(这条文章已经被阅读了 85 次) 时间：2002-02-02 01:14:25 来源：金磊 (沉睡精灵) 原创-IT
在Windows XP激活技术沸沸扬扬了那么多天后，特别是在永中Office套件引发了如此之大的讨论之后，中国软件的未来似乎被一层阴云笼罩着，挥之不去的是对未来的茫然与担忧，然而在这纷扬的背后，人们普遍都忽略了另外一个外商的软肋——中国教育软件市场。
教育软件的特性几乎使得外商在进入这一特殊领域中将遭遇异国文化的强烈阻击。随着中国国家教育信息化工作的不断深入，教育软件市场将越来越受到人们的关注，而国内研发商在该领域又有着得天独厚的优势，而作为中国教育软件研发商的第一集团军，翰林汇一直致力于对现有产品的不断完善以及在新领域中的探索，在新的网络教育模式出现后，老牌教育软件研发商是如何看待，又将如何应对呢？而在新的资本市场上，教育软件研发商又是如何面对的呢？而教育软件作为中国软件产业的一个重要组成部分，这些情况必将影响到整个产业的发展，中国重要教育软件研发商翰林汇是如何应对的呢？今天，我们对翰林汇副总郭民清先生进行了一次专访，为大家揭开笼罩在翰林汇头上的神秘面纱。在此，让我们揭开笼罩在翰林汇头上的神秘面纱。
翰林汇目前的股东包括两个法人和五个自然人，两个法人是大家熟知的TCL和南华西，分别持股38.7％和16.1％，其余的股份分属五个自然人；目前公司董事长是吴仕宏女士，总裁是周军先生，下面根据业务分管的不同分设四个副总裁。
（一）关于产品以及翰林汇发展方向
企业以产品为生，而市场又是产品存在的理由，翰林汇作为一个老牌的教育软件供应商，在早几年的时候，其主攻的方向是大众化的中小学商品化软件市场，从去年开始除了在这一方面有所发展，还开发了用于学校信息化的教育软件，在今年翰林汇开始介入为学校信息化的校园网、城域网提供解决方案这块市场，现在主攻的大方向是教育信息化，在这里面翰林汇仔细研究市场，将其细分为两块业务：一块是大众化的商品化教育软件市场，主要针对中小学教学课堂等；另一个就是学校信息化软件市场，主要针对为学校提供整体解决方案，再加上各种管理软件产品。
事实证明，翰林汇的市场策略是成功的，从目前翰林汇再商品化软件市场来说，占其销售份额最大的是《翰林汇多媒体课堂》系列软件；在学校信息化这一块，占销售份额比较大的是课件制作和资源库。郭民清认为：“出现这种情况主要是因为产品的结构问题，目前我们的《翰林汇多媒体课堂》系列软件在市场上无论是从产品的设计还是内容方面都是非常受到用户欢迎的，适应了教师以及学生在教学中的应用。而对于学校信息化来说，主要原因在于从校园网的建设到校园网的管理软件逐步会深入到教学中，而这个时候它的资源和工具就显得非常重要，所以资源库和课件制作工具就在市场上深刻的凸现。”
然而市场瞬息万变，产品如何适应市场是其能否继续生存的决定性因素，但是在郭民清看来，今年整个教育软件在整个商品化市场上不会如过去那么轰轰烈烈，这可能跟今年整个IT大环境的低迷有关，但在另一方面，他也指出更有可能是由于消费者的理智以及对电脑和现代信息化的理解更加深刻，郭民清认为：“这时候要让消费者接受我们的产品，就要在内容上下更大的功夫，就要对教育有更深入的理解。”
现代技术越来越新，消费者更多的希望得到现代技术给他带来的新的享受，比如说对视觉上的冲击、完全的图片和数字化的展示，用更加形象化的产品以加深用户对教学内容的理解。消费者变得更加理智，翰林汇该如何应对这一变化？郭民清对此有一个十分清醒的认识：“这就要求我们教育软件研发商制作的软件更加贴近消费者。”在学校信息化方面，随着学校消费心理的越发成熟，消费群体可能会从硬件建设到管理软件更趋向于用现代信息进行教育服务开始转变，所以学校今后会再教学服务这块有很大的市场份额。再加上我国目前对学校信息化有一个时间上的要求，所以在这个市场上不久就会有一个很大的增长。
