(这条文章已经被阅读了 358 次) 时间：2000-05-11 10:43:03 来源：董江 (明天2000) 原创-IT
一、 网站日益品牌化
随着网站竞争的白热化，网站市场日益集中在少数几个知名网站中，网站的大部分市场份额将被为数不多的几个知名网站所占有，并保持一定的稳定性。这和传统市场竞争规律相差不大。从排行榜上可以看出，新浪是老大，搜弧、网易、雅虎紧随其后，163、CHINABITE、263、上海热线等也不甘落后。
品牌是市场竞争的最终归宿，也是市场竞争的最高境界。从任何一个行业的发展规律可以分辨出：市场总是有几个主导品牌来控制着市场的局势。例如：饮料业的可口可乐、百事可乐；快餐业的麦当劳、肯德基；日用品的宝洁；彩电业的康佳、长虹、TCL等。
作为新兴产业的网络业，在经过了大浪淘沙后，竞争规则日益明显。新浪是行业领头羊，无论是在页访问量、总访问量还是会员数量都独占熬头，具领先地位。
作为一个品牌，是由内容和形式组成的。品牌本来是几个文字、几个符号、几个标志，这是形式。品牌的内容是提供的实在的服务、对消费者的承诺以及对消费者的忠诚反应。新浪的名称起得响亮，浪就是INTERNET的海浪，新就是全新的海浪。新浪的标志更让人记忆深刻，一堆黄色的诱惑再加上几个诱人的字体。最关键的是新浪的品牌内容：最快的滚动新闻、最全的新闻、最快的更新速度、最简洁的栏目结构、最让人放心的服务承诺。这一切，都是全体新浪员工脚踏实地地结果，品牌不是喊出来的，是做出来的，是每一个员工辛勤努力的结晶，是管理机制发挥科学效应的结果。
网站到底是堆积“注意力”来制造品牌，还是以“能做得到的承诺服务” 来制造品牌，恐怕是每一个网站经营者不得不思考的问题。广告只对有一定口碑的网站发挥作用，但对于一个新网站来说，风险系数太大，不利于树立品牌。象亿唐、亿龙这样的网站，走的就是这条路子。目前国内很多网站不惜花巨资投入到传统媒体中，一场网站广告大战一触即发。但这些巨大的、无用的信息垃圾，又哪个能给人们留下深刻的印象呢？
网站品牌的树立，需要长期艰辛的努力，需要脚踏实地的工作、需要和浮躁决裂，谁浮躁，谁就和品牌越远。
二、 网站日益专业化
网站的专业化是网站发展的必然趋势，在经历了“人们想要看”的消费心态后，“人们看什么”的消费心态日渐成熟。面对各种各样的网民，其消费心理差异很大，尤其是网民队伍发展壮大以后，这种趋势更明显。面对这种竞争态势，科学地制定网站营销策略是关键。所以，网站专业化是必然。
中国足球网是专门为足球迷开设的网站。
中国先生网是男人看的网站。
赢时通是股民看的网站。
赛迪网——中国第一个IT专业站点。
中国手机网——面对手机爱好者的网站。
……
随着网民队伍的复杂性，专业化的趋势会往纵身发展。
例如手机网站中，WAP网站就是一个趋势；在新闻网站中，和讯中金网以介绍财经新闻而著名；在情感网站中，失恋者同盟最厉害。
网站也象普通商品一样，越来越多，多得让人眼花缭乱看不过来，专业性网站也必须制造营销策略上的差异，才能保持优势。
具体表现在
商业模式差异：独创性的、实效的商业模式。
人才差异：专业性的人才
思维差异（观念差异）：提出网站崭新理念
管理差异：改造网站管理模式
品牌差异：独特的名称和域名
服务差异：提出崭新服务理念和服务内容
传播差异：改变传统传播途径
……
专业性网站的特征就是专，专业性网站只有铸造差异型的营销策略，才能有出路。
三、 网站抢夺注意力激烈
有人说，网站之争就是眼球之争，策划网站就是策划注意力。这句话并没有错。在过去的网站竞争中，这场眼球大战如火如荼，席卷世界。
