(这条文章已经被阅读了 95 次) 时间：2002-01-23 11:14:54 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
西南五大IT企业评今论夕
本报记者 方秀珍
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２００１年ＩＴ业起起落落很大，西南地区部分企业以及企业人的风风雨雨在《企业论坛》栏目里有所体现。如本栏目曾陆续刊登了有关浪潮、华立、宝德、讯怡等多家公司的相关报道。那么，这些公司现在又有了哪些新的转变，在新一年又将有怎样的新规划？他们对眼前的ＩＴ业现状存有什么样的困惑？
浪潮–成功始于“一体化 专注化”经营战略
谈到２００１年变化较大的企业，不能不提浪潮。８月前，走进浪潮在成都磨子桥向阳大厦９层的办公楼，分布其中的服务器、ＰＣ两个办公区显得有几分空阔。而当时在西南区业务正渐入佳境的浪潮通软却在远离磨子桥的王府井东楼。８月后，随着浪潮齐鲁软件进入西南，办公地点入驻向阳大厦，浪潮集团将其在西南的主营业务划分为软、硬件两大部分。分布全国的“营销中心”现已改为大区的渠道销售模式，服务器和ＰＣ正式合并。１２月下旬，浪潮通软“辞别”王府井东楼进驻向阳大厦。这一物理空间上的搬迁实际上标志着浪潮一体化经营战略进入了实质性实施阶段。
那么浪潮服务器、ＰＣ两大块合并的原因，与今年原定浪潮的企业发展战略是否相悖呢？为此，记者对该公司西南有关负责人进行了追踪采访。浪潮（北京）电子信息产业有限公司西南大区总经理张文斗非常谨慎地回答了记者的疑问。
早在１９９９年，触摸到互联网发展强势脉搏的浪潮确定了“以互联网为基础，以服务器为龙头，以ＰＣ为主体，以软件与系统集成为两翼，以技术创新为动力，追求企业高速持久发展”的战略。张文斗表示，而今“整合ＰＣ与服务器”的战略与浪潮原定的发展战略并不相悖，只不过是当年战略的顺延与进一步明确和深化。这一决策是浪潮历经了多年实践的探索和检验之后的一个重大而痛苦的转变。
浪潮提出这一决策的理由是：第一，从ＩＴ产业发展大的趋势来看，以ＰＣ为中心的个人计算时代已经结束，以服务器为中心的网络计算时代已经到来。过去人们把几乎所有的计算行为都放在ＰＣ上，而现在都以网络为主要平台，资源中心如ＩＤＣ的作用将会突显，服务器将成为核心设备。因此，为了顺应这种产业发展的大趋势，浪潮转向以服务器为龙头，以ＰＣ为主体的策略；第二，集中力量的资源整合，将会带动浪潮各项业务（包括浪潮ＰＣ、ＳＥＲＶＥＲ和浪潮的ＥＲＰ，通信等软件）一体化经营的稳步发展。原来浪潮经营ＰＣ与服务器是两班人马，甚至同一城市设有两个办事处，两块业务的资源分配有较多重合。以商用ＰＣ为例，商用ＰＣ的用户、市场、渠道与服务器几乎可共享；另外，以前浪潮开展服务器业务的有关资源有所欠缺，整合以后，不仅开拓服务器市场的力量得到了加强，ＰＣ与服务器还互相借力共同发展。
无论是ＰＣ还是服务器，其发展方向注定与网络密不可分。ＰＣ只算是网络的一个终端，而服务器则会成为遍布世界各地强大的资源中心的中枢，是网络的源动力。经过近两年的发展，浪潮服务器已占据了国产品牌的首席位置，尤其是去年在国税总局的招标中，与康柏平分秋色，这说明浪潮已经具备了与国外品牌一争高低的条件。近两年将是国内服务器市场发展的关键时期，今年竞争格局就已发生了质的变化，国产品牌得到越来越多企业用户的认可。浪潮将抓住时机，夯实国内服务器产业基础。这样的内因与外因促动浪潮必须专注于服务器业务。
