(这条文章已经被阅读了 180 次) 时间：2000-08-25 09:23:07 来源：拿摩翁 (jerry_wang) 原创-IT
第一个 图片请见 http://www.80city.com/img/conference/page_01.htm
网络营销—8848的实践
鲁众 执行副总裁
会前：那位小姐掉了手表？
一、前言
1。两个问题：
其一：中国互联网（包括电子商务）发展的时机是否已经到来？
其二：网站的倒闭和合并，是否发展方向和策略有问题？
回答：
其一：毋庸置疑，已经到来了。（一组组数据，1600万，8200万，一张张图片）
其二：毋庸置疑，当然有问题。（什么问题，我好像没听见讲，补充：若干原因，其中之一，犯了最基本的大手大脚病，而且傻）
2。有屏幕的设备作为接入设备，我们的信息将可以在任何有设备上访问，手机，PDA，手提电脑，电视，任何终端。（维纳思维纳斯！我要机顶盒！）
二、电子商务
1。电子商务（若干个月之前还没几个人知道这个词)的历史性选择，巨大困难，特别机遇，特别实践规则。（归纳以下：好东西，可以致富；挺难的，挺莫不找边际的；最早的可以做的最好；别怕，倒下了20年之后又是一个好站！；规划规划再规划，西部规划）
1。1（。。。）
1。2困难–（知道了困难，就等于成功了一半）
—-金融网络化服务的落后（也是机遇）
计算题：如果8848以一个月2种的速度解决银行网上支付，那9个半月之后，8848有几种网上支付手段？答案是：19中！中奖—奖品是你可以继续记你的笔记而不必担心笔芯用玩了，8848在上海的外滩有大规模的配送中心，离这里不远）
数据：网上支付其中信用卡23%，成交笔数44%；货到付款67%，成交笔数39%
—-社会化配送系统的缺乏
—-消费观念差异
—-基础设施的落后（轻描淡写掠过。哦，今年年底中国网络带宽直奔1。5G）
1。3机遇
—-政府和公众热别热情（能不热吗？瞧跑来跑去的车都穿着什么Tshirt—网络牌，胜过nike,阿第）
—-金融系统和企业渴求参与（瞧王俊涛不是差点就回不来了吗？给无数双热情的手拖住了回家的脚步）
—-电子商务成为特别的时尚（就象那个烧钱时代，打火机成了紧缺商品–为什么？–点钱呗）
—-传统企业其他企业较低的抵抗情绪（有抵抗，往往是越大越抵抗，我几千几万个人，你搞电子商务1个半人，我手下找我麻烦怎么办？）
—-国际化大趋势的背景（国际电子商务怎么样？不灵不灵，亚马逊快河底朝天了，yahoo就要给我们搞倒了，只要官司能赢，不可能不赢的，否则我们黑了他。嘿嘿）
—-潜在的巨大市场（我算不算这个市场里的一分子阿？（远远传来一个声音）只要是人都可以，不是人了也要消费（有人在网上卖棺材吗？没人，这是个空白！））
1。4（。。。）
三、下面的有点枯燥，要不要记？。。。要。。。不要。。。要。。。算了，记个纲要吧。
8848业务模式（营销策略）
1。电子商务平台（ep2000)
——基于信息流的商业模式
〉网上商城
〉商业信息发布
〉网上服务（eASP)
〉电子商务应用软件
〉电子商务专项开发
〉电子商务咨询顾问服务
——基于物流商业模式
〉网上超市
〉电子分销
——在线广告
：功能包括：顾问服务，商业机会，网站支持，支付平台，订单处理，物流配送，解决方案
：企业服务内容：网上支付，物流服务，对企业的电子商务应用服务
2。网上商城
商业模式要点：
无直接物流，配送
收取租金，佣金和服务费
满足客户零售的要求
。。。。
图片
图片
图片
图片
（这鲁老兄放幻灯的速度感情超越电子商务发展速度了阿，还好，我带了法宝，数码相机）
3。电子商务解决方案
—企业生存环境变迁
—分销市场
—从单个企业到企业网络
—解决方案
—eshop（软件）
—企业门户建立（软件）
（有谁见过8848的软件？怎么样啊，好不好使阿？）
—好处：买方利益—（指数全面下跌）
卖方利益—（有人买，而且来自网络（8848），我很高兴，希望网络（8848）发展的更健全）
—企业采购（图片）
4。网上分销（鲁众做了重点介绍）
特色：分销反点之自动计算，（就是“回扣“自动计算楼）
在线合同，离线后打印
会员分销办公室（订单系统确认）
网上支付
增值服务（订货意向，网上储值，卖家功能区，库存资料，商品库存管理，查询
——————————————————————————-
8848的确创造了很多不可思议，包括邮政递送服务，推动了网上支付在中国的发展，开拓了电子商务领域在国内的空白，不过今后的日子还很长，无论8848基于短期还是长期的战略决策，或者是适应中国国情的应对策略也好，都将对中国电子商务发生着影响，希望这种影响是正面的，因为即使我们看不到电子商务真正成熟的一天，那我们的子子孙孙也会看到，所以8848将负担更多的历史责任，8848千万打好这个头，虽然即将成为4阿哥，不过你是从平民窟里长大的，不要忘本才对。
——————————————————————————-
对于8848的营销策略，鲁众是这么说的“8848首次在比较大的场合向外公布，鉴于特别时期不能说的太多“我手一抖，笔差点掉了，哦，我记的东西变成宝贝了啊？不过细看上面的文字，好像也没什么特别之处。谁知道呢？
四、8848的过去，现在和未来—自行车，助动车，汽车
几个数据：1999年5月18日成立，当月销售额60万元人民币（自行车跑出来厉害）
管理箴言：管理，团队，创新，专业，客户，伙伴，诚信，激情
目标：用自己喜欢的方式进行简单可靠，低成本的交易
自我评价：
难以理解的发展速度
难以形容的探索迷茫
难以估量的工作强度
难以抗拒的成功诱惑
（难以保持的领先位置）
至此鲁众的演讲就结束了，鲁众作为8848的执行副总裁，肯定很多时间都在外面飞来飞去，就象他讲完之后，匆匆忙忙在桌子上留下了它的一叠子名片，向众人看了一眼，带着他高大魁梧的身影，走了出去。。。。
网络人阿。
下面有几个问题不知有谁能够代替8848回答（试试）
1。如何保证库存数量始终是实时的？
2。商城（基于信息流）和分销（基于物流）的商品互相之间有重复（储存，计算），如何进行区别和整合？（同一企业同一商品属于不同类型平台）
我觉得鲁平解释的并不清楚。
我的会议纪要（一）结束，我以前从来不好好记笔记的，记得不好请多多包含。
（二）明天，讲赢时通的副总李明—风险投资，网站建设，赢时通和联想
（三）中银国际控股副总裁包晓林—中小企业如何进入资本市场，关于复旦微电子gem版上市的启示