最典型的是李嘉城的TOMCOM上市，利用李嘉城的名人效应，堆积一个网站的注意力，堆积一个神话；
还有张朝阳的演讲以及个性化的炒作，都是为了提高搜弧的注意力。
这场眼球之争，还不仅仅限于名人领域。
8848的成功有很大一部分是注意力理论应用的成功。世界最高峰珠穆拉玛的高度8848米成了网站的名称和域名，在短时间内积累巨大的注意力。
在网站内容上，很多网站也别出心裁，制造了一些眼球。8848的72小时网络生存、注册雅宝会员奖汽车、中国实效网的看广告送钱、网上选美、虚拟节目女主持等。
虽然抢夺注意力无可厚非，但注意力作为一种资源和网站品牌知名度关联度较大，但和网站品牌美誉度关联度较小，注意力所起的作用是短期效应。对于这种理论，不可滥用，要考虑网站的发展战略、网站每一发展阶段的营销策略、科学评估所起的效果。制造注意力要考虑网站目标对象、要考虑注意力的真实性、承诺能否实现、目标对象的反映等。在未来的网站竞争中，没有注意力不能成功，至少不能快速成功；但有了注意力，未必都能成功，因为注意力不是网站致胜的主要因素。网站致胜的决定性因素是：鲜明的发展战略、优秀的人才、科学的管理、保持长久竞争优势的品牌。
四、 网站涌动风险投资和上市热潮
如果网站不赢利，那网站是用来干什么的？这个问题不解决，网站将无法生存。
由于大部分网站无法用利润来支撑网站，所以风险投资和上市却成了他们的圈钱手段，至少这些钱可以维持网站的生存。
几乎所有的网站都把风险投资和上市作为他们的最终目标，网站投机气氛很浓，网络公司暴富心理很浓。许多网站的风险投资数额高得吓人。亿唐、多来米中文网、赢时通、中华网等都获得了发展的风险投资。这些网站在获取了风险投资后，都呈爆炸性增长态势。网站的访问量、容量、员工数量、企业规模、业务范围、管理体制都发生了质的变化，公司朝良性轨道发展，前途无量。但是不是所有的网站在获取了风险投资后都能获取成功，答案是否定的。美国硅谷的一项调查表明：风险投资成功的企业只有20%。微软、苹果、雅虎只是少数成功者的典型，大多数都不能获得成功。根据专家预测，今年是网站倒闭年，85%的互联网公司将倒闭，就连一些知名网站也不可不免。不管你获取了多少风险投资，这些钱最多只能支撑平均不到8个月。这场来自专家的忠告绝不是危言耸听，需要引起大多数网站经营者的注意。
风险投资只有和那些“内功”较好的网站发生融合，才有可能获得成功。网站的资本、人员、业务在膨胀，网站的人才、管理、发展战略、思想必须跟进。新浪的成功就说明了这一点，一方面获取资金超长速发展；一方面重视网站基本建设，重视人才培养和管理制度的健全，所以获得巨大成功。
网站的发展，绝不是一条路子，现在轰轰烈烈的风险投资和上市热潮，要不了一年即将崩溃，网站将没有模式论，网站的发展必将有新的突破口。
五、 电子商务是网站的出路
几乎所有的网站都把电子商务作为网站的最终出路，新浪、搜弧、IBM、8848是国内电子商务的典型。电子商务的炒作风一浪高过一浪，但并没有哪家提出可实现的电子商务解决方案，人们还在概念中徘徊。
网上购物不等于电子商务，真正的电子商务是利用网上平台而进行的一切商业交易活动。8848算是真正操作起来的电子商务网站，赢时通在建造中国第一个网上股票交易系统，科利华投入几个亿建设全国最大的网上书城。这还算是几个电子商务的大动作。
电子商务的路子是完全正确的，因为它是网站盈利的主要源泉，中国的电子商务要走向成熟，宏观微观条件都必须具备。
宏观条件有：
网民的数量
网民的有支付能力族
网民接受新思想的习惯和速度
微观条件：
简便的信息交易平台
安全便利的支付方式
即时的配送系统
商品或服务的质量
网站要打好地基，才能盖电子商务的大楼。