当谈到在西南浪潮ＰＣ与服务器业务的收获以及明年的经营计划时，记者又得到了新的答案。成都作为西南的中心城市，设有浪潮专业的售前、售后服务体系，完善了遍及各级城市的服务、营销网络。浪潮ＰＣ和服务器在西南的电信、金融、军队、政府、交通、邮政、教育、财政、检察等国家的关键领域应用广泛。同时浪潮与国内很多知名高校结成稳固的联盟，共同进行高端计算机产品及技术的研发，开发具有自主知识产权的服务器和ＰＣ产品，尤其是面向网络安全方面成果卓越，如浪潮的网泰服务器和浪潮的金盾安全电脑的诞生。
在谈到面对ＩＴ业现状的困惑时，张文斗深为ＩＴ专业人才不足而遗撼。中国进入ＷＴＯ以后国内ＩＴ企业受冲击最大的是人力资源上的冲击。国外厂商大规模进入中国，人才本土化成为一种必然的趋势，收入的差距必将造成大量的人才流失。基于此，浪潮出台了及时应对措施。如对核心骨干员工，浪潮将其收入与公司的成长紧密结合在一起，许以期权和股票。
此时是各厂商的收款季节，同样对于ＩＴ企业来说收款是另一项重大工程。这样一个“冬天”遇到的阻力可想而知。厂家、经销商、和客户之间的商业信誉度令人苦恼，物流和资金流的不畅，很大程度上影响了西南ＩＴ市场健康规范的发展。这不仅是浪潮恐怕是多数ＩＴ企业面对的另一大苦恼。
宝德–技术落后是中国ＩＴ业的致命弱点
当记者再次采访宝德科技成都分公司经理王秦炜时得知，他现在正在为年底收取宝德唯一的产品——服务器货款的事发愁。
进入西南不久的宝德科技，其管理不到位让作为分公司负责人的他曾有些无可奈何。具体表现在市场的增长与宝德现行的管理体制相脱节上，换句话说就是市场可变性较大、市场的增长快等较多的因素导致了市场发展大于公司的经营管理。然而，王秦炜认为宝德科技的管理是一个较开放、公正和扁平的管理模式，问题出现时，通常处理问题的效率也较高，所以他认为不到位不一定说明不好。反之，他认为公司现行的经营管理不论在现在或者是将来都是一个动态的管理。
近期，宝德科技西南区工作的重点是从单纯的销售和服务为主线的市场模式向以服务器为核心，为客户提供全面解决方案的服务提供商的市场模式转变。今年宝德科技在西南教育和行业用户的市场拓展方面有较大的收益。
谈到面对当前ＩＴ业现状存在哪些困惑时，他认为作为中国的ＩＴ企业有几点尴尬：技术的落后是中国企业最致命的弱点；表面上是国内国外众多ＩＴ企业的竞争，而实质上竞争者还是国外企业。
讯怡–再次转变航向选取新突破口
作为台湾精英公司、台湾建邦公司产品在大陆地区的唯一总代理，以及加拿大ＡＴＩ公司大陆总代理的北京讯怡创新电脑有限公司，在２００１年的发展轨迹也是曲线型的波动。在主板市场不景气的情况下，公司将经营视线转移到新的产品线上。然而讯怡曾原定于２００１年１０月推出由精英公司生产的ＰＤＡ产品的计划破产。
北京讯怡创新电脑有限公司成都分公司总经理蔡力向记者说明了这次转变的原因。２００１年ＰＤＡ确实热闹非凡，可惜市场降价风潮一浪高过一浪，因此消费者的购买欲望可谓降到零点。针对眼前严峻的现实，讯怡即时调整了方向。虽然精英ＰＤＡ早已问世，但是讯怡并未及时将其引进大陆市场，而是与精英进行了新的合作，并于１２月底推出精英便携式台式机Ｉ－ｂｕｄｄｉｅ。通过对市场周密的调查分析讯怡方面得出这样的结论，相比ＰＤＡ，新产品Ｉ－ｂｕｄｄｉｅ的市场卖点更大。
２００１年是讯怡公司发展历程的重要成长之年。继上海、深圳、成都、武汉分公司后，西安分公司和南京分公司在２００１年相继成立。据了解，讯怡公司作为“精英主板”的全国总代理，２００１年精英主板的销量已位居主板第一位。公司注册拥有了“斯巴达克煟樱穑幔颍耄犗钥ā钡钠放啤７⒉剂嗽谌国独家代理的“朗视视频”全系列产品。这一年讯怡成立了“北京东方讯捷科技有限公司”的全资子公司，负责建邦主板、ＡＴＩ显卡、斯巴达克显卡、朗视视频、建邦显卡、美上美软驱、大度内存等产品在全国的销售。独家发布了其代理的“精英Ｉ－Ｂｕｄｄｉｅ便携式台式机”电脑，掀开了家用台式电脑的新革命。
