(这条文章已经被阅读了 291 次) 时间：2000-08-25 09:28:54 来源：昆明海王星 (昆明海王星) 原创-IT
国内IT类B2B网站大比拼(上)
（作者：昆明海王星 2000年08月07日 14:19）
（一）前言
根据IDG的分析数据，目前，全球范围内的电子商务物流中，IT类产品占据的份额为30%，而在资金流中竟然占到45%的比例。因此，IT类网站在电子商务的大潮中，目前处于发展最快同时也是竞争最激烈的新经济战场。
B2B作为一种商业活动的模式，在B2C火过之后，被所有人关注，在企业眼里它是省钱高效的手段，在网站经营者眼里它是吸引风险投资的好概念、好模式，在风险投资商眼里，它是下一个能够赚大钱的实体。仔细分析一下B2B的运动方式，我们会发现B2B其实只不过是企业ERP的分销渠道、市场或销售在企业外部的延伸而已。大名鼎鼎的思科公司正是IT类B2B网站的先锋。
尽管经过疯狂的“画地、圈钱、上市”三步曲和NASDAQ“股灾”的洗礼，但是在国内IT类B2B网站还是风起云涌前仆后继；中国网络第一门户站点新浪成立了IT商城，大型IT中文网站天极网狂推“好又多”，拥有美商背景由黎和生领军的北京百联网讯则专心建设100ok.com，才成立一年的eNET出手大方惊人，耗资3500万一口气推出“硅谷商城”和“动力网站”两个交易平台。有消息讲，网易也会在不久以后推出网易商城。
电子商务的新模式包括：网络交易平台基础建设和相关的配套服务；垂直型行业商务社区；会员制下的网络精品商店和电子商务解决方案提供商。下面选择部分网站进行个案分析。
（二）如果新浪全力冲向B2B电子商务……
新浪的IT商城实际上是建立在新浪自身强大的品牌效应上面，而且是集成在它的网络商城中，从形式上来看只是“大新浪社区”中的一个分社区，所提供的服务项目包括：1、新浪商城网上销售平台系统；
2、产品展示；3、用户问卷调查；4、代理渠道拓展；5、新产品发布；6、活动促销。而且从IT商城的内容方面来看，似乎B2B和B2C都通吃，销售的某些IT产品价位惊人的低，宣传内容一般但是商业服务功能齐全，网页制作还算精美。有人说：新浪的IT商城中规中矩的，没有什么特别之处。这种看法值得商榷。
新浪在网络界不仅拥有庞大的新闻内容，更可怕的是它拥有内容的渠道。不仅如此，电子商务中的重要基本因素——网站的网页浏览量、人气值和品牌知名度在网络界中长期处于NO.1的位置。另外，好多网民不知道的是，根据中国新闻管制的规定，新浪本身没有权力采访和编辑，所以理论上新浪不是新闻媒体，事实上新浪的新闻都是别人提供的，且都注明了来源和出处。所以，笔者重点提醒大家，新浪是因为其基于强大软件开发能力而带来很强的新闻自动更新和推送能力。这才是新浪最为可怕的秘密武器——自己所拥有的网络技术！
从本质上来讲，微软、雅虎和新浪成功的原因和战略思路都一样，就是把市场最大的这一类产品抓到手上，并形成垄断。在4月25日，新浪一举联合了14家国内外有名的家电知名厂商进驻新浪商城，新浪搭建新浪电子商务网络平台的目的越来越清晰。作为一家网络公司，新浪在电子商务领域中最大的竞争优势是网络软件(含服务器端和客户端)的开发能力，再加上本身拥有的巨大人（客）流量和良好的网络服务，我们可以想像一下，如果新浪全力冲向B2B类型的电子商务的话……笔者大胆预言在不久的将来新浪绝对会在这个领域有所行动的。
（三）好又多和硅谷动力之竞争格局透析
内容加服务的结合现在在美国电子商务市场已经被公认为第四代成功的商务模式——好的商务必须以好的内容为依托，而做好内容是为了导入商务，利用内容来拉客流（商流）。天极网和eNET基本上可以归入“内容加商务”的模式，尽管两家网站都有一些新动作，但还是在“内容加服务”的模式下拼个高低。
