(这条文章已经被阅读了 7 次) 时间：2002-02-06 18:32:25 来源：陈文武 (山子) 转载
竞争中寻求合作 东信“代工”创牌两不误
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http://www.sina.com.cn 2002年02月06日 11:18 通信信息报
文/张茂州
先声夺人GPRS与CDMA捆绑炸市
就在中国联通CDMA网络开通试运营的第二天，“东方通信”就宣布推出了三款CDMA手机和两款GPRS手机。这预示着东信开始了手机自我创牌的征途。
毫无疑问，东方通信是中国国内最具实力的通信制造商之一。最近，美国著名杂志《财富》根据企业的年营业额、净收入和市值评选出了中国最大100家上市公司，东方通信是惟一一家排在前30位的通信制造公司。但是知道东方通信是中国最大的手机制造厂商之一的人却不多。早在1997年7月，东方通信生产的手机就已累计达150万台，也就是说当时全国1000万移动电话用户中，有六分之一的用户手中使用的就是东方通信生产的手机，但由于它们都贴着“摩托罗拉”的牌子，所以消费者无法知悉手中的手机就是东方通信生产的。中国联通CDMA网络的放号，以及CDMA手机制造权本地化的扶持政策(目前除摩托罗拉之外，其余拥有CDMA手机生产许可证的都是中国企业)，对于以生产贴牌手机发家的东方通信来说，无疑是一个实现由“代工”到自我品牌蜕变的良机。
纵观目前拥有CDMA手机生产许可证的19家企业，除摩托罗拉外，就数东方通信的实力最强，它不仅背靠中国普天这棵大树，还有着摩托罗拉这样的合作伙伴。但由于过去东方通信生产的手机贴得都是摩托罗拉的商标，导致了东方通信在手机制造上的实力并不为普通消费者所知。相形之下，其它的一些CDMA手机生产厂家，在品牌上反而占据了一些优势，如早就打出手机品牌的波导以及TCL，甚至刚刚进入手机行业的海尔凭其享誉全球的家电品牌，也会在CDMA手机品牌方面占有一定的优势。因此，如何进行有效的品牌营销是眼下东方通信首先要解决的难题。
此次，东方通信同时推出3款CDMA手机，无疑是想借中国市场大肆热炒CDMA的时机，在手机品牌的导入方面占得先机，以取得“领头羊”的市场形象。在中国移动的GPRS尚未正式大规模放号的情况下，东方通信就已推出了两款GPRS手机，更体现了其想在新一代手机市场先声夺人、有所作为的雄心。
同时，从CDMA和GPRS手机的捆绑上市以及在品牌导入上先声夺人的大手笔，我们不难看出，东方通信在手机业务上自我创牌的决心，以及手机业务在东方通信的整个产业链中占据重要位置，手机制造可能将成为东方通信的旗舰产业。
合作与竞争并不矛盾东信、摩托罗拉携手共铸辉煌
CDMA、GPRS手机的强势推出，预示着东方通信手机自我创牌之路的开始，而摩托罗拉却是中国惟一一家经国家计委和信息产业部批准的CDMA手机生产商。一个是国内最具实力的CDMA手机生产厂商，另一个是CDMA手机市场的惟一国外制造巨头，两强之间必然存在着竞争。为此，有媒体甚至传出了东方通信要撇开摩托罗拉的传言，那么二者之间的关系将何去何从？东方通信自我品牌的推出会不会影响到与摩托罗拉的合作？答案当然是否定的。
东方通信与摩托罗拉的合作始于1990年，1991年就建起了我国第一条世界一流水平的手机生产线，形成了第一、第二代手机产品的系统产品和生产制造能力，目前东方通信生产的手机已拥有800万个用户。随着实力的增强，东方通信开始技术的引进和吸收，1995年，“东方通信”投入数千万元建成国家级企业技术中心；1997年，东方通信在美国硅谷设立了手机研发基地；1999年8月27日，我国第一台具有自主知识产权的手机在东方通信问世。正如东方通信市场部传媒经理郑朋革在接受记者采访时所说的，“没有东方通信与摩托罗拉的合作，中国的移动通信事业不会有如此迅速的发展。”
