(这条文章已经被阅读了 218 次) 时间：2002-01-24 11:06:55 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
一个显示器人的“神话”
——访创格思维集团副总经理唐华清
本报记者 方秀珍
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临危受命，脱颖而出，是初入ＩＴ业者企盼的“神话”……
所谓而立，中国人指的是成家立业，３５岁，早已过了而立之年，唐华清就是在这一年下了海。下海的第一站就进入显示器行业，这一来就在显示器行业跋涉了６年。６年的时间在人生的长河中不算长也不算短，关键还在于有着怎样的６年经历。
末班“下海”者
美莉格瑞（深圳）电子有限公司原本是与唐华清互不相干的一家台企。但是，在唐华清萌动了下海的念头并终于在１９９５年搭上了下海的末班车后，他与７６岁的美莉格瑞公司董事长姜晴宵结了缘。
１９９５年对于中国的老百姓来说，电脑彩色显示器还是一个极大的奢侈品，一般的用户可能想都没想到会拥有这类物品。买一台带摇控的２１英寸 “大屏幕彩电”可能已是最大的满足了。
而此时的唐华清，作为四川南充美亚集团股份有限公司科研所的一名工程师，一直从事着电子技术方面的工作。无论公司从日本、意大利还是德国引进的电脑控制设备，从安装、调式到工艺编程，唐华清都是顶着干，与他合作过的外国专家们给予了他很高的评价。公司开始发现了默默工作了１０多年的唐华清具有过人的技术才能、但准备予以重用时为时已晚。经介绍，唐华清把个人资料传真给美莉格瑞电子（深圳）有限公司，因他原所在公司的限制，唐华清正式接受美莉格瑞公司董事长姜晴宵的“美莉格瑞工程师”任命，则是在与姜董电话接触的半年之后。当时姜董给他的月薪是１２００元，这对十年如一日，月工资仅４００元的唐华清来说，真是意外的惊喜。当时姜董与他深入交流之后得出这样的结论：“依你的才能更适合于做销售。”这对只顾钻研电子技术的唐华清来说无疑是一大挑战。
经验原始“积累期”
唐华清在新生活的挑战面前，迈出了坚实的第一步。在进入美莉格瑞的两个月后，由于业绩突出被提升为业务主任。身为业务主任后的唐华清，被公司派往上海，开始了美格显示器华东市场的开拓。当时，唐华清身兼公司上海办事处经理、业务员、库管员、财会等多项职务，工作的艰辛和繁忙可想而知。
那时，在显示器高端市场被业界认同的只有三星、飞利浦，这两大品牌一统国内显示器市场天下，ＳＯＮＹ、三菱则曲高和寡，售价令消费者可望而不可及。唐华清回忆说，当时ＬＧ都未曾露面，更别说爱国者、宏基显示器。那时，由于不懂显示器专业知识，用户对显示器的带宽、点距、解析度等并不在意。大多数用户的要求只是“点亮，有颜色就行”。在这样的情况下，扫盲、讲解显示器知识成了销售的第一课。
当时“美格”在国内市场还名不见经传，其售价却高出同类品牌千元以上，１５寸美格显示器售价在４０００元以上。这样的市场现状对进销售领域不久的他来说，其困难可想而知。唐华清吃、住、办公、仓库都在上海师大宿舍楼四楼一间租来的写字间里。一台一台显示器搬上四楼，再一台一台送到用户手中，国企人那种艰苦奋斗、勤俭节约的品质已成习惯。这次艰苦的经历让唐华清再次超越了自我。在上海三个月工作期间的“少投入多产出”，使唐华清赢得了姜晴宵董事长的信任与赏识。三个月后，美莉格瑞电子（深圳）有限公司经历一次大的变故，就此将唐华清推上了高层领导的舞台。１９９６年６月，经过了台湾股东考核，唐华清被任命为美莉格瑞电子（深圳）有限公司的代总经理并兼任总工程师，三个月后正式任命为总经理。
悠长的“美格情结”
提起美莉格瑞电子（深圳）有限公司，可能人们很陌生，但是提到美格则可能很多人都耳熟能详了。而美莉格瑞电子（深圳）有限公司就是在中国市场第一个引进美格彩显的台湾公司，之后美莉格瑞电子（深圳）有限公司与美格电子（中国）有限公司合并，公司的大部份人马归到美格旗下，唐华清成为美格电子（中国）有限公司总经理Ｆａｎｋ Ｄｅｎｇ（邓繁均）的副手，主管大中国市场的销售。
