(这条文章已经被阅读了 203 次) 时间：2002-01-28 22:08:10 来源：找茬杂侃 (找茬杂侃) 原创-IT
有奶就是娘吗？
用踏破铁鞋来形容创业者寻求投资的经历一点都不为过。踏破铁鞋的精神固然值得赞扬，但许多创业者找钱的方法还是需要改进的，至少应该在提高效率方面做些改进。在这个世界上有钱人很多，但真正适合你的并不多，千万别漫无目标地瞎撞，更别以为有奶就是娘。那么适合你的投资人究竟应该是谁？怎么找到他呢？
我一直把融资看成一种销售，是把你的项目或者说是机会销售给投资人。既然是做销售，那首先你要做的就是分析潜在的客户群。可以做直接投资的投资人大概可以分为以下几类：
第一类是实业投资人，他们投资项目的目的多是希望与其已有的项目相配合，提高整体的竞争能力；或是希望进入一个新的领域；这类投资人的投资理念是投资就要拥有，反过来说，不能拥有的他们就不会投。另外，这类投资人更看重的是投资某一项目后给其企业带来的整体效益，对被投资的具体项目的发展则会看的相对长远一些。
第二类是风险投资人，这类投资人都会有自己的投资重点，此外，他们除了看重被投项目本身的优势外，也比较注重与其已投项目的配合性与互补性。风险投资人把投资过程看成产品的制造过程，他们的投资理念就是不断地制造产品，不断地销售产品，这就是所谓的“退出”，所以，他们对被投资项目能否尽快成为可以卖的产品非常注重。
第三类是公益性投资人，主要是一些国际组织和私人机构建立的投资机构，他们的投资重点侧重于文教、卫生、环保等领域。从事基础性开发的朋友可以考虑找这些投资人。
第四类是投机性的投资人，他们投资一个项目多数是出于另外的目的，对项目本身并不太过在意，而且，他们的赌博心理很重，责任心比较差。在国内，这类投资人为数还是不少的。
根据上述投资人的特点，我想给创业者几点建议。首先，要对投资人的背景情况做尽可能多的了解，如果是上市公司，可以通过年报来了解；如果是VC，通常可以通过他们的网站了解到其投资方向和已投资的项目情况。接下来就是要针对投资人的特点设想好谈判思路，要用投资人想听的话去打动他；与投资人见面跟SALES去见客户一样，别怕投资人说你的项目不行，应该尽可能多地听对方的，这样你就可以更清楚地了解对方的需求，确定你下一步的计划。另外，你不要试图去改变投资人的观念，不是不可能，而是成功的概率很抵。还有，创业者通常应该把商务计划书做成一个概要版，先给投资人这个版本，如果对方有意向，再提供完全版。