(这条文章已经被阅读了 44 次) 时间：2002-01-25 23:04:50 来源：凌晨 (西山风情) 原创-IT
昨天华山论剑，今天决战京城，原来世界竟然这么小
去年你是天王，今天我是至尊，谁是谁非谁又能分清……
武侠情结似乎是国内玩家最拥护的题材之一。也许东方人的血液里，生来就有这样的期望：自己是身负家仇和绝世武功的侠士，在闯荡江湖的过程中，遇到一段段奇遇，产生一段刻骨铭心的感情历程，结局有喜有悲。这就是武侠题材的最典型的架构。于是，一部部经典的武侠游戏得以诞生。《剑侠情缘》系列就是其中最具有生命力的一部。
算算看，这是我加盟金山后操作的第三部剑侠系列作品。2000年的《剑侠情缘II》取得了零售销量20万套的好成绩,《月影传说》更是携申办奥运成功的不眠夜，轰轰烈烈地热买了一把。俗话说，事不过三，所以，当这个研发耗资不菲的大作即将面世之际，我的确感到了作为此产品项目经理的我，所要面对的压力。
产品组是金山整个公司最为核心的部门，整个部门的每个人都很年轻，充满活力和永不枯竭的创新精神。人们都说加入金山可以让你快速成长，这点在产品组得到了充分体现。所有的工作都是在高效率、快节奏的氛围下进行的。顾名思义，《新剑侠情缘》是取材于９７年的《剑侠情缘Ｉ》，采用新一代的引擎加以重现。 似乎所有的骨灰级老玩家对９７年的《剑侠情缘Ｉ》记忆犹新。的确，当时还是学生时代的我，还自费掏腰包买过一套（当然是正版），足足花了128大元。很多金山的老员工都对当年的热销盛况很为怀念。据说当年产品上市前的咨询电话几乎不绝于耳,，而且，软件渠道甚至出现了经销商抢货的现象。对于金山人来说，这些故事已经成为经典的片断，为人所津津乐道。所以，在求伯君、雷军和公司的其他高层人眼中，《新剑侠》的诞生是他们多年的愿望，也是一种对当年美好片断的追忆。对于我来说，新剑侠更像是一个里程碑产品，代表着西山居对武侠题材的游戏制作已经趋于成熟。
在我写的产品文案中，有一段这样写到“如果说《剑侠情缘II》代表西山居的果敢和创新，《月影传说》代表西山居的成熟，那么，《新剑侠情缘》则会让你感受到返璞归真的自然。”的确，这个系列发展到现在这个版本，画面的精美已经无可挑剔，剧情的优秀也不必多言。所以，过分地强调“国产大作”“武侠原创大作”已经没有太多新意。对于游戏的卖点，最后，我只以简单的几句话点出：“继承《月影传说》的巅峰技术，揭示《剑侠情缘II》的人物前世恩怨，完美再现《剑侠情缘I》的经典剧情”。不论是新老玩家，相信都会通过上面的描述轻易的了解这部游戏。
2000年，《剑侠情缘II》上市时，我请到了谢雨欣作为游戏的形象代言人兼主题歌演唱者，当时，我们的口号是“将游戏进行到底”。轰轰烈烈的市场运作加上产品的性价比不错，销量喜人。《月影传说》上市时正值暑期的游戏热卖档期。加上新闻发布会和申奥首发式，热闹之余也得到了不错的成绩。回想这些项目的成功，不难发现有几个要素值得注意：首先是注重普及性和亲和力。根据统计，很多购买我们游戏的并非骨灰级的学生玩家，而是很多游戏入门级新手和年轻的上班族，其中还不乏女性。所以，市场活动的主题肯定要适合大多数人的兴趣爱好。在电视台加大投入，以及在大众媒体上的投入，都可以直接或间接这部分人的购买冲动。其次是注意借势宣传，像剑侠II的谢雨欣效应，月影传说的申奥不眠夜，都是借着当时社会上的热点话题，引起媒体的关注，从而形成了集中报道的局面。
《新剑侠情缘》的贺岁题材的灵感产生是因为这款产品的上市时间定于12月中旬。每年的这个时刻，人们都是处在节日的气氛中，辛苦了一年，找个自己喜欢的方式放松自己，希望新剑侠能够伴随人们过个美好的新年。这种感觉使我诞生了“把新剑侠做成今年的贺岁游戏”的想法。当初的设想是系统时间处在新年中时，出现贺岁界面和贺岁人物服饰，道具的价格变低，游戏出现西山居全体的贺岁动画和隐藏的求伯君Q版人物形象等。后来，经过和研发部门的沟通，保留了大部分当初的设想，删除了一些技术上难以实现的部分。于是就有了现在大家看到的贺岁游戏。我们的口号是“过新年，我玩新剑侠”，乍听之下，觉得像是个玩家的格言。其实，我们的愿望就是让每个辛苦了一年的玩家都能够用游戏的方式庆祝新年的来临，就像小时候的新年晚会和酒吧中的新年party。《新剑侠情缘》从广告的创意到促销礼品的制作，从程序设计到包装设计，无不体现着贺岁主题，可以说是当之无愧的贺岁游戏。
互联网上的宣传对于游戏来说，的确是重要的方面。《新剑侠》在新浪的专区虽然规模不大，但是效果的确很好。这要归功于新浪编辑的努力工作。从发布初期到现在为止，互动性、参与性都很强的活动。每次的新品发布，我们的玩家论坛上总是挤满了热情的玩家，他们或是来解惑交流，或是畅谈体会，或是炫耀战绩，对话中流露的，既有对西山居游戏的喜爱，也有很多恳切的建议。
武侠游戏的虽然是经典的主题，但在市场运作的理念上，如果一味地效仿以前，只会事倍功半。未来的游戏市场竞争激烈加剧，只有赋予游戏产品更新、更有冲击力的创意，才有可能脱颖而出，成为历史上的经典之作。总的来说，新剑侠的市场运作不乏新意，但是否能达到销售预期，我们拭目以待。