在美格，有一件事让唐华清终身难忘。１９９８年，美格在上海展览中心展示会上出现了一个极具戏剧化的场景。展示会上的一名参观者，从人群中认出了两年前孤身一人在上海波特曼大酒店作美格展示的唐华清。这次规模盛大的展示会的召开，为美格在当时的显示器市场地位作了很好的注脚。比起１９９６年美格进入上海初期的那次产品展示会（当年仅花费了３０００元），与这次花６０万巨款的展位相比简直是“小巫见大巫”。两年前，在上海波特曼酒店由唐华清一人主持、解说、推广并销售的展示会上，当天就卖出了６台显示器。这名参观者正是当时的买主之一。
１９９８年，美格中国市场的年销量已在１５０００台以上。在此之前，清华紫光是美格最大的客户，而广州讯威则是美格在中国业务中的第二大经销商。
提到美格就不能不提广州讯威科技资讯公司。１９９６年，清华紫光因自身业务增多的原因退出了其美格第一大总代理。之后，讯威成为美格中国南方区独家总代理，也是中国唯一一家靠单一品牌起家的资讯企业。它为美格在显示器领域创造的辉煌成绩起着至关重要的作用。由于当时美格品牌鲜为人知，讯威的销量每月不到六十台，靠这几十台要养活一家公司实在太艰难了。但讯威科技公司总经理林伟宏具有非常人所有的魄力，为美格立下了汗马功劳。ＩＴ的变化真是莫测，仅在一个月前，讯威科技还是美格的中国区总代理，而今该公司的前途却显得很不明朗。
从１９９５年到１９９８年，在这三年内，我国的显示器也迅速发展成为一个相当成熟的产业，“美格也上了一个大台阶。”美格的经历，给了唐华清一次全方位锻炼的机会。当时邓繁均是唐华清的上司也是最好的事业搭档，包括林伟宏在内，他们三人常常展望着美格不远的明天。最大的奢望就是，能在不远的将来用户能提起显示器必提美格，如提三星、飞利浦一样。唐华清对美格的感情之深刻无法言述。
人生“决裂”
回忆是痛苦而温馨的。１９９８年唐华清经历了又一个人生的转折点。美格在中国市场蓬勃发展之时，唐华清选择了激流勇退，并接受了新的挑战。在考虑到自己的离开并不影响美格的发展后，唐华清做出了痛苦抉择。离开美格的当天，深圳被瓢泼大雨所笼罩……
在忍痛与美格洒泪而别之后，唐华清开始走上了与之“决裂”的道路。进入创格思维时，雅美达显示器同样不为人知。１９９９年７、８月，在唐华清的带动下，雅美达显示器每周的销量迅速攀升，同时断货的情况也随之而来。这本来是雅美达获得大发展的一次最好时机，一次次断货使之失去了机会。从此雅美达在市场上一直处在“不咸不淡”的状态。
现在，好的发展机遇再次摆在了雅美达面前。唐华清分析，ＩＴ业挑战与机遇并存，企业在拥有了技术过硬的产品之后，如若没有忠实的员工、优秀的经销商，即没有企业凝聚力和领导者正确的决策，是难以真正在行业中立足，抓住机遇显得至关重要。作为雅美达中国总代理的创格思维，如果及时抓住了眼前的大好时机，将从此奠定自己在显示器行业的强大地位。他希望雅美达显示器就此获得一次高速增长。
ＩＴ界每个行业的发展壮大，都凝结着开拓者的血与汗。唐华清下海经历的风雨注定还要继续。显然，渴望成功的他对自己的要求没有放低，创业的原始积累期应该快结束了，下一步他是否会有新的人生座标呢？唐华清无疑已脱离不了显示器行业了，可以预知他将继续行走在这条路上。人生的艰难跋涉最终总会有一个美丽的定格，而选择以怎样的方式定格，则是一个不甘于平庸者最大的人生追求。
唐华清工作简历
●１９８２年毕业于成都科技大学（现四川大学）
●１９８２年进入美亚集团任助理工程师（职务）
●１９９５年年进入美莉格端电子（深圳）有限公司，职务为工程师
●１９９６年９月任命为美莉格瑞副总经理兼总工程师
●１９９８年年底至今任创格思维集团显示器事业部副总经理