与东方通信的合作，使摩托罗拉在中国市场找到了一个支点，从而铸造了它在中国市场的辉煌；与摩托罗拉的合作，东方通信从一个默默无闻的传统企业成为了跻身中国上市公司前30名的通信制造商。可以说，没有二者的成功合作，就没有东方通信与摩托罗拉今日的辉煌。因此，东方通信与摩托罗拉的合作是一种互补、双赢的合作。
但是，目前东方通信已经走上自我创牌之路，它该如何处理手机品牌的自创与摩托罗拉的合作这二者之间所存在的“矛盾”？
在东方通信总裁施继兴看来，这种“矛盾”并不是主要的，东方通信与摩托罗拉的合作依然能够双赢。他说，在东方通信未来的发展规划中，依然采用与外商合作和自主开发两条腿走路的战略，与摩托罗拉的合作将采用“双轨制”，即以实现“代工”和自我品牌开发的并存。
按照施继兴的思路，东方通信的手机业务将分为两大群组：OEM烵DM牬工和自有品牌手机制售。目前，东方通信与摩托罗拉在杭州有两个合作公司，一个是杭州移动通信设备有限公司，专门生产移动通信的系统产品，由摩托罗拉控股；另一个是杭州东信移动电话有限公司，专门生产移动终端设备，由东方通信控股，而实质上，这两家公司是两个班子一套人马。通过对两家合资公司业务的进一步整合和提高，双方手机产能都得到扩充。对东方通信的CDMA生产线而言，可借助摩托罗拉的技术与管理，拉开与国内其它竞争对手的距离；而对摩托罗拉来说，在未来的CDMA市场开发中，它更需要东方通信这样一个重要生产基地。因此，这对双方来说无疑还是一种双赢的合作。
再说，东方通信与摩托罗拉这种合作与竞争的双重关系，在通信制造市场并非个别现象。在中国的通信设备市场，企业在资金、技术、市场上的合作已经成为了主流，不仅仅是东方通信一家，其余的十七家国内CDMA手机生产厂家，为了取得技术和资金上的优势，背后几乎都有一家甚至多家国外企业在支撑。在竞争日益激烈的市场，只有那些能够在竞争中寻求合作，在合作中提升自我的企业，才拥有更大的发展空间和前景。
CDMA市场群雄逐鹿东方通信胜算几何
虽说，联通CDMA放号可以在一定程度上为改变我国移动通信市场国外手机唱主角的格局，为国内手机制造企业的崛起提供了一次良机。但在CDMA手机生产上，目前共有19家企业，以后这个队伍肯定还会扩大，市场竞争将会十分激烈。因此，业内人士认为，竞争的结果将是手机市场的重新洗牌，一部分企业将被淘汰、兼并，最后留下几家实力较强的企业。在这残酷的洗牌过程中，东方通信的胜算有几何？
不可否认，东方通信是我国第一家生产出具有自主知识产权的手机的厂家，但其手机在市场上目前并没有什么真正的收获，品牌的影响力也远不及波导、科健、TCL等国内手机品牌。好在，CDMA手机是个全新的市场，东方通信还是完全有机会，也有能力在这个市场上取得一席之位的。
首先，东方通信是国内生产能力最大的CDMA手机生产厂商，具有年产500万部手机的生产能力。在手机生产上，大规模生不是有利于成本降低的，成本低就意味着在市场竞争中会有优势。年产500万部手机的生产能力，无疑是东方通信竞逐CDMA手机市场的优势所在。
其次，一直致力于CDMA基站及手机研发的东方通信，较之其它家电生产背景的生产厂家，在技术、经验上所具有的优势是相当明显的。
第三，东方通信将投入15亿美元的巨资，兴建一个类似于诺基亚星网工业园的“活水宽带通信系统城”，打造一个从上游微电子元器件到下游终端产品的移动通信产业链。“活水宽带通信系统城”的兴建，将实现东方通信移动通信产品制造产业的系统化和规模化，甚至东方通信可能成为其它手机生产厂家的零件供应商，这也将有利于东方通信在CDMA手机市场建立起自己的优势地位。
此外，东方通信还有它的优势业务领域——通信设备制造。这种多元化的经营，必定有助于东方通信在未来的CDMA手机市场竞争中占据更多的优势，拥有更大的回旋余地。