(这条文章已经被阅读了 194 次) 时间：2000-08-23 09:06:54 来源：昆明海王星 (昆明海王星) 原创-IT
Beyond The Box战略的威力
——PC生产企业的生存之道
（作者：昆明海王星 2000年08月22日 21:24）
一、 前言
随着Internet的迅猛发展，网络正以一种前所未有的力量改变着人们的生存方式。人类已处于一个交互的、彼此相关的因特时代。面对这迅猛发展的因特时代，世界范围内老牌的PC制造商想必都已注意到了单纯靠销售PC所获得的利润已经大打折扣了，与此同时，原先拥有的市场份额也在日益萎缩。随着网络对企业和家庭的渗透和深入，传统的PC的销售方式也似乎注定了要垮台。这已是许多国内外PC商家达成的共识。
如何能将PC与互联网结合，创造超越“机箱”以外的增值服务以获取更高的利润?已经成为国内外PC生产企业制定自身发展战略的重点。
Beyond The Box策略由此应运而生，这是互联网时代对传统PC销售方式的一次战略性的挑战性的宣言。
目前，全球的主要的PC生产商都纷纷跻身互联网，希望通过互联网再创商机。像Gateway、HP、Compaq、IBM、Dell等著名的跨国集团都已投入到
Beyond The Box的行列，其中Gateway的表现是首屈一指的。
二、 什么是Beyond-The-Box战略？
Gateway 是 “Beyond-The-Box”
策略的旗舰。他们最先意识到了电脑销售的价值不仅仅是机箱本身，真正的价值在于—将PC作为其他收入来源的平台！
Gateway最早预见到传统的PC销售方式离崩溃并不遥远，因特网正在以迅雷不及掩耳之势广泛地深受信赖地传入家庭和企业，正像电话服务的迅速普及那样。因为互联网是如此简便易行，如此廉价。当把PC销售看作是投身于国际互联网运动的热身赛时，其利润将是突破性的。而Gateway在很早以前就已经着手。在过去的五年中，该公司就在进行一场变革，将公司重塑成因特网时代的公司。
在1995年，当在线销售仅仅为1.5亿美元的时候，Gateway就是第一个通过网络销售产品的PC制造商。两年后，
Gateway开通了自己的因特网服务Gateway.net。此后1998年5月，它迈出了电子支付的第一步—–分期付款PC销售计划——提供一个包含财务、软件和因特网接入系统服务的PC，用户每月只需付33美元。
Gateway的“Beyond-The-Box”主要战略包括:
1.计算机产品（Computers）：在以网络为核心的今天，Gateway公司认为要把销售的每一台PC当作推广网络产品和其它高利润的服务的途径。
2.网络服务工具（Web Appliance）:
在一年之内，公司计划推出与AOL连接的网络工具。作为“PC赚钱平台”与网络的联接工具。
3.金融和财政（Financing）: 1998年引进的” Your: ) Ware
“产品包，是Gateway公司除PC销售以外的最大的收入来源。由于可以通过允许客户分期购买带有绑定软件、互联网接入、家庭维护和行业折价换取等一系列服务的PC机。该公司的PC产品销量两年之内连续增长了百分之七十。
4.软件和外设（Software and Peripherals）:
Gateway公司的直销方式，使它便于销售的软件和辅助设备。Gateway公司40%的用户消费者花在绑定软件上的平均费用在100美元左右。据Salomon
Smith Barney分析，今年仅靠软件就可获得1.17 亿美元的可观收入。
5.技术培训（Training）:
Gateway是有着独一无二的专业培训课程的PC制造商。到年底在Gateway公司的培训教室将增至5000个座位。目的就是：要为网络新手做可靠的指导，对用户培训，并且帮助用户装机建立网络。这种基于网络课程培训带来的利润要在90%以上。
6.网络接入（Internet Access）:
1997年，Gateway是第一家在PC上安装了自己的ISP的厂商。然后又与现在推出网络接入服务的AOL
(美国在线服务公司)合作。今年Gateway公司在网络接入服务的收入可达1.633亿美元。
7.门户网站（Portal）: 与AOL
(美国在线服务公司)合作推出的Gateway.net，对所有访问者提供同样信息，并且可以链接到象yahoo一样著名的站点。Gateway可以从中得到可观数目的广告费。
8.电子商务（E-Commerce）:
公司在网上销售软件和辅助设备，此项可为公司带来5.75亿美元的收益，超过1999年77%。AOL 与
Gateway正计划推出一种带新服务功能的主机。包括后台软件–网络终端分析方案。
Gateway正以网络的速度迈向网络，与此同时公司对PC销售收入的依赖性在迅速的递减。目前公司四分之一的利润来源于非PC销售收入，估计年终将达到40%。非PC产品销售的毛利平均为35%–而公司的总利润是22%。
例如PC培训，利润高达90%。
