(这条文章已经被阅读了 48 次) 时间：2002-01-25 10:56:21 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
从网络产品转向综合布线业务，在朗讯体系近15年的工作史中，黄海涛至少有10年时间辗转于中国市场。在上个世纪八十年代初，还在香港中文大学读MBA时，他就坚定了自己专注于中国市场的事业发展目标。
从朗讯科技到今天的Avaya,从OptiSPEED到LazrSPEED，SYSTIMAX SCA结构化布线系统一直是业界的领导者。黄海涛则是结构化布线系统中国销售和管理的领头人。
Avaya国产综合布线技术的飞速发展是否已给在综合布线业界极具影响力的AVAYA带来了危机？完全脱离了朗讯框架的AVYA公司如何与其分销商共同成长？这些都需要AVAYA做出正面回答。
脱离朗讯的Avaya布线业务
本报记者小山
2002年年初，“Avaya2002年的SYSTIMAX西南区代理商大会”在四川青城山举行，来自西南五省市的代理商达60多人共聚一堂，商讨Avaya新一年的布线产品市场规划，就渠道的建设与开拓交换意见。记者有机会得以与Avaya西南区的紧密合作伙伴有了深入的接触，同时对西南的布线业务有了新的了解。这些Avaya的渠道包括有业界著名的分销商和系统集成商。如四川皓雷系统集成公司、重庆连丰通信、北京兆维晓通科技、昆明信泰科技、广东省信息工程西南公司、昆明新桥、贵阳新桥、成都通科技惠等公司。就Avaya的产品应用问题，众合作伙伴诚恳地反映Avaya布线产品的确受到客户的欢迎。原因是其产品质量相比市场上其他产品，有着无法匹敌的优势。
拆分后的第一年
2000年9月30日，Lucent如愿完成了历时3个月的拆分其企业网络部业务，新公司Avaya致力于提供先进的通讯硬件、软件和解决方案，以协助企业适应电子商务时代。公司在起步伊始就已成为语音信息处理及结构化布线解决方案领域的明星，并在美国呼叫中心和语音通讯系统领域居首位。当时，面临拆分的Lucent公司企业网络部称，Avaya将拥有遍及全球90多个国家的近百万企业客户，包括《财富》500强中的3/4以上。1997年Avaya SYSTIMAX引入业界首款面向新兴的千兆位时代的六类系统71系列，奠定了六类标准的基础。10月Avaya纽约正式上市。其中，拥有Lucent杰出的人才、产品和理念的Avaya结构化网联系统部，经过一年的独立运作，如今成功地行进在SYSTIMAX之路上。
2001年，Avaya SYSTIMAX有着骄人的销售成绩。全球Avaya超额完成2001年的任务，SYSTIMAX全球增长20%，而在中国提前完成全年任务并增长30%。布线销售额为16亿美元，净利润1。1亿美元。成功签约的项目有：中国最大布线项目中国移动通信系统、华东最大布线项目Intel上海工厂、中国首倒阻燃六类及中国最大机场综合布线项目广州花都白云国际机场、西南最大布线项目重庆世界贸易中心。
黄海涛表示，目前Avaya已脱离了Lucent，成为完全独立的一家公司，与Lucent不存在任何关系了。新一年Avaya将加大培养渠道的投入力度，使其销售队伍溶入到Avaya的企业文化中，充分掌握Avaya的运作策略，从而培养成为专业的渠道运营队伍。
目前，SYSTIMAX SCS结构化布线系统采用分销方式，分三级管理。第一级为Avaya公司，主要负责宏观支持，包括市场、销售和技术，第二级为分销商，主要负责分销工作，包括发展系统集成商，货物仓储及营运，对其系统集成商的市场和技术支持。第三级为系统集成商，面向最终用户实施具体工作。并强调所有的分销商都有是平等的，没有任何高于其它分销商权利的存在。黄海涛坚持自己不直接销售产品的原则，从而保护了Avaya的渠道结构，给合作伙伴一个均衡的发展机会和健康有序的行业开拓氛围。
