(这条文章已经被阅读了 87 次) 时间：2002-01-28 13:46:31 来源：马谡 (马谡) 原创-IT
替找荐兄补充两句－为创业者泼冷水（二）
核心竞争力与成功的企业
创业者在寻求风险投资的时候，被问的最多的便是“核心竞争力”，说的最多的便是豪言壮语，什么几年后成为某某，几年后超过某某某。“
什么是“核心竞争力”？我也不知这一词最准确的解释，很多朋友把他简单的理解为特长或者优势便是“核心竞争力”，认为有了“核心竞争力”自己的创业就一定能够成功，就能证明自己的豪言壮语不是无的放矢，搞技术出身的朋友更是如此。这是非常可笑的，与在田径赛场上认为具备身高腿长的优势就一定能拿冠军一样可笑。
“核心竞争力”最终将体现在品牌对用户选择的影响上。“核心竞争力”可以是技术上的优势，也可以是管理上的优势；可以是人才上的优势，也可以是资金上的优势。而且“核心竞争力”是与竞争对手相比的变量，须要不断适应社会进步、科技发展和用户的变化而变化。但“核心竞争力”对于一个初创企业来说只不过是参加游戏的入门证，并非与对手竞争的本钱。
一个成功的企业必须具备“核心竞争力”，但拥有“核心竞争力”的企业却不一定成功，还要取决于企业的其他要素如管理、人才、资金、技术、经营、企业文化等是否完善。如果企业有一项或者几项要素不合格，那么您的“核心竞争力”再突出再有优势也无法改变失败的命运。反之如果一个企业所有的要素都能达到要求，这时您的“核心竞争力”才能发挥攻无不取无坚不摧的作用。很多著名企业的兴衰起伏并非“核心竞争力”出了问题，而是企业的其他要素跟不上形式的变化，“核心竞争力”所带来的优势被其他不足消耗殆尽。这就是著名的“木桶理论”，木桶的容量取决于最低的那块木条。
创业精神不能证明什么
初期创业的朋友经常告诉投资人自己具备创业精神。有毅力，有团队精神，能吃苦耐劳，勇于承担责任，能够承受失败的打击，说到兴奋时更是露出一付破釜沉舟不达目的不罢休的势头，以此来向投资人推销自己，增加投资人的信心，特别是那些处于种子阶段，只有创意或者技术的朋友更是如此。
创业者需要具备创业精神，但创业精神并不能证明什么？
找荐兄说的好，找风险投资的过程是一项很费资金和精力的事情，最好是在解决了自己的生存问题后再考虑创业的问题，也就是说创业者最好是骑着马找马。
中国人对于风险投资的最初认识来自硅谷的高科技热，在我们的潜意识里一直受这两年网络流传的只要您有创意或者有技术几分钟时间就能找到风险投资这一信息的影响（而且从人的心理角度分析，不管该信息真实与否，我们都愿意相信风险投资就是这样），雅虎、亚马逊等这些凭借一个创意，一个新技术换来风险投资的网络热更是让我们产生人有多大胆，地有多少产的错觉。虽说这两年网络不景气，风险投资也减少对于网络的投资，但我们还是深信自己的商业计划是最完美的，一定会有伯乐慧眼认珠，因此不少朋友痴迷自己的商业计划，把时间、精力、金钱都浪费在寻找风险投资的过程中，可谓百折不挠。
我认为对于寻找风险投资的朋友而言，最好要自己具备一定的资金投入，而不是完全依赖风险投资，用自己的钱创业和用风险投资的钱创业在感觉上完全不同，有利于创业者更加谨慎、理智的使用资金，全身心的投入企业的营运中去。那种反正我一无所有，就算失败也不过打回原型的勇气是万万要不得的，投资者虽说做的就是风险投资，也承受不起这种创业者没有资金上的投入，创业成功就功成名就，创业失败则重投再来的游戏。（我认为这几年关于风险投资的介绍好象有误人子弟的嫌疑，把寻找风险投资的过程说的太容易，过份突出商业计划书的作用，什么吃过饭的时间就能拿到风险投资；什么风险投资家最喜欢有失败经验的创业者，因为失败者已经教了学费，下次不会再犯同样的错误等等 ）。
从去年国内资本与知本的冲突来看，风险投资是把双刃剑，因此在创业初期要控制风险投资所占的比重（事实上风险投资最大的好处并不在于资金上的投入，而是提升企业的档次，充实企业的资源，帮助企业发展，这才应该是寻请风险投资支持的目的）。