现在Gateway宣称非PC的收入将翻五番，达到90亿美元，到2004年，上升的比率将打破专家预计的25%
的收入年增长率—但是没有一个美分是通过销售PC赚到的。
如果能够实现这一目标的话， Gateway将成为明天客户——PC商的典范。
华尔街已经在为这种可能性而庆贺了。Gateway的股市价格去年上涨了54%，达到了51美元。比起连续年度PC冠军戴尔公司多了9个百分点。无论如何，Gateway取得的成绩是毋庸置疑的。它的直觉将Gateway从朦胧中提升到世界第六大PC公司的地位，年收入达100亿美元。现在，该公司的股票已经从去年11月份的25美圆直线上升到86美圆。
三、国内PC厂商应用“Beyond-The-Box”的情况
与此同时，其他知名的PC制造商也在紧锣密鼓的投入这个不可挡的潮流中。
中国HP——增长最快的个人PC品牌，将要开始提供电子服务。国内的商家也跃跃欲试：联想、海信、TCL都想当一把因特网的弄潮儿，新经济方式对传统的经济模式提出了挑战。中小型企业用户和小型商务办公市场引起了IT界目光的聚焦，他们对商用电脑的功能需求更加注重全面实用。
Beyond The Box策略已经受到高度重视，并且开始在市场和产品两个方面进行尝试。
2000年，同创电脑公司开始实行同创PC全面向网络化方向的转变，eC-office的研制推出就担负起提供全面实用的功能、广泛普及电子商务概念的重任。同创配合eC-office推出包括”同创动力室”在内的丰富软件：从误操作的恢复、病毒的防治，到手写输入以及即时翻译等内容一应俱全，有益于信息化教育的推进；产品针对中小企业特别是小企业的e功能，主要体现在它采用内置账号（免半年上网费），单键上网的方式，用”傻瓜式”电子商务工具为用户提供在线简易自动生成网上电子商店，并拥有一年的免费使用权，以及免费享用在线电子支付平台；最后，同创电脑公司根据专业细分市场的企业需求，提供各种电子商务解决方案，尤其是中小企业用户，他们从建设企业局域网、建立自己的电子商务站点、发布网上信息，到实现B
to B、B to C等零距离交易，都可以从同创电脑公司得到配套的信息服务。
面对互联网时代，TCL集团认为优秀的传统企业面向因特网拓展，将成为因特时代的产业脊梁。并在日前宣布，将从一个成功的家电制造和销售厂商，全面转型成为一个互联网领域的主流厂商。为了实现这个战略转型，TCL将整合内部资源，利用用户资源，联合社会资源，发展3C
“关节”技术和产品，并将品牌与资本相依托，创造网络品牌，将把覆盖全国的家电销售网络改造为公共的专业物流配送系统，并围绕互联网接入进行产品开发的推广，成为各种互联网接入设备的全线供应商，同时，TCL还计划建立适合于电视及各种互联网接入的网络门户和内容网站。
联想集团作为国内最大的PC生产企业，已经认识到Beyond The
Box的重大意义，并开始做出战略上的调整以适应这个飞速发展的互联网时代。针对家用计算机的用户，联想推出了幸福之家、幸福理财、传奇系列教育软件等软件包，推出了FM365.com网站并和中国电信联合提供ISP服务。通过FM365网站、网络个人信息服务以及整和接入B
2
C网站，基本可以满足个体用户对于网络、信息的需要。针对商用计算机用户，联想推出了My-E-office软件包，包含了个人事物管理、教育、网络通讯、商用工具以及娱乐游戏等五大类二十余种软件，新版的My-E-office更加强了在Internet的应用，并在商务管理方面留有充分的接口。
目前，联想已经完成了构建企业的网络设施、办公自动化和建立企业核心的业务管理和应用系统，实现了企业内部资源ERP，并在网上搭建了一个平台，用于和生产厂家以及代理商形成互动关系，代理商可以直接通过这个平台向联想下定单。下一步，联想考虑将这个平台公共化，并通过给代理商提供SCM及CRM服务来进一步扩大市场份额。
海信最近在力推的网络电脑—“商箭”系列，该电脑的最大的特点是，针对中小企业提供了一个集建店工具、网络宣传、网上支付交易为一体的完整电子商务平台。5分钟即可建立自己的网上商店！海信”商箭”电子商务平台系统会自动为企业生成一个网站，然后企业有一个具备”进销存”管理功能的后台操作系统，通过它可以完全地管理自己的商店：修改商店主页、录入商品信息、管理自己的订单、给客户发信、做销售统计分析。海信”商箭”电子商务平台将提供免费的虚拟域名，并提供国内所有的网上支付方式。”商箭”随机配有青铜进销存、Media
Ring
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Beyond-The-Box战略作为一种全新的PC企业发展模式，已经受到国内外众多经济学家的推崇和生产厂家的实践应用。欢迎各位专家和读者朋友来信、来稿交流讨论。
《Beyond The Box战略的威力---PC生产企业的生存之道》（首发赛迪网新闻中心） - 无可奈何 - 2000-08-23 21:46:05
老兄，你的观点是不是有点陈旧了？