(这条文章已经被阅读了 155 次) 时间：2000-08-21 13:35:15 来源：闭江峰 (beeter) 原创-IT
本文介绍一家正在超速成长的国内私营企业，因为可能涉及一些鲜为人知的商业内情，所以本文对这家私营企业采用了假名，我们暂且将之称为AAA公司吧，呵呵：）
当国内网站面临一轮又一轮的危机的时候，一些电子商务活动正进行得如火如荼，倒底谁在网站背后耐得住寂寞，大把大把地赚钱呢？
其实中国的电子商务没有媒体和人们想象的那样悲观。遥看美国的硅谷模式，有个经过千锤百炼的统一数字，获得成功的企业数为36%-38%的。如果中国的网站有一半要倒闭，那我们应该报喜才是，就算有90%的网站倒闭，我们还有10%的新经济力量会脱颖而出，中国的新经济还是会有希望的。
但我还是希望更多的电子商务网站冷静下来，思考一下现阶段的电子商务应该如何赚钱，因为国内的情形远比国外复杂得多。
南方某城市AAA公司自去年触网以来，通过互联网赚了大笔的钱（请大家注意，并不是通过司空见惯的电子商务网站），据说他们今年的目标是要赚够1亿元（现在大约赚了二三千万元），他们还有一个更大的目标是年内组建一个行业网站，每年的赢利可达10亿元左右，人们不禁要问，他们是如何赚到这些钱的？
现在网站通行的炒概念，吸引风险投资，上市圈钱，都不是AAA公司的得胜秘诀，因为他们本身就在进行风险投资，去年他们的赢利颇丰，对他们来说资金不是问题。
AAA公司的赚钱方法说起来有点老套，但不失为生意人的稳健。
AAA公司的第一步就是选好盈利高的行业，并针对这一行业开发一套全面的电子商务解决方案（与银行及网络公司合作），同时收购对该行业有着强大影响力的媒体以展开宣传攻势，然后选择这一行业营业额比较高的前10家企业进行产品推广。
AAA公司的推广方案是先让对方（我们暂且称之为B企业）免费使用商务软件进行网上交易和企业信息化管理，并为此配备一位信息管理专员常驻B企业，直到帮助B企业真正实现电子商务为止。
当这套电子商务软件试用期到来时，AAA公司的信息管理专员已经为该企业建立起了良好的企业信息管理系统，并建立了功能完备的电子交易系统，B企业也和原有的上下游商家实现了完全的电子商务，并且事实证明B企业的电子交易系统是畅通无阻的，比原有的交易系统节省了大约10%的交易成本，至此B企业再也离不开这套可以不断升级和赢利的电子商务软件。
接下来AAA公司要做的就是授权B企业使用这套电子商务软件，并签定一份双赢的合作协议，具体是什么内容本人不得而知，但双方的合作赢利至此已经有了良好的基础。
当我和AAA公司的老总谈及为什么现在国内的B2B电子商务网站赚不到钱时，他告诉笔者，在美国，企业上网发布产品价格信息不敢做假，如有虚假就会构成商业欺诈，将会面临被起诉和遭受巨额罚款和赔款。而在国内，企业上网发布的产品价格信息可以是不实的，它可以为了招揽顾客而先报低价格，等别人前来商谈生意时可以找各种理由抬高价格，这是不受法律制约的，也是目前国内商界惯用的手段。而AAA公司的电子商务软件是建立在银行的支付系统之上，当用户通过互联网与对方谈成生意之后，填妥价格与数量，并按下确认交易的按钮，买方的资金在银行就给冻结了，直到卖方的货物到达买方之后通知银行，这笔资金才可以转到卖方的帐户里。
我想这可能是目前效排除国内商界的信用危机和解决企业三角债问题的最适当方法了，能解决实际问题，又能增加利润，企业何乐而不为呢？
后来我跟网友徐远明谈及此事时，他曾提到，现在互联网通过这种办法赚钱的人很多，但是他们没有充分利用互联网的价值。如果公开出来，其价值更大。
这和AAA公司的老总想法有点不一样，AAA公司的老总曾对我说过,他们的这一套商务软件其中还暗藏“杀机”，这套软件可以登录到AAA公司的一个大型网站，但时机还未成熟，不宜公开。原因是他们的客户还未熟练掌握现有软件的交易功能，再则商业信誉的确立也不是一朝一夕就能做好的事情，想进一步通过电子商务赚钱还得一步一步来。
以上谈的是我所见到的正在赚钱的电子商务公司，也是本文新经济的主角–触网的中国私营企业。
（华硕生活网 闭江峰原创）