(这条文章已经被阅读了 84 次) 时间：2002-01-30 18:05:30 来源：飞雪 (飞雪三月) 原创-IT
行走在PC和NB之间
给你一个看起来与NOTEBOOK没有什么区别，而价格又与PC没有什么区别的电脑，你是选择买还是不买？你把他叫PC还是该叫做NOTEBOOK？严格来说，这样的东东却又和传统意义的PC，笔记本不一样，已经有厂商大张旗鼓的宣传好处了，精英叫做“便携式台式机”说要发动一场台式机的革命，而福日东升则叫做“移动PC”说要向笔记本要市场，紧接着方正也在推销自己的卓越——V系列，一时间西安市场中经销商和消费者都在观望着“行走在PC和NB之间”的东东，看他如何抢占出自己的市场、、、
产品本原
这个“行走在PC和NB之间”的产品配置和笔记本的配置没有什么区别。拿精英的A900便携式PC机为例：采用的是VIA C3 733MHz的CPU，SiS630ST芯片组，并集成了SiS300显卡，301子卡和AC97声卡，具有128MB SDRAM内存。2.5寸笔记本硬盘，容量为10G。集成Realtek 8100网卡（10/100Mbps），内置PCTELMiniPCL Modem。具有三种类型键盘，即87，88，89键键盘。而且I/O端口包括1个并口，1个串口，1个VGA，4个USB，1个IVDA（红外线），1个Mic，1个Line－Out（SPDIF），1个RJ11和1个RJ45。
福日东升和精英的产品大致上没有什么不同。实际上都是一个厂家的OEM产品，贴出来不同的商标，然后从不同的渠道，采取不同的市场策划，运用不同的营销通路开始抢占市场。和笔记本不同的卖处是电池单卖，不用INTEL的CPU而是用VIA特制的C3，用的是普通内存条。除此之外，看不出来和笔记本有什么不同之处了。
产品本身还有一个卖点，是DIY产品。可以根据消费者的需求来定制，升级产品。PC不再神秘，随意DIY，可是笔记本仍旧是很少开盖。他们宣称将改变这种历史，根据消费者的习惯配置CPU，硬盘，内存，如果在选配LCD，真的和PC没有什么区别了。这些产品具有笔记本电脑的外形和大小，又可以象笔记本电脑那样完成移动办公。厂商的宣传资料上说，完全具备台式机的DIY风格和整体性能优胜，可长时间的连续工作，具有噪音小、散热好、和可拆解、支持用户升级等几大优点。
真空地带
无论是便携式PC也好，移动PC也好，市场运作成功了才算是赢家。便携式PC的精英是一家全球最大的主机板设计制造厂商，另外还涉及PDA、笔记本、LCD显示器等制造领域。而福日东升则属于进入IT行业的新贵，属于上市公司，拥有年产10万笔记本的生产线，他们今年重点经营的项目产品就是笔记本。两个来自不同阵营的厂家几乎同时行走在PC和NB之间,就意味PC和笔记本之间的真空地带的空间有多宽广，利润有多么丰厚。
自从在2001年12月底召开过精英的新闻发布会之后，西安讯怡的刘俊学经理就没有停止过休息。作为精英的代理，他要在西安开展精英所有的业务，不仅如此，还有一项新的，和DIY没有多大牵连的产品要去开拓市场，这就是在新闻发布会上宣布的“I-buddie便携式台式机”。刘经理从精英那里得到全新的产品理念，要把这些理念灌输给经销商可不是容易的事情。在DIY市场中不会认同便携PC；而在笔记本经销商那里，他们又不会认同这样的东西，认为6999元的产品根本不是笔记本，更何况这个“准笔记本”还不带电池一起销售，所用的配件多少和正宗的笔记本有所不同。然而令刘经理鼓舞的是，在短短一个月的时间里，他们已经卖出30多台便携式PC了，看来这个市场的潜力非常大，消费者认可度高。
同样，在福日东升西安办事处那里，程昀华经理也面临着怎样在真空地带中行走，推广移动PC的问题。这款还未到市场中的产品已经有消费者不断的电话咨询，询问产品的性能。而在经销商那里一样得到了质疑，这款采取VIA C3的CPU，采取普通内存条的机器的性能到底如何？卖点在哪里？更何况福日东升今年才拍马杀入笔记本市场，在品牌没有得到渠道，消费者认可之前，就采取了这样大胆的举止，究竟是个噱头还是一场笔记本的革命？
他们看重的是PC和笔记本的中间真空地带。国内笔记本电脑占有率仅为8%，市场空间非常大，而且多用于商用领域。而在家庭用户，笔记本电脑的价格限制了普及率。他们要用移动性攻占家庭用户，用价格攻占商业用户，而无论从价格和方便的双重角度考虑，国内PC的需求量潜力很大，产品竞争的优势明显。
各自算盘
面对突如其来的变化，经销商持观望的态度较多。他们的担心不无道理，台式CPU都曾引起产品本身的争论，更何况是名不经传的C3处理器，普通的内存条，还有可以DIY的笔记本，这给传统的笔记本带来多少的冲击？不少的经销商不加分析论证，说这种东西仅仅是价格低廉的产品，在质量上一无是处，好的笔记本至少在万元之上等等。
即使市场上的反应不同，这个产品还是坚挺开拓者自己的市场。西安讯怡的刘经理说，精英I-buddie便携式台式机的出现，在很大程度上弥补了商用领域里高端液晶电脑与普通配置电脑之间留下的空缺，同时也是继台式机和笔记本电脑出现后的又一新的应用解决方案。适合于金融、教育、军队、演艺等各行各业，对于改变办公环境，节省办公空间和能源，保护员工健康，以及对提升企业形象，提高工作效率都有很大的帮助。看来精英I-buddie便携式台式机攻占的是PC的性能，笔记本的便携性，要用稳定、灵活、高的性价比等特点，攻占商用领域。
将笔记本作为重中之重的福日东升，则采取另外一种态度，将这个产品完全当作笔记本来做。程经理说，其实他们做的“移动PC”就是笔记本，除了不卖电池之外，与笔记本有什么区别？在工艺上完全按照笔记本设计制作，以后将自己上生产线。而将这个产品不称做笔记本，是因为不想将笔记本的市场格局搅乱，虽然他们将笔记本的原有的概念打破了，但是还是想维持住笔记本原有的利润空间，以避免笔记本象PC一样用价格争夺市场，引起不必要的混乱，他们要做的是争取到属于自己的市场份额，而这个空间正是“PC和笔记本之间”。
如此看来，厂商的出身不同，所谋算的也不一样。精英看重的是新的产品空间，福日东升看重的是笔记本市场中的领头作用。同一样的产品，价格相差无几，又会不会引起竞争？
两家均否定了这种可能性。这个市场空间太大了，仿佛刚刚挖掘出来，最主要的是开采新的市场，而不是相互压轧，排挤。程经理说得好，我们就是要做市场的领头羊，让笔记本厂家对我们刮目相看，让消费者对我们重新认识，让经销商信任我们的品牌，还要将福日下决心做笔记本的理念传递出来，要做就做的最好。他希望有更多的厂家跟进，走在PC和笔记本之间。
不管怎样，两家的产品都在积极地寻找合适的经销商去做。他们看重的是DIY卖场，就是要与众不同，在DIY市场中走笔记本的产品；还看中了商场的卖场，希望人流量加大增进对产品的理解能力。精英将在上半年陆续推出P4，K7的“便携式PC”，而福日将进一步的策划对市场的规划，加大产品宣传，造成对笔记本的振动。这不失为一种豪赌，行走在PC和NB之间豪赌。