(这条文章已经被阅读了 105 次) 时间：2000-08-25 18:19:14 来源：闭江峰 (beeter) 原创-IT
谈了几期新经济话题，并不是笔者一味想赶时髦，有意忽略旧经济，其实新经济和旧经济只是为了方便展开话题而按出现的时间先后人为划分的两个概念，它们在现实生活中是难舍难分的。
还是盈科数码动力总经理赵聪说得好，“新经济、旧经济，只要盈利就是好经济”，他还进一步阐述了他的观点，“如果两个经济脱节，经济本身不连贯，也不符合时代发展的步伐，新经济也没太多生命力。”
新经济中一些科班出身的公司老总，没有在旧经济中成功经营企业的经验（很容易靠一些连自己都信以为真的新概念为自己谋利），但也正因为如此，他们烧了不少投资人的钱，却无法看到盈利的曙光，结果亲手毁了一个又一个自己创立的新经济公司，最后没办法只好告诉别人，新经济公司难做，开始怨声载道：这里环境不好，那里体制也不好。这很可笑，没学会在旧经济中走路，却想到新经济中和别人赛跑，天下哪有这等易事？中国概念股在纳斯达克遭受的挫折就是最好的明证。
曾有一位比张朝阳小10岁的小型网络公司老总（我们暂且称之为S君），欣然创业时嘲笑张朝阳的注意力经济，认为自有广告业、传播业以来，人类就有了济意力经济（这有点道理），进而他提出：利用网上的信息流控制网下传统企业的物流，从而掌控企业界的巨额资金流。同时他宣称：只做纯网络公司，不介入任何的企业交易中，以此回避现实企业的复杂谈判和贸易过程。这点我不敢苟同，回避旧经济中的难题不应是新经济所为，新经济之所以有其价值，应该能有效解决旧经济中不能解决的问题，并引领旧经济溶入经济前行的大潮中，这样的新经济才是进步的。
S君最后一意狐行地建立了一个功能比阿里巴巴网站强大得多的B2B电子商务网站（我们暂且称之为BBB网站吧），为了尽快赢利，他不得不介入企业交易中，但并没有建立客户服务队伍，后来在我的建议下虽然建起客服队伍，但他重视不够，仍然热衷于到处发布“惊天”概念，结果他的网站开通不足三个月就关门了事。
分析他失败的原因，有很多，一是资金少，二是烧钱速度太快，三是热衷炒概念，四是根本不知道如何具体实现盈利，这是一般网络公司关门的普遍原因，在此不再一一述说。我想进一步按BBB网站提供的商务平台具体分析他们的商务模式，以求对当今电子商务有点启示。
1、供求信息平台，这一平台没什么特别的，现在大多数B2B电子商务网站都有，当中做得最好的是阿里巴巴网站。尽管BBB网站的功能稍强些，但其他先行的网站已经建起了强大的品牌壁垒，因此BBB网站的这一平台很难有大的作为，也是不可能盈利的。
2、网上商城平台，这是给企业发布产品价格信息的平台，目的在于组建网上价格比较系统，但这并不现实，原因是大多数企业不愿在网上公开价格信息，即使公开也具有很大的弹性，不能做为最后交易的价格参考。
3、采购招标平台，这也有先行的更加专业的网站正在做，此平台对BBB网站来说纯属装饰。
4、反向拍卖平台，这和中国拍买网基本相同，而中国拍买网对拍买过程的研究更加深入，为市场推广活动配备的人员更是经过严格训练，BBB网站很难与之竞争。
5、集合竞价平台，这有点特别，可能是中国第一个B2B网上集合竞价平台，如果做好了，很可能成为一大卖点。但其牵涉面之广，不是小公司能办成的事，弄不好还会引来许多官司。
据说S君曾成功举办过网下的B2B集合竞价活动，如果当初他建网站时只做此独门生意，再花更多苦功钻研具体实现办法，进而以此培训自己的客户服务团队，相信BBB网站成功的机会更大些，但这已是后话了。
世间事有点象造化弄人，那些爆炒概念的所谓“网络精英”们，却连基本的企业盈利方法也没学会，还要让大家替他们操心，真应了那句俗话：皇帝不急，急死太监。
一组数据表明，去年国内网上BtoC交易额为5500万元，BtoB交易额为7亿元，而BtoC网站往往被媒体炒得最多，那些常站出来说话的网络公司人士却没几个赚钱的，相反赚钱的人却都不愿说话。这让我想起了“沉默是金”的古训，谦虚、谨慎、少言、永无止境的进取等等旧经济的优秀品质，是新经济不可不学的优良传统，也是新经济不可或缺的“机体维生素”。
新经济如果不向旧经济学习，恐怕生存会成为问题。
（华硕生活网 闭江峰原创）