(这条文章已经被阅读了 87 次) 时间：2002-01-30 22:08:03 来源：项立刚 (项立刚) 原创-IT
CDMA：中国联通有多少牌
市场竞争有如牌场竞技，出错一张牌都有可能影响全盘结果。要在牌场上取胜，需要手里有几张好牌，有了好牌才能压制对手，自己胜出。没有好牌有再大的决心，再好的技术都不行。
市场竞争也是同样的道理，无论是政策牌、技术牌、业务牌、营销牌、环保牌、价格牌，有了几张好牌，出得及时、出得适时，就能在竞争中取胜。若是手中没有好牌，或是更本没牌，那么这牌就不好打，想打赢就更不容易。
近日，中国联通的CDMA项目趟过了沟沟坎坎放号经营，对于此次CDMA放号，中国联通是寄予了厚望。联通的成立担负了打破垄断，促进中国通信运营市场健康发展的重任，而它面临的第一件却是自己的生存，数年的惨淡经营，不但没有实现打破垄断的目标，相反自己却是奄奄一息。导致1998年电信改革中，管理部门痛下决心大幅度调整联通的领导班子，划入资产，力促联通高速发展。今天中国通信运营商中，唯有联通是拥有业务牌照最多的运营企业，即便如此，联通一直没有独树一帜的业务项目，在业务上想赶上中国电信、中国移动差不多是一个梦，而CDMA却是联通独家经营的电信业务，可能是帮助联通圆梦的点金之手。
联通的手里倒底有哪些致胜的牌？
政策牌：其实联通的CDMA就是一张政策牌的结果，为了支持联通的发展，尽快实现联通的发展壮大，从而和中国电信、中国移动形成竞争之势，国家对于电信市场实行不对称管理政策，通过政策扶持联通的发展，除了联通是我国最早拿到固定移动各种业务牌照的电信运营商，管理部门还规定CDMA业务单独由中国联通开展，至少在一段时间里中国电信运营市场CDMA还是唯有联通独家拥有。可以说联通在CDMA业务上有很强大的政策牌。但是事情总是有其两性，正是因为打政策牌也就不能不符合政策的要求，因为政策的需要，联通的CDMA建设不断延期，错过了最好的发展期。
技术牌：电信领域技术永远是竞争最有力的武器，电信市场的扩大都是电信发展的结果，技术把电信从群体、机构的通讯，改变为人与人之间的交流，每一次技术的变革都是一次业务的拓展，市场的扩容。CDMA当然是先进的技术，由于频谱利用率高，使用CDMA技术可以在有限的频谱资源中，容纳更多的电话用户。然而，对普通用户来说，频谱不频谱和他没有关系，有限的频谱能不能容纳更多用户，那是运营商的事，和他没有关系，只要电话不掉线，通话质量好，用什么技术是无所谓的。因为目前中国联通的CDMA采用的是IS95型，从技术角度对用户很少能有直接打动心扉感觉。
业务牌：电信技术突破对普通用户是没有价值的，对用户有价值的业务的改变，用户只和电信业务打交道，享受电信业务的服务。对大多数电信用户而言，CDMA并不是一个技术，他们也不可能了解CDMA技术，他们知道CDMA会有新的电信业务，通过使用CDMA他们会用上很多新的业务项目。除了通话的质量更好，CDMA有可能提供高速度上网的可能，可以进行在线游戏，可以进行视频传播，可以炒股，可以开展手机付帐业务。和过去的GSM相比，CDMA是一个全新的概念，CDMA也使我们手里的手机有了更多的作用，那些五颜六色的彩屏手机也有了更多的个性和风格。确实，这一切都是真的，但是今天不行，正如前面提到的，CDMA IS95并不支持数据传输，那么我们知道的大部分业务不可能开展。当然CDMA IS95还是能够比较容易的升级到CDMA 1X的，那时就有可能开展数据业务了，不过这需要时间，也需要消费者的耐心。今天的CDMA还是没有太多的业务牌可打，在我们看到联通CDMA的各种宣传中，很少能告诉我们消费者用CDMA究竟与GSM有什么实质性不同。
市场牌：市场是电信发展的基础，高端用户更是运营商争夺的重点，此次联通对CDMA的定位也是高端用户，以期用CDMA来夺取大量归入中国移动的高端用户。但是至今联通还没有清楚地告诉高端用户他们为什么要放弃手中的GSM手机，换用CDMA手机。目前的CDMA还不能提供新业务，CDMA手机的供应也不充足，似乎一些手机还不太成熟，联通目前全国300个城市开通的CDMA业务实现的网络覆盖远远不如中国移动GSM网的覆盖。较好的漫游功能、新业务、高质量的通信保障都是高端用户重要选择，CDMA要夺取高端用户就要有自己的杀手锏，现在的这张市场牌还是很难打。
环保牌：环保一直是CDMA手机的一个亮点，发射功率小，幅射量小，一直是CDMA手机相对GSM手机的重要区别。手机的幅射一直是消费关心的问题，随着经济发展，人们对自身安全的关心度越来越高。GSM手机幅射问题就被炒得沸沸扬扬，正是GSM的幅射对人体有没有危害没有定论，人们需要幅射较小，对身体危害较小的手机。CDMA手机的出现，符合了这一要求，也为广大消费者关注。可以说这是联通可打的一张好牌。
价格牌：今天联通能够拥有一定数量的用户，很大程度上是具有价格优势，服务、业务可圈可点之处不多，此次CDMA定价却使用了和中国移动GSM价格基本一致的定价，失去了价格优势，也失去了自身最大的竞争手段。
CDMA开展商业运营已有时日，市场表现并不尽如人意，看看手里的牌，联通的好牌不多，要想赢得竞争，需要花一番心思，动一动脑筋。近期要想市场上有突破，有点难。