所不同的是，好又多的内容是依靠天极网提供的业界动态的报道和评述，加上“电脑报”在传统媒体长久的影响力和大批IT读者的拥戴，形成自己独特的商圈。而eNET的内容重点应该是寄托在花费人民币1000万元建立起来的IT产品评测中心和购买的搜索引擎上面。
天极网最新的发展思路是：整合目前的优势，加快扩张的步伐。
在好又多成立的时候，天极网CEO李志高选择了利用当初“电脑报”的基础和自身内容的优势来弥补好又多的不成熟的劣势——把“电脑报”的广告部划归到好又多来加强网站的经营力量。而在电子商务活动中非常重要的一个关键内容就是网站获得每一个用户的平均成本！根据IDG今年5月份的数据，在中国每获得一个稳定的电子商务客户的成本大概在人民币30到40元之间。今年3月底天极网又收购了兴四方软件连锁集团，并且在非常短的时间内把兴四方的连锁店在全国范围内扩张到500家，形成一个巨大的高效的配送网络。天极网参加了6月份全国电子商务网站的购物竞赛评比活动，在物流和结算两个环节方面都取得了不错的成绩。
好又多的目标是直接的——在尽可能短的时间之内争取收支平衡。天极网的运做资金中有IDG、有Intel等IT业界巨头，配送、服务、客户数量和自身资源等商业因素非常齐备，在现在每个月对外宣称500万元销售额的基础上，李志高没有理由做不好、做不大天极网的电子商务。
有消息讲：天极网的最新思路是准备炼好“内功”，经过一段“持久战”的过程，最后以垂直型网站（Vertical）的身份冲向美国的NASDAQ。
硅谷动力和天极网最大的区别是：硅谷动力的电子商务一开始就在网络交易平台基础建设和相关的配套服务下大本钱。万丈高楼平地起，只有基础扎得深打得牢，面对八方风雨，我才独自向天笑。硅谷动力的决策层和领导者在网络界给大家的印象一直是比较大气、做事条理性强的商人。
据讲，耗资人民币3500万元的“硅谷商城”和“动力网店”两个平台就是要搞成一个中国最大的“网上中关村”。商城针对普通用户，提供的是一种“地摊”性质的个体商业服务，方便快捷，简单实用。商业模式的重点是在“动力网店”方面，“练摊”顺手了，谁不想搞个柜台或者专卖店来谋求更大的发展？OK，到能够提供配送、支付、管理、服务报告、市场分析和资源整合一条龙服务的“动力网店”来吧。卢建的思路是非常清晰的：一个平台为买家提供方面和实惠，另外一个为卖家提供渠道和客流，相辅相成从而构建成为一个完整的、完全开放的商务平台，而且定位非常精准和垂直——就是IT产品。
为了争取到稳定有效的客流，硅谷动力准备了两个“撒手锏”——eNet产品库是号称目前网上最大的中文IT产品信息库和几乎能够提供对于任何IT产品进行评测分析的评测中心。在做好表层内容服务的同时，和后端的产品库进行深层连接。硅谷动力走的是自己的“内容×商务”理念为先导、以尖端电子商务技术为核心、以深层商务服务为后盾，适合中国国情的电子商务崭新模式。
在内容方面，硅谷动力的中文搜索引擎改变了过去中文搜索普遍存在的准确性差、查全率低、更新不及时等弊端。它具备强大的搜索功能，可以在极短的时间内（平均搜索时间0.18秒）搜索到较全的内容。这个引擎还做到了对加、减、及括号等各种运算符号的支持，实现了真正意义上的智能搜索；另外，其自动更新的功能将最新的页面添加到数据库中，每天20万页的更新速度使其它以人工方式进行后台录入的搜索引擎望尘莫及，加上自身强大的产品评测系统，硅谷动力的内容一定是指向产品的，追求的是内容的含金量——通过专业的、丰富的、权威的和方便的内容来“粘”住网民和商家。
