(这条文章已经被阅读了 43 次) 时间：2002-01-29 22:11:14 来源：陈文武 (山子) 转载
重心东移，诺基亚开打中国手机新春市场
《数字消费》杂志记者 袁茂峰/文
7款新品开打中国手机新春市场
2002年1月24日，在一场命名为“多彩生活”的活动上，诺基亚，这个堪称全球最大的手机生产企业，以其颇具气势的大手笔，同时对外发布了7款全新手机：NOKIA 5510、5210、9210、6500、6510、8855和7650。从而拉开了中国手机市场的新年序幕。
7款不同风格、不同功能，市场定位也各不相同的手机新品对市场的冲击力度是非常明显的。
有业内资深人士评价，诺基亚这7款新产品“无论在科技性能，还是在时尚设计上，都具有创新性的突破”，“（诺基亚）以准确的市场定位和鲜明的产品特色分别契合了不同消费群体的生活方式和个性需求”。
事实也的确如此。记者在试玩中发现，诺基亚5510、5210和7650甚至开创了支持娱乐、运动休闲及数字相机功能的三个全新的诺基亚产品系列。以7650为例，诺基亚7650拥有一个内置的可存储数字照片的电子相册和彩色显示屏，人们可以通过其多媒体信息功能实现图像、音频和文本的综合服务，定制和分享属于自己的个性化体验。正是借助其具有革命性的多媒体信息功能，诺基亚7650堪称此次活动中最引人瞩目的亮点，它于去年底在全球首次亮相时即引起了轰动效应。
诺基亚方面称，此次新品发布，是诺基亚所有新品历程中，“一个重要的里程碑”。
重心东移
诺基亚面向亚洲市场一口气推出7款手机新品，意欲何为？目的何在？
诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林先生对记者表示：“7款全新手机的同时发布，再次证明了诺基亚领先于业界的科技创新能力和独到的营销策略。中国已成为世界第一大手机市场，用户数量激增的同时需求也日益细化，此次发布的7款手机在诺基亚原有产品分类体系上取得了突破性的发展与完善，有效丰富了用户的选择。我们对诺基亚今年在中国的发展充满信心。”“在此7款新产品之外，诺基亚还将一如既往，努力将最新技术融入到生活性的产品之中，带给中国消费者更多更好的选择，为消费者打开更广阔的享受生活的空间。”
这种外交性发言放之四海皆准，并不能说明诺基亚真实意图。诺基亚中国公司一位高层认为，此次的“多彩生活”需追溯到诺基亚的全球战略调整。到2002年初，诺基亚已连续5年居全球消费类通信产品老大位置。但早在2000年，全球通信行业已出现不景气的预兆，泻入流水的纳斯达克指数更是让无数企业受损，北电和朗讯更是不断传来要破产的消息，诺基亚认为通信设施饱和的西方国家对各大通信制造商来说已是个泥塘，如不尽快作出重心转移就将被吞噬。
诺基亚决策层在这时发现，中国在这时已成为全球第2大移动电话市场，仅次于美国。根据中国的经济增长率，诺基亚判断，中国将很快全球最大的移动电话市场，如果诺基亚不将生产重心转向中国，诺基亚就会在末来的竞争中败北。当然，中国的低成本劳动力也是诺基亚重心东移的原因之一。
诺基亚要重心东移，首先面临的是寻找一个能攻能守的基地。诺基亚在中国建有20多家办公机构、8个合资企业，2个全球性研发中心，诺基亚要做的只是从中选择。按效益规模最大化筛选原则，诺基亚与首信合资各占50%股份的北京诺基亚股份公司受到关注，这个建立于1995年的合资公司生产并销售蜂窝系统设备和数字移电话，是诺基亚在中国最主要的生产厂。诺基亚合资公司总经理Antti Ware说得很实际：“星网背后的整体设想就是实现服务的就近化，奥利拉的构想是零库存的目标，但这个构想并不仅仅局限在诺基亚，将你的库存转移到供应商那里并没有什么意义，因为你会发现他们库存的费用将体现在上涨的零部件价格上。但如果你能把整个产业链上的库存都减少，那么你会非常有竞争力。”