在西南区，讯怡成都分公司的业务保持了较强势的发展势头，并在成都、重庆以及包括绵阳、德阳、遂宁、自贡、内江、攀枝花等在内的周边各地区市场建立了强大的销售网络。其主营业务产品——主板显卡，２００１年销量稳步增长。２００２年，公司将进一步提高建邦主板、斯巴达克显卡的品质，加大产品的延续性以及产品宣传推广力度。同时，将探索适合讯怡发展的新销售模式，以适应不断变化的市场。
讯怡成都分公司市场部负责人黄晖认为，以“客户为中心”理念在ＩＴ业渠道销售中体现最直接。如何确定选择适合眼前飞速变化的市场需求销售模式，是ＩＴ渠道经销商最大的困惑。为求取长足进步，讯怡将为之不断探索并寻求更好的代理产品。
另外，讯怡将把西南市场作为明年公司发展的重点。２００１年１２月２８至３１日，讯怡２００１年度全国分公司年会暨全国代理商年终大会在四川成都举行。会议将共同探讨与全国代理商进一步合作、共同发展的新途径。
华立–高端ＣＲＴ平民化从ＮＥＳＯ开始
广州华立科技有限公司是一家新兴的ＩＴ企业。本报曾对创格思维集团副总经理唐华清进行了采访，时过境迁，这位堪称显示器销售市场的资深人士，不久前加盟新兴的华立科技，职位是华立科技副总经理。那么，他选择新公司华立科技的原因是什么呢？
唐华清很有感触地谈到选择华立科技的根源还是自己的“美格情结”，确切的说是特丽珑情结。做显示器六年多，唐华清几乎没有脱离特丽珑显示器这个圈子，而华立科技代理的ＮＥＳＯ特丽珑纯平显示器使他的特丽珑情结进一步延续。他说：“在ＮＥＳＯ这套班底中，台湾新特丽公司很多高层人士都是以前美格科技的精英分子，能继续与他们共事我心里感到踏实。”
显示器经过球面管、柱面管、纯平面到现在特丽珑完全平面管的变迁，其行业发展趋势已很明显，即市场需要高品质、低价格的显示器产品。用户在选择显示器时首先考虑到显示器是耐用品，购买时一般不会吝啬这项投入，趋向于精心挑选口碑好的的品牌。从显示器行业的发展趋势来看，高低档显示器的价格差会越来越小。可以肯定，不久以后，价格将不再成为高档显示器进入普通用户家庭的障碍。
据唐华清透露，明年４月，随着ＮＥＳＯ以超常的姿态打入我国纯平显示器市场，显示器的市场格局将随着新一轮的“纯平”大战冲击而出现惊人变化，“昔日王榭堂前燕，飞入平常百姓家”将成为显示器行业的大写真。
由于利润的压缩，渠道扁平化已成必由之路。由此华立科技确立了ＮＥＳＯ渠道策略，即华立以后在重要城市都不设独家代理，而是透过物流平台，让更多分销商享受到扁平的价格，这样的市场格局，将更受商家欢迎。
ＮＥＳＯ目前在西南区的渠道建设可称之为双管齐下。在昆明、贵阳及西南区二、三级城市，华立将发展ＮＥＳＯ的城市独家代理。重庆、成都两地除现有代理商外，还将发展其核心分销商。如果这类代理商业绩出色，代理的产品可享受区域总代理价格。在重庆除城冠科技外华立还拥有商达科技、仕迪电脑、四维电脑这样的核心经销商，他们均可以享受到最优惠的代理价格和最大的支持。该公司在重庆、成都的渠道模式将向其它重要城市推广。唐华清预计，未来三个月ＮＥＳＯ在西南市场的销售量将超过３０００台；明年５月底前ＮＥＳＯ在西南区的月销量将突破２５００台。
ＩＴ业的发展在今年年底滑入低谷，堪称国内ＩＴ楷模的联想也开始感受到“冬的寒冷”。对ＮＥＳＯ春天的到来，唐华清却显得信心十足。理由是，在ＩＴ业陷入低谷时期，没有经历过显示器行业市场价格竞争重创的华立，凭借ＮＥＳＯ的高起点轻装上阵，打入显示器行业，因而对高端显示器市场把握充分。
明年，华立科技专注于扩大ＮＥＳＯ市场份额的同时，将适时推出来自加拿大的自有产品ＭＢＳ系列（注：华立科技的总部设在加拿大）。ＭＢＳ包括高端显示器、ＬＣＤ、笔记本电脑等，华立面对的将是整个中国ＩＴ市场。