来自国产布线技术的危机
当前，宽带“圈地运动”所带来的后患，却为Avaya布线产品带来了新商机。原来，众多生厂商在宽带的“大跃进”时期，投资生产了当时市场上需求的便宜布线产品，并设厂生产低劣的布线产品。如今该是收拾这类堪称“豆腐渣”工程残局的时候了。此刻，明智的用户对网络布线产品提出了更高的要求，这样，宽带智能小区的“重建”工程意外地拓展了Avaya的业务量。这是来自重庆连丰能信公司阳世刚经理的反馈信息。
然而，黄海涛却表示这块业务是Avaya极少的一部分，他并不看好宽带。在西南，Avaya的布线应用范围集中在教育行业、银行金融业，另外今年将是商业楼宇——智能大厦新的繁荣年，这也是Avaya2002年继续关注的领域。
1990年．中国市场还处在布线产品待认知的“蒙昧期”，从ATT到朗讯再到Avaya的黄海涛在结构化网联系统方面，当时他在大陆花了2年的时间来引导培育这个市场。而今，令他赞叹不已的是中国客户对高性能产品极高的接受能力。
这些变化也是Avaya合作伙伴既盼望又担心的事情。他们由衷的表示，国产产品技术的提高是他们所希望看到的结果，但由于一直依赖于Avaya等国外产品的“生存饭碗”，他们又担心这样的竞争结果所带来自身的危机。然而，黄海涛却认为国产同类产品的技术是已逐渐赶上了国外产品，但在品质上与自己的产品还存在一定的差距。国内厂商的品牌意识不强，只做OEM产品，这也是布线产品技术无法进步的重要原因。他觉得华为在这方面做得比较好。在硬件方面中国的技术与国外不相上下，但软件即系统方案的整体提供上还有待改善。所以他认为Avaya还没有真正的布线系统竞争对手。
布线发展已到七类吗
几年前，耐克森公布，其GG45七类插座和GP45七类插头已经被确定为七类接插件的标准。那么，目前还准备在西南力推六类的Avaya怎么面对这样的情况呢？
黄海涛首先就将七类的存在否定了。他肯定所谓的七类标准的初稿都不存在，这只不过是某些布线厂商的抢占市场的一种“虚张声势”。
据介绍，实际到目前为止，布线系统无论在国际还是国内，均无成文的标准。目前实际上只有电磁兼容性EMC的标准，而综合布线产品不论是无论是非屏蔽还是屏蔽系统均能远远满足并超过国际EMC的标准。
布线系统作为网络基础传输平台，必须能够满足高性能网络系统对传输介质的各项电气性能要求。因此端到端的信道性能是关键。Avaya的SYSTIMAX SCS的信道传输性能表现优于国际标准。目前，为保证布线系统接插件以及模快品质，Avaya所有的产品都在国外工厂生产。
黄海涛介绍，综合布线产品从三类到五类，从五类到超五类或六类，平均每3年推出一定倍速的新技术产品。目前，六类的标准已基本定型，2002年2月应该会如期推出。Avaya推出SYSTIMAX SCS全系列GigaSPEED六类解决方案包括1071和1081系列两种。虽然六类的标准至今尚未颁布，但71系列已成为六类系统的标准蓝本。
至少技术的发展趋势，他认为铜缆的技术还会有新的改善，并在一定的时期不会退出布线舞台，光纤则是绝对的发展趋势。目前，在局域网领域，光纤的应用迅速正在加快。
黄海涛小记：
拥有香港MBA和计算机专业知识的黄海涛，1987年进入ATT公司，并长驻该公司在北京的办事处，在中国市场推广新型的以太网产品；1991年任亚太区技术总监，并慢慢由网络产品转向综合布线；1995年专注于中国市场直至1996年ATT拆分成为三家公司之一的朗讯公司的一员；Avaya从朗讯拆分出来后，成为该公司大中国区网联系统部董事总经理。