(这条文章已经被阅读了 22 次) 时间：2002-01-30 10:47:11 来源：毛佳文 (有心树) 原创-IT
您现有客户好似金矿。据统计，28-42%的以前从您那里买过东西的人，还会向您买类似的东西。
譬如说您有500个客户向您买过50元的产品，您通过电子邮件向他们介绍另外一种产品或是说后续产品，其中200个客户再次买了，您获得1万元的销售额。
从这层意义上说，您的产品（100元）最好分割开来卖（40元和60元），这样效果会完全两样。有了40元产品的销售（40元的产品比100元的产品容易卖），其后60元产品的销售也会容易得多。我们相信大钱是这样赚来的。
看看现在那么多的基础版，高级版，家庭版，企业版，道理类似。您不妨试一试。
此外，每三周与您客户保持联系也致关重要。请记住三周，不短不长。