(这条文章已经被阅读了 198 次) 时间：2000-08-20 23:40:27 来源：罗俊荣 (justin) 原创-IT
相信大家都听过这个故事：有一只小猫在河边钓鱼。过了一会儿，一只蝴蝶飞了过来，小猫放下鱼杆去捉蝴蝶。忙了一阵，蝴蝶飞走了，小猫重新回到河边钓鱼。又过了一会儿，一只蜻蜓飞来，小猫又放下鱼杆去捉蜻蜓。蜻蜓跟小猫玩了一阵，又飞走了。结果，小猫辛苦了一整天，鱼没有钓到，蝴蝶、蜻蜓也没有捉到，两手空空地回家。小猫做事三心二意、朝三暮四，最后一事无成。
想到现在的网站，是否很多也是这样朝三暮四的呢？他们是否都没有成功呢？我看要作另一番分析。联想说：大公司做人，小公司做事。大公司有了相对固定的市场、客户，有了明确的战略方向，他们的经营策略是立足长远来看的，所以他们做事不能随随便便，要看准了事情是否与自己的目标一致才动手。他们就要建立起一支“斯巴达克方阵”，建立起一种“企业文化”，建立起完善的“企业制度”，去实现“百年老店”的理想。与大公司不一样，小公司当前所要迫切解决的是生存问题。也就是能尽快地赢利，给工人发工资，给股东分红。所以，他们要做赚钱的事。象电脑城里卖电脑的小店，肯定是哪一个牌子的主板、内存、电源好卖就做哪个牌子，而不会说跟固定的品牌专门做代理。中国的网络业是96、97年开始的，刚开始大家都在做ISP，象赢海威，后来有了ICP、搜索引擎、免费邮箱、门户、邮件列表，大家纷纷跳水，再后来出现了社区、聊天室，还有电子商务，电子商务又分B to B、B to C，到现在的ASP。每次有新的概念出现，都会有一种大家趋之若骛的感觉。这种“一窝蜂”现象会不会使我们的网络产业永远都长不大，造成我们有限的资本、资源一种浪费？笔者倒是觉得适当的“随大流”应该是我们的网站经营的正确方法。
这有点象当年联想的“贸、工、技”过程，在当时的情况，联想通过最快捷、最简单的方式，在中关村倒卖机器挣到了公司发展的资本，到进入90年代，做代理、做OEM，做自己的品牌，有了自己的研究中心，作成中国PC的第一，一切都顺应潮流。公司是一步一步慢慢成长壮大起来的，小公司可以有大公司的战略目标、有远大理想，但是在具体操作上绝对不能采取大公司的方式，否则会产生错位，自己碰得头破血流。现在你要找出一种赢利的网站经营模式，一个真正成功的案例，可以说几乎没有，大部分的网站都是在负债经营，在“烧钱”。当初亚马逊网上书店给媒体说得沸沸扬扬，贝索斯到处推广自己的经营模式，赢利方案，可是当他长期不能赢利的时候，公众失去了等待的耐心，亚马逊也进入了危机时期。现在中国的网站也没有说谁是真正的“老大”，CNNIC的排名只是暂时的，以后只要错过一个机会，马上就给别人反超，不象我们的彩电产业，一直都是长虹、康佳、TCL、创维几个“老大”坐庄。所以，我们的网站都只是“小公司”，小公司就要用小公司的操作方式。
大多数的.com公司都是拿到风险投资后上马的，然后就是“烧钱”，但是钱不能烧太久，因为投资人不久就一定会要回报，没有回报，投资人不干了，就会引起一系列的连锁反应，一切全被打下来。这种形式跟以前投资办工厂完全是一样的，只不过以前的投资风险没有那么大，还有以前的产品都是实实在在的，可以看见的，现在的网络提供了许多看不见的“方便”，有人会觉得是“泡沫”。在一个产业发展的初期，因为社会上没有公认的模式、没有绝对正确的方向，社会是允许大家充分竞争的，象现在的网站如雨后春笋般冒出来，大家都在摸索一条自己发展的路，是否正确，只能由市场来评价。有时候是门户吃香，有时又轮到社区，再又到电子商务、ASP。小公司的目标是尽快赢利，当然是哪样流行干哪样。当然，这里面也有经营手法和眼光的问题，有人能及时找准市场的机会，在恰当的时间不断地找到市场的增长点，并不断地调整自己的方向，慢慢地做成了大公司，形成了自己的企业文化和经营模式。大部分的竞争者都要被淘汰，这是历史的必然。中国的许多产业发展历程都是这样的，我们也不必过分地强调什么“泡沫”。在现在网站的多国混战时期，适当的“随大流”是对的。大家都在摸索，有了“大流”可以“随”，证明了“大流”在现在是有市场的，是发展的方向，关键是我们的市场要有一批先知先觉，不断地引导潮流，推动中国的网络产业朝着健康、正确的方向发展。
小猫钓鱼：谈谈网站的经营策略 - 小刀马 - 2000-08-21 09:16:54
话虽如此，但是经营者当然考虑的是盈利了，没有盈利如何谈发展呢？而盈利没有自己的独特的发展方式又如何能吸引眼球的注意呢？
Re:小猫钓鱼：谈谈网站的经营策略 - 土行孙 - 2000-08-21 10:25:23
不是经营者要考虑盈利，钱都圈到了，还不老少，他慌什么，慌的是风险投资的那小子，还有不怀好意、穷根问底的老记（得罪了），还有操淡心的网迷们。 吸引眼球的不是赢利方式，而是免费方式。免费比赢利更重要，你见那家国内的网站靠赚钱吸引到眼球的？
Re:小猫钓鱼：谈谈网站的经营策略 - 小刀马 - 2000-08-21 11:20:19
的确已经圈到钱了，可是钱总有花完的一天呀，如果没有一个盈利的方向如何引来后续的资金呢？ 网站圈来的钱哪个不是因为在圈钱之前已经吸引到大量的眼球注意呢？