(这条文章已经被阅读了 151 次) 时间：2000-05-11 10:25:41 来源：董江 (明天2000) 原创-IT
策划首先是想法。如果没有想法就不是策划，只能算作计划，而且想法是新的，是别人都没有能想到的。我觉得评价一个优秀的策划师是否合格，首先要看他（她）有没有新的想法，就象著名策划家王克所说的：策划的本质是创造第一，第一胜过更好。如果一个策划师所想的东西别人已经想到了，他（她）一定不是一个策划师，他应该立即下课。其实一个策划师每天都应该产生新的思想，而且每天产生100个想法都不过分，100个想法有99个做不成不叫失败，但只要有一个策划做成了就了不起，就是神话。比如牟其中的飞天计划（用大米换飞机）在外人看起来是一个神话，是不可能的，但只要做成了就是伟大的策划。我想起了1997年我所参与的一个伟大的策划，那就是草珊瑚“1998，到法兰西看球去”大型活动策划。这是一个我一辈子都忘不了的策划，用足球促销口香糖，多么伟大的创意，象这样的思路至少直1000万，因为它给企业创造的利润是9位数字的。想当初，华侨城微缩景观的创意人还没有意识到自身的商业价值，可是几年过去了，市场充分证明：他的创意的商业价值是9位数字的。我想：世界不是掌握在政治家的手中，世界是掌握在策划家的手中，世界是掌握在策划家的思想中。
一个策划成功的概率到底有多少？我看在中国100个策划有10个成功就不错了，高难度的策划成功的可能性还不到1%，我想这是事实，很多策划人往往夸大自己的成绩，其实我敢说，在中国靠策划把产品卖出去的策划人还没有。
我觉得一般的策划成功的概率是在10%，策划人要用90%的努力去争取那10%；大策划成功的概率只有1%，策划人要用99%的努力去争取那1%，策划就是寻找1%的过程。成功和失败不是由策划师说，是由市场说，是由千千万万个消费者说。看一个策划师是否优秀的另外一点，就是看他（她）有没有勇气去追求那10%、1%，如果你认定你不敢去追求那10%、1%，那你就下课，你不适合做策划师。做的好很重要，做的好的勇气更重要，如果没有做的好的勇气，就没有做的好结果。我非常敬佩一些伟大的策划家，他们的勇气比起他们的思路更值钱，他们的勇气注定了他们的层次，他们的勇气注定了策划成功的概率，他们的勇气注定了策划方案的层次。宁可去做一个失败的人、一个有勇气的人，也不愿意做一个成功的人、一个没有勇气的人。
策划发展到今天，已经历了从点子、形象、理念到营销的几个阶段。我认为：策划在下一个阶段的发展方向是专业化，中国企业呼唤专业化的策划，中国企业呼唤中国的麦肯锡。策划师只能是一个方面的策划师，搞广告的就是搞广告的，搞营销的就是搞营销的，搞调查的就是搞调查的。我觉得策划发展水平越高的地方，专业化的趋势越明显。策划是一个以思想为中心的专业系统工程。就以网站策划来说，首先网站的整体思路要确定，从域名、网站名称到栏目构思、网站定位。这些东西是策划师所要做的，下面的东西：页面如何设计、每个栏目的信息采集、编辑、更新、数据库和软件的制作这些东西就需要专家来做，策划师是做不了的，就是栏目编辑专业化十分明显，体育栏目的编辑就需要体育方面的专家，股票栏目的编辑就需要证券分析专家，科技栏目的编辑就需要网络、电子商务方面的专家。策划师只能做他（她）本专业范围内的事，策划的想法能实现还需要各种专家大量的实质性工作，否则这个策划只是一个空想。我觉得不要夸大策划师的作用，策划师只能做他（她）本专业范围内的事，这就是为什么中国很多策划人都走向末路的原因，他们的策划失败是太过自信，在实施过程当中没有依靠各种专业化领域的人才大量的、脚踏实地地工作。这也是阻碍中国策划业发展的因素。
我们已经进入了一个网络的时代，我们已经进入了一个网络策划的时代。网站策划一定会成为一个热门职业。互联网的淘金热又引来了一个拍脑袋的时代。一个网站的诞生来自一个灵感，一个页面的设计来自一个灵感，一个几十亿资金的投入又来自一个灵感。把网站策划好，把网站脚踏实地地做好是新一代策划人的己任。从第一次接触网站策划起，我就感觉到自己的渺小，因为我还不会做网站，一个不会做网站的策划师怎么能策划网站？我一定要学会做网站，否则我下棵没商量。一个真正的网站策划师要做的是：怎样提高访问量、栏目的策划、如何用新鲜的想法去积累注意力、一个响亮亮的网站名称、一个好记的域名、品牌的推广、针对网民的营销策略、怎样经营。其他的事情我不会做，因为不是我的专业。