后来，由于首信寻求A股上市，为了将年销信额达180亿的合资公司装进上市资产中，通过董事会协商，合资公司在今年9月更名为首信诺基亚移动通信有限公司，并将厂址迁至北京经济技术开发区内的星网工业园。在诺基亚大张旗鼓地塑造所谓“星网模式”下，其它配套厂商也开始入驻。
但如何才能让诺基亚处心积虑多年的“星网模式”顺利“出彩”？如何让诺基亚手机的生产成本真正降下来？
这就需要诺基亚手机的大规模生产和批销作为后盾，才会有相关配套厂商的大规模采购，才会有配套厂商的在星网工业园真正扎根，才会有诺基亚手机的生产成本的真正降低。
我们为此不难想像，诺基亚何以在这个各大手机商在忙于盘点和反省自己的“危情”时刻，一口气推出7款新品的决然用意。
此时候说诺基亚在市场推广上的只顾利润而不管份额显得是多么的底气不足。
再次挤兑爱立信？
但也有来自行业的另一种声音就是，诺基亚此次同时发布7款手机新品，其背后目标是挤兑爱立信，最终在中国手机市场上一枝独秀。
诺基亚坦承，“目前中国是诺基亚全球第2大销售市场，诺基亚在中国的投资超过17.3亿美元。”在诺基亚的一些文件上显示，诺基亚正努力使中国在2002年成为其“全球最大的销售市场”。
而让诺基亚寝食难安的是，尽管受2001第4财季亏损和股价走低的双重警告，爱立信和摩托罗拉在中国的工厂还在开工生产手机！特别是爱立信，其在中国市场的销量和市场份额，在经历了2000年的巨大波折后，爱立信手机开始有了大步伐的增长，并从原来全球第4位的位置，重新跃升到了第3位！因此，在中国这片手机市场的最后猎土上，诺基亚如不跟进追杀，竞争对手就会利用这里的宜人气候养精蓄锐，以图东山再起。
在诺基亚、爱立信、摩托罗拉三巨头的全球战略中，有人发现一个奇怪的现象，诺基亚与爱立信总是在明里暗里较着劲，作为另外一极的摩托罗拉却被这二者视为可以团结的对象。
尽管诺基亚拒绝就此发表评论。但我们还是不难发现，就在诺基亚此次推出的7款新手机中，有中有2款（5210和7650），似乎将直接挑战由对手Sony Ericsson最近推出的T68型号，后者也具备彩色屏幕。
7650为诺基亚首款彩色屏幕手机。记者将其与T68对比后发现，7650屏幕面积占据机身绝大部分，也像T68一样具备一个操纵杆(joy stick)，用来操控选项，不同的是，7650标准电话键盘则隐藏在机盖下方。
无疑，诺基亚的这一举动，将会对Sony Ericsson近期推出的T68带来相当的市场冲击。
在诺基亚一份内部资料上，写道：我们将重心东移，’首先看到的是飞速发展的移动通信市场；2001年底，中国已经拥有1.4亿用户，2002年5月，中国将超过美国成为全球最大的移动电话市场；2005年，中国的移动通信用户将会达到2.5亿；预计2007年将会超过去3.4亿用户’。
这份资料已经道出了诺基亚的野心，诺基亚希望在现在37%的手机市场份额上能得到提高，此消彼长，诺基亚要得的就是爱立信和摩托罗拉所失去的，这些都是诺基亚全球战略体现。
2002年是中国移动通信业最具发展潜力的一年。因为就在这一年，中国电信将获得移动牌照，再往后推一点时间，网通也将获得移动牌照，两家运营商不但会从移动运营中得到丰厚回报，这对各大手机生产商来说更是机会重重，如果诺基亚能在中国这个市场独霸40%以上市场份额，诺基亚将会居世界500强第一的位置。