(这条文章已经被阅读了 113 次) 时间：2000-08-20 12:34:39 来源：禹刚 (fly2you) 原创-IT
长城计算机公司成立于1986，从中国第一台微机0520CH起步，经过14年的发展，长城集团目前已发展成为国内最具实力的IT企业。1999年长城集团整机产销量达97万台，针对国际市场的磁头生产超过1亿只，电源、显示器、盘片产量近一百万，软件与系统集成参与国家重点工程，利润总额达58306.1万元，为同行业第一。这样一个目前发展态势很好的传统IT厂商，他们如何抓住契机，改造自身，在新世纪再铸辉煌？长城集团的转型，引起越来越多人的关注和思考：长城准备好了吗？请听长城老总王之的回答：
为什么转型
中国的网络热潮发起于1998年，1999年达到高潮，主要的表现是网络人口的快速增长。1998年初，我国的网民数量才62万，1998年底发展到210万，1999年底达到890万，基本上以每年翻两番的速度增长。任何一项事业要成为产业，必须具备一定的市场基础，达到一定的市场规模。事实上，在九十年代初，互联网在发达国家开始兴起，一些海外归国人员和国内思想比较先进的人士看好互联网的发展前景，并努力把它引入到国内。94年、95年，赢海威、世纪永联等国内第一批ISP诞生，在当时引起了很大的关注，但由于各种原因，市场没有培育起来，这些企业基本上都陷于困境，可见市场基础对于产业发展的重要性。所谓的“激火吃不成熟饭”、“过犹不足”都是这个道理，不考虑用户、政策、相关产业等环境因素而过于超前是要付出代价的。
现在的情况不同了，中国已经有了比较大的用户规模，市场的潜在需求被激发，各行各业都已经意识到互联网的重要性，感到互联网带来的冲击和机遇；从政策层面上看，经过多年的摸索，国家对信息产业和国民经济信息化有了比较清楚的发展思路，制定了很多有利于信息产业的发展政策，如信息产业管理体制的改革、信息产业部的成立、邮政电信的分离、电信的改组等等，目前网络发展政策环境比较宽松；相关产业的发展很快，如PC市场每年达到四、五百万台的规模，城市电话普及率达到百分之二十几，基础网络开始形成竞争，资本市场有了较大发展，这些都对新兴的网络产业形成强有力的支撑。可以说，市场环境的变化是我们下决心进军网络根本原因。
现在我们面临网络经济大潮的挑战和机遇，转型的工作时不我待。但同时我们也提醒自己，应如何看待网络经济,以便做好转型的准备。我们觉得应该从两个层面上看这个问题，一是网络直接带来新兴产业和相关产业的发展，如网络服务、系统集成、网络设备制造业等，这是网络发展的直接经济效益；一是通过对传统产业的网络化改造而促进传统产业的增长，如通过网络对企业各种资源的整合导致企业运营成本的降低、市场的扩大等，这是网络发展的间接经济效益。所以，我们常说的网络企业也有两类：一类是提供网络设备（网络终端、连接设备、安全设备等）和网络服务（接入服务、网络运营服务）的网络公司，这类公司可以称作为基础设施建设提供商；一类是经过网络化改造后、以网络为运行平台的“网络企业”，这类公司可以看作为网络的企业用户，他们是网络应用者。
凭什么转型
以前很多人认为网络企业就是ISP/ICP，以为发展网络经济就是要建网站，这是一个误解。其实，网络基础设施和网络应用是互相促进、相辅相成的关系，正如电信网和电话、传真的关系一样，如果没有人打电话，电信网再大、再好也没有用。反之，也是同样。网络的发展带来的机会是多方面的，网络产业的持续健康发展需要各个环节相配套协调发展。无论做网络设备、网络服务，还是做网络应用，都有很好的机会，都面临着网络发展创造出来的巨大需求。各种业务的利润取决于竞争状况和公司的竞争实力，一个公司到底从事何种网络业务要结合自身的特点和优势进行定位。我们一直认为，网络公司的意义决不仅仅是网站公司。
传统PC厂商也有自己的优势，至少传统业务的利润可以成为新业务的一个资金来源，如果运作得当，原有的品牌、市场、渠道、服务、用户、经验等都有可能转化为新业务、新市场的竞争优势。在向互联网转型的过程中，传统企业是有很多资源可以发掘利用的，原有资源和业务利用得好，可以树立起相对竞争优势。互联网是一个公平、机会均等的产业，成败得失关键看能否结合自身的特点、制定可带来长远发展和盈利的商业策略。
对于网络的前景，长城满怀信心。在如何转向互联网的问题上长城一直在思考。在看清楚互联网的本质和盈利模式、找到符合互联网发展规律和自身特点的转型道路之前，长城不会冒然大规模介入。长城始终关注着中国网络产业的发展，并积极地研究对策，我们的转型将会扬长避短、平滑过渡。
将转向何方
IBM曾提出这么一个说法，叫E-sociaty，意思是将来随着计算机和网络深入到社会的每一个层面，将出现一个泛“e”化的世界；Compaq也有类似的看法，叫“无所不在的计算”。这实际也说明一个问题：当全世界都在网中央时，凭什么来划分IT企业和传统企业？
我觉得未来象长城这样的企业，将会成为全球网络化的技术实现者和应用保障者，同时也是这种进程的催化剂与助燃剂。从新经济角度来看，以长城为代表的IT技术与制造企业，将成为未来网络经济的探路者和最终实现者！这是我们对自身发展的一个比较前瞻也比较科学的定位，
按照“建设一个基础，进入应用服务，注重业务专业化” 面向网络的新策略，长城围绕着宽带接入网建设这个重点，对原有的制造业务进行了整合，充分发挥了原有制造优势，根据网络的特点对原有产品进行了改造，同时根据网络的需要进一步延伸和扩大了产品线，传统业务在长城的转型中得以继续保留和进一步发展。
在转型问题上，我们并不敢盲目放弃或固步自封。我们始终认为，长城公司在制造业方面还会有一个长远的发展，其中包括PC制造和网络设备提供。现在摆在我们面前而不得不思考的一个主要问题就是：如何充分利用网络促成长城制造业的飞跃！