(这条文章已经被阅读了 221 次) 时间：2000-08-12 00:23:11 来源：黄 渊 (lucky_h) 原创-IT
1998年12月成立的新浪网（SINA.com）在今年4月成功“登陆”纳斯达克（NASDAQ）以来，声势越来越盛，在全球华人社群中的门户网站中保持着明显的领先地位。根据中国大陆的《中国青年报》最近公布的调查，新浪是北京、上海和广州最受民众欢迎的网站，而这三个大都会的上网人口几乎占了大陆网络人口的一半。台湾IT业的权威杂志《数码时代》则将新浪评选为大中华地区最佳网站。进入7月中旬，新浪网被授权为27届奥运会中国体育代表团和官方网站的唯一网络合作伙伴。新浪董事长姜丰年指出，新浪可以利用这个机遇，充分发挥四地、四站的优势，建立一个能为全球华人提供最快、最全、最丰富、最权威的奥运新闻网站。
新浪创办人之一、现任总裁兼首席执行官王志东毕业于北京大学，年方三十有三，是一位颇有传奇色彩的人物。恰好他最近在硅谷，而且新浪马上要公布2000年第4季财务报告，立即通过朋友去联络采访。应该说，这个时机不错。日程安排相当紧凑的王志东同意接受访问，而且新浪的公关经理陈丹漪小姐还设法把采访时间从30分钟增加到一个小时。
※“跑马圈地”论
记者：我刚看过你们昨天（美东时间7月20日）公布的本季财务报告。发现你们营业总额和广告收入的增加幅度都很大（注：根据新浪报告，该公司在截止于今年6月30日的2000财政年度中净收入为1420万美元，比上一年度的370万元增加了287％。本季度广告收入达490万美元，比上一季增加了60％，更比去年同季增加了11·4倍。），很漂亮。同时，你们的净亏损额也在扩大。（注：新浪网本财年净亏损2510万美元，上一年则亏损了750万元。）尽管你们的表现超过了华尔街的预期，但现在人们还是对电子商务公司的P2P（path-to-profitability，即公司如何盈利）特别关注，你估计新浪将会在什么时候打平并且开始盈利？
王志东：我不能预测具体的时间。这是非常敏感的问题。如果要谈，也只能参考一些分析师的意见。根据今年5月份发表的几份研究报告，有些专家估计新浪网应该在2004年，或2005年开始盈利。盈利当然很重要，但并不一定是盈利越早越好。从资本运作的角度来看，一家上市公司在什么时间开始盈利，最合适的时间是在最大限度地发挥了资本效益之后。实际上，这个问题涉及到公司的整体发展战略。
我觉得，这个问题很像清初满族人的“跑马圈地”。拥有一定资本的公司，就是一匹跑出去圈地的“马”。而“马”不但要尽量扩大自己的圈子，也要保持足够的体力能跑回来。如果公司一味考虑尽快盈利，而没有考虑如何充分运用手中现有资本的力量来开发占领市场和开发技术，就丧失了自己原本拥有的能力。等于圈地的“马”尚未发挥出体力时就跑回来了，白白丢失了很大的地盘。但如果一家公司的野心太大，把战线拉得太长，也可能会发生资金都花光了但距离盈利却仍然遥遥无期的糟糕局面。这就相当于“马”跑得太远，但却没有体力跑回来，导致前功尽弃。
记者：你的意思是，要在两者之间找一个最佳的平衡点。
王志东：对。公司的管理者在考虑这个问题时，应该采取比较明智的态度。既要避免“马”的体力还没有发挥出来前就跑回来，也要避免跑得太远没有体力回来。我们发现，包括大中华地区在网络领域的发展非常快，中国大陆的潜力更是不容忽视。大概谁都能设想这个地区今后电子商务的发展空间将有多大。因此我们认为，现在最重要的事，就是根据自己的实力，最大限度地为将来的商业地位铺好路。也就是说，我们要把眼光放得更远，为自己的未来多做一些投资，而不会过于计较是否能在短期之内获利。
记者：你们的投资，都用在哪些地方？
王志东：首先，是那些可能在未来使公司获得更大商业回报的领域，以及一些打基础的项目。比如，建立高质量的平台、开发一些关键的产品和技术。此外，我们也要加强市场销售的力量，这就需要增加人员。从财务情况看，现在我们有1亿3千万美元的资金，应该是相当充裕的。也就是说，新浪这匹“马”比较强壮，饲料也够多，因此可以跑得比较远，去占更多的地。（笑）有不同的分析师对新浪的财务模型做过研究，其中有人认为我们在未来15至20个季度内都不会出现财务方面的问题。如果这样的预测基本上是符合实际的，那末也就是说，新浪最好是在今后15至20个季度前后开始盈利，因为那时我们手中的钱正好快花完了，资本得到了最大限度地利用。当然，我们还要考虑到未来可能出现的一些变数。首先，要在财务上留有一定的余地。其次，如果在未来发现了新的机会，或者发现市场潜力超过以前的预测，可以根据具体情况在中途“补充饲料”。
记者：你是指在公司在上市之后采取其他的融资手段？
王志东：对。公司在上市后，还可以做第二轮融资。此外，也可以加大投资力度或改变投资方向。就是说，如果“马”在奔跑时，突然发现有更大的空间，就应该设法跑更大的一个圈子。如果我们要让新浪尽快实现盈利，其实是很容易的。我们现在已经建立了一些非常成熟的频道，只要把这些频道维持住，然后把目前还不成熟的频道都砍掉，把公司的整个战线缩小，很快就可以达到盈利的目的。但是，我们觉得这样的做法不足取，因为这将会使公司今后的发展空间受到很大的局限。到那时候再后悔，可就来不及了。总体上说，这就是新浪管理层的想法，我们也正是按照这个战略思想制定了相应的策略。（