可以预见，将来教育软件市场将有一个极为广阔的发展空间，如何抓住这个机遇，翰林汇显然是有备而来的。郭民清坚信，未来翰林汇会在商品化软件市场上继续保持领先地位，并指出：“我们会在大众化软件商品市场上提供更加适应中小学教学的软件，但是这个市场最大的弊病就是盗版，所以我们还要在这个市场上加深消费者对我们的理解，保持我们的市场份额；同时，我们会在学校信息化方面加大我们的投资力度以及加大对学校的帮助，在这一块我们将会有更大的作为。”
（二）技术与发展
网络的出现改变了整个计算机业的发展，也给我们的生活带来了巨大的变化，教育软件市场也受到网络的强烈冲击，面对新兴的网络教育，郭民清看起来更要透彻，更要清醒一些：“我认为现代信息技术的飞速发展为信息化教育带来了极大的促进，网络教育是远程教育的一种延续，过去就存在了通过电视、邮递的那个方式进行的远程教育，而网络使远程教育更为直接，得到了更大的普及，使得远程教育的教学方式更加灵活多样，更加方便快捷，而在内容上也使得学习者的选择更加丰富，所以我认为网络为远程教育领域带来了不可忽视的促进。
在大众化商品软件市场方面，网络给我们的产品带来了极大的补充和促进，原来我们产品的承载对象是光盘、磁带等传统方式，这种方式有着很大的局限性，而且极易遭受盗版的困扰，而未来网络环境的普及就使得软件厂商从单纯做产品转变到做产品＋服务，这个服务就使得产品在与盗版相比获得了更大的竞争力。在未来更有可能我们的产品会脱离对光盘等传统方式的依赖，完全依靠互联网络，那时候大家不再是通过产品本身来进行教学内容的消费，而是以授权的方式出现，直接消费教学内容本身。”然而翰林汇始终也逃避不了网络教育对其产品本身的影响，只是翰林汇在介入这一领域时似乎比其他厂商更加小心，郭民清认为，翰林汇在短期内不会介入远程网络教育，但是会以合作的方式来做这一块，比如说目前与另一厂商合作的四中网校，而在网络为产品服务这一块，郭民清明确表示在未来一定会强力介入，翰林汇会把它当作为未来产品的一种补充，通过网络为消费者提供更好的服务，同时也为其产品在与盗版进行竞争的时候提供更大的竞争力。
（三）资本与上市
翰林汇是否上市的问题一直为大家所关注，郭民清表示：“通过前一段的努力，翰林汇也希望在资本市场上有所作为，有更大的发展，今年四月份经过北京市政府的批准，我们改组成为了规范化的股份公司，同时开始了上市前的辅导，根据我国的相关法案，我们会在明年四月份向证监会提起上市申请，至于具体什么时候可以上市则要综合当时的市场状况以及国家相关政策等诸多因素进行考虑。至于上市的地点我们倾向于在国内上市，由于目前国内二板还没有出来，而深圳的主板也因为为二板做准备而停掉了，所以如果不出什么大的变动，我们只能选择在唯一的上海主板上市，但如果这期间出现二板，我们也不排除在二板上市的可能性，但需要经过董事会的讨论通过后再作决定。”
翰林汇作为我国教育软件市场上的一支生力军，其重要地位和其对整个行业的深刻影响以显得非常重要，笔者认为翰林汇之所以能够在市场上取得一定的成功，其优势在于其对教育深刻的理解，拥有一个优秀的、庞大的教师资源，对翰林汇的教学产品给予强大的后盾支持；另一个在于翰林汇对教育资源的不断积累。在教育软件这个行业中，这两点是尤为重要的，也是教育软件研发领域与其他领域中最大的区别。