从“内容+商务”的模式来讲，好又多和硅谷动力走的路子相当接近，在这场竞争中，关键是谁能够首先把内容和商务整合起来？并且整合到位！如果在出发点或者发展的初始阶段出现偏差，按照现在网络的发展速度，离赢利的目的可能只会是遥遥无期的。
（四）平台+社区+BSP的100ok.com是不是最佳？
和所有上面提到的B2B网站相比，由老报人黎和生领军的100ok.com有自己的特色，在商业模式方面具有突出多样化、网站垂直性社区化和对于客户精品服务化的领先思想。
根据笔者的资料，100ok.com是国内第一个叫出“垂直型B2B
IT商务行业社区”这样“怪异”的网站定位名称的。在建站的开始阶段，100ok一口气在北京、广州、深圳、成都等全国范围内的十个重点城市建立了自己的代表处，在企业内部各个代表处实行垂直管理以保证网站地方版的内容实时更新和客观真实。在网站上面推出了11个按照IT产品分类的行业社区群，形成一个稳定的网络商务环境。
由于有美商背景的强大支持，黎和生马不停蹄地收购了一个很有实力的ERP公司，和中国轴承协会合作建设“中轴百联网站”，和全国记者联盟搞新闻图片交易网站——“百联网图”，把北京美达美软件科技公司纳入旗下成立“百联美达美公司”，该公司最近把网络界小有名气的中国共享软件网站CNSHARE和程序员大本营CSDN整合在了一起，目前正在全力打造音频软件工具包——CDOK，其相关网站不久之后也会粉墨登场……
黎和生的脚步会就此停下吗，不会！
根据最近100ok发布的广告资料来看，电子商务解决方案提供商的字样赫然在其中。打听到的结果是，他的ERP团队已经开发出一套专门为中小型企业量身定制的ERP“进、销、存”管理软件。
所谓中小企业，是根据企业固定资产、年营业额、上交所得税和企业员工规模划分的一类企业形态，当前一般是指那些固定资产少于1000万元，企业员工不足400人的企业。据统计，我国中小企业约有1300万家，国民经济生产总值的60％是由中小企业创造的，已经成为国民经济的支柱，90年代以来，中小企业的年产值增长率一直保持在30%以上，远远高于总的经济增长速度。
这1300万家企业的信息化建设当然是个巨大的市场机会，谁占领了它谁就几乎驾驭了中国应用市场。而且企业级市场远比家用市场的利润要丰厚得多。在中国市场上耕耘了十几年的那些IT厂商们已经把大型企业市场经营得差不多了，中小企业却还是一片处女地。
各位读者看到这里，相信已经完全明白黎和生的商业模式了，100ok.com实际上是平台+社区+电子商务解决方案提供商（目前流行的BSP）的混合体发展战略。其中以电子商务平台为商业基础，大力发展垂直型行业社区建设好网络经济的商业环境，客户定位在1300万中小型企业之间，用专门特制的ERP软件工具包为武器，直接攻击企业进入电子商务的直接增值阶段——客户关系管理CRM(Customer
Relationship Management)、供应链管理SCM(Supply Chain
management)及产品研发管理PLM(Product Lifetime
Management)等环节，通过电子商务运做帮助中小型企业实现生产过程高效、产品低成本，高度满足客户个性化的需求和满意度，最终达到100ok.com自身赢利的目的。
电子商务在中国的历史很短，但是它已经不是一个虚无的名词，不是一个空手套狼的概念了，而是实实在在地影响我们每一个人，正在逐渐改变着我们的社会和生活。经过毫无理性完全是克隆式的COPY
to
China阶段，中国B2B电子商务网站，特别是IT类网站的发展，越来越重视国情和现实，越来越强调内容、商业和服务三者之间的关系，有理由相信，我们正处在一个发展的“拐点”上，而不是站在打掉虚幻光环的一片废墟上。
（未完待续）