(这条文章已经被阅读了 134 次) 时间：2002-01-23 12:37:04 来源：陈文武 (山子) 原创-IT
五年了，被人称之为“小灵通之父”的余杭区电信局局长徐福新依然能够清清楚楚地回忆当他第一眼看到ＦＳＵ时的感受。
ＦＳＵ（Ｆｉｘｅｄ Ｓｕｂｓｃｒｉｂｅｒ Ｕｎｉｔ）是一种无线接入固定电话产品，依托小灵通网络，与现在的小灵通电话为“姊妹关系”。
“当我看到它时，我的眼睛顿时一亮啊！”时至今日，徐福新仍然难掩激动，“想一想，当它大行其道时，我们现在由电话线组成的布满天上地下的‘蜘蛛网’都要扔进垃圾堆了；只要是小灵通网络覆盖的区域，便可接进ＦＳＵ无线固定电话，一个母机还可以拖３－４个子机；我们不用再掘地、不用再埋管、不用再拉线，我们搬迁时再也不用办理手续，再也不用交搬迁费；在家里，我们的固定电话随时想放哪就放哪；所有烦琐工作都可省去。它真真切切地在我的眼前，明白无误地提醒我：无线代替有线是通信产品发展的必然趋势。”
奇怪的是，ＦＳＵ在奇迹之地余杭的试验已经整整进行了５年，却鲜有媒体进行报道。
余杭再掀电信新革命
FSU在余杭的五年
五年了，“小灵通之父”徐福新仍然清晰地记着ＦＳＵ第一次出现在他面前的样子，那是在１９９７年，他以邮电部中国专家研修团团长的身份考察ＰＨＳ（流动市话）的时候。那时ＦＳＵ的接收信号天线（日本人称之为“八木天线”）古怪地架在日本小木屋的屋顶上。回国后，徐福新把日本的ＰＨＳ项目（包括现在的小灵通和ＦＳＵ两部分）介绍给了由中国留美学生办的ＵＴ斯达康公司。
不过，一开始，长着天线的ＦＳＵ更像只丑小鸭。于是，徐福新就和ＵＴ不断地沟通磨合，天线落地了，仪器变小了，到了２０００年一个成型的产品终于成功生产。
当年年初，ＦＳＵ正式开始在余杭临平试验销售，至今已发展了近２０００个用户。“我们本来是把它定位为一种固定电话的补充，在没有号或者线拉不进的地方建议用户选择ＦＳＵ，但现在我们已经把它和普通固定电话等同推荐给消费者。”一场静悄悄的革命就这样在在余杭临平——杭州的一个区的一个小镇，静悄悄地拉开了。
FSU遭遇成本瓶颈
相对于普通固定电话，成本问题一直也将继续困扰着ＦＳＵ的发展。
ＵＴ斯达康前不久曾在全国范围内作过一个市场调查，调查表明一般用户对ＦＳＵ的可接受价格是在４００－５００元之间，而目前一个ＦＳＵ产品成本价是１０００多元，显然太贵了。用户自然不会因为要少一段尾巴，而白白搭上一大笔钱。
“我们还是按１０８元的价格销售给用户的，自己贴了９００元，如果按固定电话每个月１５元的月租费算，我们得花上几十年的时间才能收回成本。”为了吸引用户，打开市场，徐福新只能忍着巨痛。“这是每种新产品在没有形成市场，没有形成规模生产时肯定会遇到的问题，也就是成本问题。”
昨天记者作为ＵＴ斯达康员工之外的第一人，看到了最新研发成功的ＦＳＵ第一代产品。它的成本价格虽然已经大幅下降，但仍然比普通的电话机要贵一些。
铁通欲借FSU追赶电信
市场大了，发展中的很多问题自然会迎刃而解。而市场开拓的过程就有如伯乐相马。
去年６、７月份的时候，铁通总公司有关部门就曾经特地拜访过徐福新。这次使铁通怦然心动的并不是小灵通，而是ＦＳＵ。对于想在固定电话市场上有所作为，而又无法投入巨资拉线布网的铁通，这无疑是一个难得的机会。
“他们只有这条路，目前电信的成绩可是几代人拼出来的，投入的资金也是天文数字，铁通想占领市话市场谈何容易啊。”虽为竞争对手，徐福新还是看好铁通进入无线市话后的市场前景。但一年过去了，铁通至今未再与他们联系。个中原因外人难以说清。
在接受记者采访时，不少业内人士认为ＦＳＵ对电信来说是对现有小灵通网络资源的充分利用，更是满足了其拓宽增值业务的需要。而对不少电信重组后跃跃欲试想进入固话领域的电信运营商来说，在政策允许的情况下，ＦＳＵ无疑会在其中起微妙的作用。
从丑小鸭到小天鹅
“５年以后，人们将再也看不到传统的有线电话。”提及ＦＳＵ能否取代固定电话，徐福新引用了美国一专家的预言。“我认为这将是电信业技术上的又一场革命！”徐福新补充道。他预言不出三五年，ＦＳＵ就可以大行其道了。
但是，ＦＳＵ的生产厂家——ＵＴ斯达康的脚步显然要比“阿福局长”走得更快。记者近日从ＵＴ斯达康获悉，ＦＳＵ——小灵通固定电话将在今年上半年大规模生产并投放市场，从三件套到三合一，从小镇临平到广阔的市场，当年的“丑小鸭”变成了现在的“小天鹅”。虽然翅膀稚嫩，但壮志凌云。