(这条文章已经被阅读了 189 次) 时间：2002-01-26 16:39:11 来源：马谡 (马谡) 原创-IT
替找荐兄补充两句－为创业者泼冷水（一）
我不是做网络的，但通过身边这些生活在网络行业最底线的朋友（开网吧，做些企业、政府上网业务）的介绍，对于IT业的酸甜苦辣多少也了解一些，再加上每次出差到外地，都会拜访一些当地的网络人士或者通过网络认识的网友，聆听他们的见解。
大多数经常在网上露面的网友（我们暂且称之为网络评论家）不管他现在所处的行业是什么，心中都有进行网络创业的念头，只不过网络寒冬的突如其来打乱了其创业节奏，很多创业计划只能暂时束之高阁，静等春天到来融化网络寒冰。在我与这些网友接触的过程中，互相介绍时一听我不是搞互联网的，露出惊讶、失望表情的朋友不在少处，直接影响到以后的聊天情绪。
这些朋友的心情可以理解，他们虽说有些是大专院校的高材生，拥有很强的理论和技术水平，有些是拥有丰富社会经验的社会精英，但在现在的网络环境下介入互联网迫切需要从更多的业内人士那里吸取经验教训。
从这些朋友的聊天中发现，很多朋友对于网络的残酷性依旧认识不够，虽说打算进行网络创业的朋友与前两年进军互联网的朋友相比大多数都有自己的赢利计划或者说理智了一些把收入来源放在比较重要的位置，但还是存在假、大、空的现象，我相信最初的网络创业者提交给风险投资家的商业计划书中一定也有大量的收入来源分析，而且他们描绘的商业模式的前景具有很大的吸引力（不比潜在创业者描绘的商业模式差），否则风险投资家也不会用血汗钱进行投资。甚至说有种非常危险的苗头在滋长。前两年网络最热的时候，圈外人提起网络创业者时内心充满钦佩、羡慕之情，这一点以中国四大网络公司在纳斯达克的上市产生丁磊、张朝阳这样一夜间腰缠万贯、功成名就的钻石王老五而达到极至，随着网络寒冬的到来和2001年发生在中国网络业身上各种各样的新闻、丑闻，互联网再也不是原先那个充满神奇色彩具备无限魅力让人心旷神怡的行业，大家的心理也发生微妙变化，网络创业者的偶像地位江河日下，成为我们茶余饭后调坎的对象，网络公司糟糕的业绩和媒体、专家关于网络泡沫翻来复去的炒作更使大家相信那些曾经辉煌一时网络公司的商业模式、网络精英们的能力并不比自己强多少，他们的成功更多的带有时事造英雄，如果自己遇到他们同样的条件会比他们做的更好。
如果这一念头在创业者的脑海里挥之不去的话，最好打消创业的念头，不管您的商业模式多么出色，不管您是否找到资金，失败早已命中注定。
创业者承认也好，不承认也罢，您的思想，您对网络行业的认识，您的商业模式，您的技术都是建立在现有网络公司用资金、心血淌出的心得、经验、教训上。您如果真的创业，只能是在现有网络模式、服务的基础上锦上添花、拾遗补阙，不要妄想一夜间天翻地覆重新划分网络版图。那种只是理论上具备美好前景的创业计划在现实中是否能够达到预期效果还要接受时间考验，搞不好您的计划会面临现有网络公司更大的困难。
不管是现有的网络公司还是尚在计划中的准网络公司，其收入无非来自广告、产品或服务的销售这两种方式。很多朋友想的过于简单，好象自己所提供的产品或服务根本不受免费的影响，只要网站一开通，就可通过为用户提供“有价值”的收费服务获得收入；好象现有的网络公司、网络服务破绽百出远远不能满足用户需求，只有自己将来所提供的产品或服务才是用户要求的和欢迎的；好象自己的网络公司不会受网络环境的影响，不会受网络规律的影响，只要网站一开通，用户便会蜂拥而来，而且自己所提供的服务是独一无二的，根本就没有竞争对手，（就算有自己所提供的服务也是最好的）因此也就不必担心用户会有别的选择。
对于抱有简单的提供“收费”服务就能赢利想法的创业者，我只能说“祝您好运”，对提供的服务“收费”，是一种正常的企业行为，我一直认为别说网络广告目前不能支撑网络行业，就算可以支撑在追逐利润最大化的经济规律下该“收费”的服务也要收取。“收费”本身并没困难，难的是在竞争环境下如何收费，否则现有的网络公司并非傻瓜，网络精英也非白痴，风险投资家们更不是善男信女，如果简单的对服务“收费”就能解决网络行业赢利问题，互联网也不会留下您我创业的空间。
找荐兄以饭店做为例子说明商业行为的复杂性。中国人爱吃，餐饮业以其高利低投入一直是小本创业者的首选方向，从表面上看餐饮业的商业模式非常简单，可每年倒闭关门的饭店也不在少数，由此可见创业的不可预测性，再简单的事也不能以为别人能够做到，自己也一定就能做到甚至于比别人做的更好。
文章评论:替找荐兄补充两句－为创业者泼冷水（一） - 找茬杂侃 - 2002-01-26 22:10:43
老弟把我摆上台了：（ 我一直不敢把写的东西贴到这儿来，因为文笔太差。可没想到你把《补充》先贴到这儿来了，我只好把原作贴上来了。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 找茬不等于找麻烦，您说是吧？
RE:文章评论:替找荐兄补充两句－为创业者泼冷水（一） - 马谡 - 2002-01-27 10:12:27
【(马谡)回复(找茬杂侃)的大作】 老兄的文笔并不差，写的非常实在，没有故弄玄虚，可能有些朋友不喜欢，认为没有料，没有窍门，但真理往往就是这样，创业的理论本身就是非常简单的事，何必把他说的如此复杂。
RE:文章评论:替找荐兄补充两句－为创业者泼冷水（一） - 庄稼 - 2002-01-27 11:59:57
【(庄稼)回复(马谡)的大作】 看了文章我有这种感觉：老兄，别想什么点子，别创什么业了，你能想到的，那么多精英、大腕、风险投资家还想不到吗？趁早还是省省心吧。
RE:文章评论:替找荐兄补充两句－为创业者泼冷水（一） - 重新启动 - 2002-01-27 16:47:00
做人如果没有梦想，那和咸鱼有什么分别？
RE:文章评论:替找荐兄补充两句－为创业者泼冷水（一） - walaqi - 2002-01-27 17:48:43
每个人都这么想，那么创业者为什么没有机会？ 点子是创业的一个基础，但并不是有了点子就都能成功，为什么不试试自己的能力？