(这条文章已经被阅读了 108 次) 时间：2000-08-22 10:01:11 来源：乐智强 (乐智强) 原创-IT
点击率让位给营业额
——汉林书城与各地网吧联手开拓图书市场
汉林书城（www.hly.com）市场营销出新招，与各地网吧联手开拓中小城市图书市场。这是汉林书城继开拓海外中文图书市场的成功举措后推出的又一个重大举措，也是汉林书城国内版开版的第一个举措。这一举措表明汉林书城的经营目标仍然是以务实为主。原价售书的经营手法更明显地显示出了它与众不同的经营思路。
由于电子商务业已经消耗了巨额的风险投资，亏损期也比人们当初所预料长，追求点击率的经营目标越来越受到人们的质疑，投资回收的呼声越来越大，网络公司纷纷调整经营策略，力图尽快赢利。
点击率一度是利润率的代名词，那些门户网站们就是靠卖点击率而得到风险投资，而获得广告收入，从而能够支撑到今天的。为了提高点击率，各大网站，不论是做门户的还是做电子商务的，都争相开通免费电子邮箱，想出各种招数让人来点击，而不管事实上这些点击中真正会去关心网站广告的有多少。但当网站多得让人点不胜点，点击率的水份被人们充分认识之后，这一招就不大灵光了。特别是NASDAQ把网络股票给狂扫一通后，人们怀疑更甚。不过塞翁失马，焉知非福，这一阵痛使人们头脑清醒冷静了许多，网络公司的经营宗旨从天上重回人间，开始关注网站的赢利和赢利可能性。
虽然电子商务龙头老大亚马逊公司正遭受责难，连带给电子商务蒙上了一层阴影，但是随着中国电子商务基础的逐渐完善，网上消费习惯的逐渐形成，中国的电子商务仍处在发展的快车道上，电子商务公司也更加注重赢利目标，斥巨资宣传，出奇招制胜，意图缩短亏损期。最简单最能够不花脑筋就想到的招数，是降价。扫描一遍电子商务比较成熟的网上售书业，降价风吹遍网上书店，把本来就已经艰难的网上书店推上了更艰难的处境。有的书店更是恶意赔本倾销。这种伎俩其实乏善可陈，不过是活学活用网络“烧钱”的路数，改“烧钱”为“烧书”——根子里烧的仍然是钱。烧书追求点击率，不求利润率，难脱饮鸩止渴之嫌。真是“杀头生意没人做，赔本生意有人做”，一片新时代的“新气象”。
长期经营海外中文图书市场的汉林书城，98年一开张就以赢利为目标，直奔海外中文图书市场，不屑于打这种吃力不讨好的持久战。作为特殊商品，书的价值与书的成本并不直接相关。基于这种认识，汉林售书不以降价为主要策略，而走精品书、稀缺书的路子，营业额节节上升。今年8月，汉林书城进军国内市场，仍然不肯与众多网上书店“同流合污”， 拒绝降价，走经营稀缺书、绝版书的路子。而在拓展市场上，它更是另辟蹊径，与各地网吧携手开辟中小城市图书市场。通过互利协作，使各地网吧承担了汉林书城网上零售店的职能。
由于汉林书城推出的是书城与网吧双赢策略，各地得知消息的网吧均表示出了强烈的合作意愿。网吧联盟策略刚铺开，与汉林签订协议的网吧已经超过100家，汉林的营业额因此稳定上升。
点击率让位给营业额 - 郭文 - 2000-08-23 03:30:13
我在沈阳市的黄金商圈--太原街开了一家网吧，面积有400平方米，60余台电脑，2条isdn专线，装修得很好，网吧名字叫太原街在线。拜托和汉林书城联系一下，如果想合作，请与我联系。 电话：024--23830328 传真：024--23830328 手机：13604003838 联系人：郭昂[网吧经理]
Re:点击率让位给营业额 - 北方狼 - 2000-08-23 08:30:22
冒似严肃、专业的产业探讨，而背后却隐藏着太多的...... 聪明聪明，佩服佩服。