketing比较本质的面目还原给大众读者，也将我做Marketing的一些心得体会和市场理论的探索与大家分享。