(这条文章已经被阅读了 106 次) 时间：2002-01-25 16:17:50 来源：肖春江 (酒) 原创-IT
华旗资讯总经理冯军对金山总裁雷军的采访
2001年12月1日中国IT财富年会场下，北京国宾酒店。“加入WTO后，从长远看，中国软件产业前途无量。但现阶段困难重重。因为，只有5到10年，正版市场才能得到比较的改观，”雷军拿出笔记本，说：“做笔记很重要。我任何情况下都带笔记本。”
“下午你对前不久微软某位先生的说法表示了赞同，”冯军说。
雷：我同意他说的中国没有真正意义上的通用软件业。通用软件市场，是一个人有多大胆，地有多大产的地方。它不符合常规，市场也太小，你说有就有，你说没有就没有。
冯：你不折腾，就没有。不能停。
冯军掏出PDA，记下两个字。
雷：所以大家一致恭维金山市场能力很强。我说不是我们市场能力很强，是被逼的。你不能折腾，就死翘翘了。没完没了地折腾，金山就会变得很强。为什么强呢？
冯：就和电视剧一样。现在电影很少出明星。但电视剧出。它时间长，混个脸熟。
雷：我在下午的发言中说，金山今年“误闯”了两个行业，发现特别火。一个是游戏软件，一个是杀毒软件。
冯：“误闯”一词引起了现场一系列误解。听说韩国政府对网络游戏特别支持，我不明白为什么。
雷：“韩国政府认为电脑游戏就是娱乐业的一部分，每年花五百亿韩元来支持。特别是网络游戏。它和杀毒软件市场一样，都是互联网带来的机会。互联网一起来，病毒全世界乱窜。我们是去年进入杀毒软件的，已口出狂言，三年拿下。
冯：你在发言时说“拿下”一词时，当场有好几位愕然。当时大家都在琢磨这个词是什 么意思。是要拿第一，还是垄断？
雷：反正是没弄明白。没有大池子就没大鱼。做最肥的市场，要做杀毒，要做游戏。同时，无论哪个业务，在细分市场上做就做老大。毒霸就做老大，这是我今年想了六个月时间为金山定的核心策略。
冯军在PDA上写了两个字。
冯：就是要做市场占有率，营业额大小不是最重要。考核员工业绩，也要看相对数指标，不是绝对数。我同意明基曾文祺总经理的话。
雷军把这句话记在了笔记本上。
“三分之一，25％”，这是你下午说的，是什么？”冯念PDA上的记录。
雷：对于通用软件，`明年会有一个20-25％的增长。但是就不如以前那么样了。以前动不动百分之百的增长。
冯：不是很现实，对吧？不过还有一种说法，就是“今年小，明年大“。今年说IT冬天来了，特别是9.11后，大家就都在观望，把消费能力都憋到后边了.买涨不买跌，想买的也想等一等。这就和当年买“千年虫”一样——1999年底很淡，大家在观望，但是2000年三月份就和疯了一样，抢光了。我卖硬件，感觉很深。这个世界是平衡的，现在少，意味着将来一定多，跑不了。
雷军把这句话也记下。“不能乐观，也不能悲观，好日子在五年以后，还得过苦子，还得折腾，”雷军说。