在西南，华立将把该区供货平台和服务机构加以完善，让分销商无后顾之忧，让客户买到既便宜又高档的ＩＴ产品。成都华立资讯作为华立（成都）的代表机构，将不折不扣贯穿总公司全局思想，迎接ＩＴ的春天。
安盟–薪酬激励机制的设计
作为四川网络安全软件研发的新兴企业，安盟科技有限公司将近期的发展战略集中到以公司的“内部治理”为重点。目前安盟科技正处于由初创时充满创业激情和个人成就感的创业团队向现实竞争环境下的正规企业过渡和转换的过程中，必须避免走入众多民营企业的“哥们义气闯天下”或家族式发展的误区，要迅速把安盟由本身来自的虚拟网上空间的研发团队，用适应安盟自身发展的制度和管理体系加以完善，建成能够适应外部环境变化、持续发展的灵活而完善的组织。
安盟认为，科学技术产业化应该靠市场的检验才能得以最佳的评估，而目前我国许多技术研发人员及其研发成果不愿接受市场检验、承担市场风险，将这一风险转嫁到全部由风险投资商来承担，往往以一个技术构思或没有真正得到市场检验的产品换得风险投资、股权或者企业期权。这一思路从长远角度来说，是对国家发展极其不利的，不仅很大程度上造成资金的浪费和人力资源成本的浪费，同时由于行业的多边性和人员的流动性以及期权在我国发展的各方面条件不成熟，也将给企业带来损失。
企业面临的最大威胁，莫过于支持企业提高研发能力以及企业高速成长的资本的不足。依据麦卡锡咨询公司最近对２００个代表３２５００亿美元资产的国际投资人所做的调查表明：８０％的被调查者认为，在其它因素相同的情况下，他们更愿意为“良好治理”的公司付出投资，７５％的被调查者认为，公司治理至少与财务指数同等重要。对于国际投资者来说，注重的是公司的质量和市场的质量。安盟负责人表示，要吸引投资，安盟科技必须迅速提升自身吸引资本和运作资本的能力。
目前，如同其他国内ＩＴ企业一样，安盟同样面临人才不足的难题。安盟的核心竞争力定位在由人力资源创造的技术和建立的技术壁垒上，于是公司对核心技术研发人员和管理人员的业绩评估、薪酬激励方法专门进行了设计。
安盟管理思路和创业进程围绕着“科学技术产业化进程一定要强调市场，市场才是检验技术和技术发展进程的首要标准”进行。因此，该公司的内部管理体系和薪酬激励设计以及企业文化建设的方针是：企业的核心技术围绕市场做到持续创新；科研人员的薪资最终和技术给企业和社会带来的效益挂钩，薪资水平体现整个企业的发展水平和其所创新的技术产业化水平；重视核心管理人员的功能和贡献，根据企业从业人员年轻化的特点，设计提供合理的激励机制和福利，如职业培训、学业资助、年度休假等等。目前，安盟科技公司正遵照上述方针设计一套安盟独有的业绩评估、薪酬激励体系。该公司希望这一体系推行能够成为ＩＴ行业管理学科的一次创新。
安盟科技２００２年的战略目标，定位在将其Ｓ－ｗｅｂ２．０智能入侵检测系统发展成为我国中小型企业首选的网络安全防御产品，力争成为网络安全行业的标准化产品向海外推广。同时向各行业渗透以争取国内大的行业用户，量身定做为他们提供全方位的网络安全解决方案。网络安全防御系统，这个行业的竞争结构决定了这个产业的基本竞争形式：规模竞争、研发能力的竞争、技术竞争和服务竞争。随着产业的不断发展，研发能力和技术能力的竞争将在该行业发展起着决定性的作用。
编者语
自２００１年《计算机世界——西南市场》版诞生以来，随着这片文字热土在ＩＴ业持久地辛勤耕耘，作为其中重要一部分的《企业论坛》栏目，也蹒跚地走到了２００２年的门槛。
此次报道是２００１年的总结和２００２年新一年开始的展望。以上为本栏目重点关注的西南五大ＩＴ企业的现状，在此企业人对当前形势进行了客观分析，并表达了对当前ＩＴ业所存在的困惑以及对明天的展望。无论是困惑还是展望，在同行业中都极具代表性。在此，希望与读者共勉。