(这条文章已经被阅读了 1053 次) 时间：2000-05-11 12:32:01 来源：尚进 (尚进) 原创-IT
金山卓越“变脸”
编者按：今天下午金山卓越将在北京香格里拉饭店举行新闻发布会，宣布其全新的经营理念——“新网民，e社区”，从此中国又将多了一个网上书店。是什么原因促使金山卓越从一个IT资讯网站变成一个不折不扣的、紧追亚马逊的电子商务社区网站呢？根本的原因是“上市圈钱”的驱动力使然。同时金山卓越的“变脸”也应验了资本运作市场的规律，即资本说了算，“新理念”只是一个吸引投资股民追捧股票，风险资金能及时撤退的“借口”。谁都知道亚马逊的日子近来特别不好过，金山卓越紧追亚马逊的未来日子是一帆风顺还是多灾多难，我们将拭目以待！
【作者】：尚进
传统企业如何触网一直是一个热门话题，尤其对于传统IT企业，网络化似乎是必然的趋势。但是这个网络化难道是将自己一下子转变成为网络公司作起电子商务了事吗？
金山卓越网站曾在今年年初的网站排名中列席50强，高春晖曾经被人看成是金山的一个新的增长点，但是这些仅仅是曾经。今天的金山卓越已经成为不折不扣的网上书店了，虽然还保留原来的一些IT内容单元，但是每天几近停滞的更新预示着对于卓越高春晖时代的否定。
金山卓越“一夜搞定”电子商务
大家总是说罗马不是一天建成的，但是金山卓越的电子商务系统确实是在很短的时间内建成的。
去年年初，金山还在力邀网络高手加盟金山卓越，而且还打算向共享软件下手，但是今年春节前夕，金山就显示出变化的征兆，继而是网站的停滞更新，但是转眼间就变身为经营书籍、VCD的电子商务网站了。虽然只有100多种书籍30多种VCD，但是IT资讯网站变为网络商店的事实是不容置疑的了。而且金山卓越的电子商务建设步伐快的惊人，4月15日才定制电子商务网站建设构想，而实际发布版本的制作修改是从4月29日才开始，而到5月11日的发布仅仅用了12天。
金山原本是打算借助Intel投资的2000万元将金山卓越网站做成基于IT服务的站点，虽然也有电子商务的部分，但卖的还是软件等产品。但是Intel的投资去年底泡汤使其不得不进行重新调整。最终还是金山作为主要的出资方，再加上联想的投入而形成了今天的金山卓越网站主体。
卓越网站对电子商务“图谋已久”
其实金山要作电子商务的计划是在春节前就已经确定的了，而原来卓越的创始人高春晖四月份的离职正式标志金山放弃了原来的IT网站。在不久前一位记者朋友对于高春晖的采访中，我们无意中得到了他对于金山发展电子商务的看法。
高春晖说：“我在金山作部门经理，做网站内容、技术方面的管理。过去是做IT方面的新闻、软件、硬件和游戏。现在变了，金山不想再做IT，而想做大众化的图书和音乐，跟我的愿望根本不搭边儿。金山公司做卓越网站只是一个尝试，现在想过渡到电子商务方面的图书和音乐。我认为这不是金山的强项，图书、音乐是金山不熟悉的领域。那斯达克股市开始下跌，第一层泡沫破裂后，第二层将要破裂的泡沫会轮到电子商务。到那时，我认为还应是以内容为主，内容服务于商务，以内容为主。电子商务要以传统行业为基础去做，也就是‘鼠标加水泥’。但这些想法我没法和金山沟通，他们认为做图书音乐是1：100的投资，而IT业是1：10，甚至连1：10都不如，所以他们宁可去做1：100。”
可以说高春晖与金山的婚变是人才与资本的分手，这样的先例在金山并不鲜见。
金山卓越搞网上书店是“作茧自缚”吗？
中国的网上书店至此又多了一家，难道电子商务没的卖了吗？其实金山卓越之所以选择网上卖书的根本原因是能够有利润。雷军曾经对于干网上书店进行过说明，即便是书籍很高的折扣再加上运费等费用也是有利润的，这个利润来自规模化。但是金山没有看到中国有多少家网上书店，而且更重要的是，中国人到底有多少人会到网上买书看书。国家中级干部每年的书报费是128元，但是城市有消费能力的人每年真正能买几本书，中国书籍界没有美国那样好的读者土壤，也就不会有Amazon这样的奇迹。
另一方面的问题是中国图书出版业并没有放开经营，网站想从事出版经营根本不可能，这也就使得网站只能充当批发销售的角色。而国内每年刊印的书籍中又有一部分是没有版权或者是枪手捉刀之作，这就进一步缩小了网上卖书的空间。但是为什么金山还要选择书籍作为自己电子商务的突破点呢？
还是先让我们算一笔帐。我们以一本定价20元的由目前书商渠道（也就是所谓的二渠道）发行的书籍为例。该书籍的刊号、纸费、印费、校对等费用加起来基本上是6.5元钱，这也是一本书中实实在在的成本，而后再拿出6元作为作者的版税以及书商的利润分成，而剩下的7.5元基本上是给传统发行渠道留下的利润空间。由此基本上形成一本书的定价来源。而通过网络发行的书籍之所以可以打到5折的原因就是刨去了7.5元的传统渠道利润，作者与书商（往往是书商）再将自己的利润让度一些出来，就可以形成新书5折网上卖的现象。从中不难看出目前电子商务之所以热衷于网上卖书的根本原因就是因为中国图书音像等制品的利润空间很大，为电子商务低价折扣贩卖提供了可能。
后记
首钢要投入100亿做网络产品，联想斥巨资做起了门户站点，而金山又开始转入网上售书业务，它们让我不得不开始审视国内传统企业在触网过程中所采取的种种方式。虽然网络对于整个社会产业带来了一次变革，但企业上网难道只能是做网络产品、做网站甚至玩电子商务而网络化吗？这确实是一个值得那些打算触网，或者是正在筹备触网，甚至是已经触网的传统企业们值得思考的问题。
金山卓越12天变身 - 风之翼 - 2000-05-15 16:33:19
急功近利是现在网站倒闭的主要原因！ 本来是想看到一些色彩斑斓的气球， 但急功近利的运做者知道一时拿不出 这样的产品，可是看到这样的机会又 不想放过！自己又不想脚踏实地去做 这件事，于是就搞来了一些肥皂水， 吹出了许多美丽的肥皂泡漫天飞舞！ 以博取一时的喝彩！但真的喝彩过后 美丽的泡泡也就跟着破灭了！ 美国那市的狂跌就是这种泡泡破灭的 体现！2000年被称为网站倒闭年，也 是这种泡泡破灭的体现！而有些运做 者不是不知道这种情况，可是他们那 那种投机的思想注定使他们想在混水 中摸到一条大鱼！只看到一些受伤的 人从混水中跑出，熟不知早已经是混 混的污水中一样有很多鳄鱼潜伏其中！
谢谢 - 尚进 - 2000-05-16 11:07:22
我感谢的都要流泪了.