(这条文章已经被阅读了 52 次) 时间：2002-02-06 14:33:33 来源：曹阳 (rongzi) 转载
随着企业信息化的不断发展，国内的企业已经处于日趋成熟的阶段。
针对于国内应用最早的中国财务管理软件行业，从最早的“先锋通用财务
系统”、“用友财务软件”等一批财务管理软件相继通过财政部的评审，
到今天一批中小企业进入这一行业，财务管理软件行业已发展成为中国通
用管理软件行业中规模最为庞大的细分行业。
据统计，2000年度通用性管理软件的市场销售额中，财务管理软件占
据了63.33%的市场份额，远远高于ERP 管理软件和其他类型管理软件行业
的市场份额，充分表明了财务管理软件在中国通用管理软件中的重要地位。
业内人士认为，目前财务软件的行业格局已定，竞争愈演愈烈，财务管理
软件价格战一触即发。
80%的市场仍欠填补
近年来，中国财务管理软件市场出现了增长速度放缓的趋势，2000年
该细分行业销售额增长速度仅为20.8%，分别低于ERP 软件行业的30.6%、
商务管理软件行业的45% 和客户关系管理软件行业的增长速度，是中国有
用管理软件各细分行业中增长速度比较低的部分。
来自赛迪顾问的调查报告显示，从中长期来看，财务管理软件市场还
存在着巨大的需求潜力。据统计，截止到2000年5 月，中国企业总数已达
1100万家；又据财政部统计表明，目前，中国尚有80% 的企事业单位未实
现财务电算化，这就意味着中国还有880 万家企业尚处于手工记账阶段。
另外，财政金融业和政府部门对财务软件的需求有了新的增长，这主要是
由于国家开始对行政事业单位实行统一的财政管理。而从宏观经济环境来
看：
首先，随着中国信息化建设的发展，政府部门管理信息化步伐的加快，
纳税报表电子化、电子银行等将成为未来中国经济发展的必然趋势，这就
要求中国企事业单位必须实现财务电算化。
其次，WTO 的加入也要求中国企业按照国际规则开展商务活动，在企
业管理运作上和国际接轨，企业的财务制度要符合国际惯例，也为了加大
企业财务管理软件的需求，而国家新的会计政策允许企业购买软件产品可
以作为固定资产来处理，客观上也将大大激发企业购买财务管理软件的热
情。这些因素都将促使这部分潜在市场需求终将启动，一旦启动，这个市
场将无限广阔。
低端软件技术趋同导致低价倾销
虽然目前从事财务管理软件生产、销售的厂商多达300 多家，但经过
十余年的发展，财务管理软件行业已经形成了较高集中度。据统计，2000
年，用友、金蝶、新中大、安易、浪潮国强等5 家厂商财务管理软件销售
额就占有到中国整个财务管理软件市场86.6%的份额。
其中，用友和金蝶相对于其它几家企业又具有较大的竞争优势，两家
企业的市场份额已达到63.1% ，由于用友和金蝶的产品品牌、营销渠道建
设、技术实力、对用户需求的准确把握等方面在业内都具有较大的竞争力，
加之产品用户比较高的忠诚度，所以，赛迪顾问认为在未来几年内，国内
财务管理软件行业大的竞争格局将不会改变，但竞争将会日趋激烈，市场
份额也将进一步向有实力和创新能力强的厂商集中，企业产业化和规模化
趋势也将进一步加强。
专家们估计，在目前财务软件市场竞争中，不久将发生一场类似彩电、
电脑等行业都经历的价格大战。其原因主要是，品牌管理软件厂商生产的
多属于高端产品，而针对国内众多中小企业的低端市场经过十余年的发展，
技术上已经基本成熟，技术进步的可能性越来越小，软件产品本身日渐趋
同，企业依靠差异化战略取得竞争优势的可能性越来越小。
另一方面由于这个细分行业的技术复杂程度较低，技术门槛较低，因
而中国绝大多数的财务管理软件企业都集中于这个领域，市场竞争将会越
来越激烈，这将促使行业平均利润率呈现快速走低的趋势。而为了保证企
业生存必要的现金流，企业必然针对中小企业和个人用户推出更加普及的
产品，从而客观上将推动财务管理软件在中小企业更大规模的普及，从而
以价格战为今后竞争的主要手段。未来几年内，激烈的市场竞争将促使一
批中小财务管理软件厂商无法保证必要的利润而消亡。
高端市场将出现高速增长
在高端财务管理软件行业，由于技术壁垒比较高，生产厂商主要集中
于大型财务管理软件企业。大型财务管理软件企业为保证自身的良性发展
而纷纷从低端财务管理软件市场转向这个领域，因此，该行业的竞争也将
日趋激烈，并大大提高了企业的竞争成本。
但总的来看，为了规避恶性价格竞争对整个行业带来的灾难性影响，
高端财务管理软件厂商将提高自身产品技术含量，及时推出最新版的财务
管理软件，增加管理软件产品的类型，满足不同用户的定制需求作为竞争
的主要手段。
据赛迪顾问预测，高端财务管理软件未来发展趋势是：第一，从财务
软件单一产品向包括财务软件在内的企业管理软件升级。第二，从通用化
财务管理软件向分行业专用财务管理软件发展。第三，从桌面财务管理软
件向网络化财务管理软件转型。
在我国，高端财务管理软件市场的发展是基于低端财务管理软件做起
的，高端财务管理软件市场的发展相对于低端财务管理软件市场发展将有
一个滞后效应。因此，在低端财务管理软件行业刚刚经历过一个高速发展
的过程，国内高端财务管理软件行业未来几年有可能出现一个高速增长的
阶段。