(这条文章已经被阅读了 134 次) 时间：2000-08-12 00:22:02 来源：黄 渊 (lucky_h) 原创-IT
对于实力雄厚的美国创投（VC）界而言，在方兴未艾的中国大陆网络市场上占领一席之地的潜在利益和风险都太大了。这就形成了两难的局面：一方面，大家都心旌摇动、跃跃欲试；另一方面，众人又都裹足不前，唯恐不小心而栽斤斗。实际上，有意插足大陆网络业的美国VC目前都在做可行性的研究和调查，试图寻找最佳的投资切入点。
听说以硅谷为基地的中国互联网集团（CIG－China Internet Group)将于今年六月初在大陆举办国际性的创投大会－「中国互联网创业与风险投资大会（北京2000）」(China Internet Venture 2000)，美国的Dell电脑、Red Herring杂志、四通集团以及人民日报网络版等大洋两岸的一批大公司和著名媒体也参与协办这次会议，笔者立即决定联系采访CIG的执行长吴敏春（Michelle Wu）博士，燎解该公司的背景情况以及这次会议的详细计划。
※创造一个直接沟通的机会
CIG执行长（CEO）吴敏春是普林斯顿大学的物理学博士，但她能言善辩、性格爽朗，丝毫没有多年来埋首试验室的研究人员中常见的学究气。她说，刚刚起步的中国网络业不但渴望得到美国VC的融资，而且更需要得到美国先进的技术开发和企业管理经验。「China Internet Venture 2000」是较早在中国大陆举办的国际性创投大会，目的是为希望进入大陆市场的美国VC和急需美国资金和经验的中国网络公司创造一个直接沟通的机会。只要切入点合适，对投资中国网络业抱有浓厚兴趣的美国VC将会与大陆那些体质健康、有发展潜力的网络公司一拍即合。
据吴敏春介绍，预计有100多家美国VC参加这次会议，包括Dell Venture、Nokia Venture、Crystal International Venture，其中以硅谷为基地的VC居多。著名的会计事务所Pricewaterhouse、财务分析公司H&Q以及斯坦福大学的经济学教授也将出席会议。Dell公司创办人、现任CEO麦克·戴尔（Michael Dell)说：他们公司非常看好中国的电子商务市场，目前他们在上海建立了一个500多人的电脑装配厂，其中大约有50％的产品是通过网络渠道卖出去的。他本人也曾经几次到大陆访问，印象非常深刻。因为他事先早有别的安排，因此无法参加这次会议，但保证一定会参加明年的大会。有趣的是，戴尔本人的名片上还有一个中文的「合成」式姓名－戴麦克。
吴敏春博士说，Red Herring尤其积极，这家专门报导高科技行业发展并以分析IPO动态见长的美国主流商业媒体将派出5人参加会议，其中还包括一位副总裁。他们很有兴趣作为协办单位，不但要出一部分资金，而且还将在会场上摆摊位。
※在VC前「亮相」需要培训
到目前为止，国内企业界方面将有800多家公司已经注册参加大会，多数为早期创业阶段的网络公司。CIG特别选出24家比较有实力的初创公司（start-ups）和正准备上市的公司（pre-IPO）进行了一个多月的培训，希望这些中国网络公司的高级主管们能掌握如何在美国VC面前「亮相」(presentation)的基本技巧。对于急需国外注资的中国网络公司来说，通过演示给VC留下的「第一印象」自然是至关重要的。一些回国创业的海外留学生也没有这方面的经验，因而非常需要得到专家的实地指导。CIG是专门辅助大陆高科技公司的「孵化器」（incubator，又译「创投育成」)，帮助这些中国公司寻找海外VC投资，则恰好是他们的专长。
中方与会的机构中，除几家有名的媒体之外，政府有关当局也对这次会议表示了高度兴趣。中央政府的科技部和信息部以及北京市政府都是协办单位。会后，CIG还将邀请20家著名VC和大企业的高级主管参加一次「贵宾旅行」（VIP tour），到大陆目前最活跃的高科技重镇京、沪、深圳三地参观访问，实地燎解当地网络业的发展现状，并与政府和企业对话。为了使这次会议办得更圆满，会议地点选在北京的中国大饭店，CIG和在中国的结盟伙伴现已投入了大量人力和物力。
吴敏春指出：「参加这次大会的一些美国VC从来都没有到过中国，对大陆社会、经济发展的情形没有任何第一手的感性知识。投资家都很清楚尽早在大陆高科技市场上占领有利位置的重要性，因而对进入中国市场非常有兴趣，但有些人却提出这样的问题：他们不懂中文，如何与人交流？当我告诉他们说，许多大陆高科技公司的主管都像我一样，曾在美国或其他西方国家都读过书或工作过，能讲流利的英语，何况各地都有非常称职的翻译时，他们竟然觉得很吃惊。美国高科技行业的著名媒体也对中国乃至亚洲的情况燎解有限。譬如，拥有25多万名注册用户的Red Herring，就是第一次在亚洲参加国际VC会议。我们希望，这家著名的美国专业媒体的参与，以及日后的相关报导，将能够在一定程度上推动海外VC投资大陆高科技产业的进程。」
她表示，目前「孵化器」这个行业在大陆仍旧属于刚刚兴起的阶段，而且这些公司多数集中在北京和上海。CIG就是一家专门投资和辅助初创公司的「孵化器」，但却将业务重点放在与香港比邻的深圳。他们公司现在正在孵育的11家公司中，有7家在深圳，其中又有5家设于CIG的孵化中心内。这样的模式在美国早己不新鲜了，但是在大陆却刚开始不久，非常有吸引力。
吴敏春博士强调指出，寻找进入中国大陆市场的最佳切入点，无疑是所有与会VC的共同问题。作为这次大会主办者的CIG经过半年多来的实践，已经初步摸索出了一些门道，形成了一套能够发挥自身优势的工作方法。而CIG积累起来的这些经验教训，则应该对其他同类公司和海外的VC具有一定的借鉴意义。