(这条文章已经被阅读了 50 次) 时间：2002-01-22 10:52:26 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
新近有业内消息称， NESO代理三分天下的局面将再次重写。中国区内以长江为界，划分为南北两大区域总代理，至于是哪两大代理商目前还悬而未果。
因为有了SONY为背景，使新品牌NESO成为当前显示器市场的热点；而正是NESO品牌，几次易主的代理权问题使华立科技公司成为业界新焦点。无论NESO如何沸沸扬扬，华立已将NESO的品牌市场推广开展了两个多月。在NESO的最终代理权“飞落”哪家的结果还是悬念时，华立执行董事苏本立就已对华立NESO在DIY市场运作相当“中意”。
NESO在悬念中前行 华立主攻DIY
本报记者小山
与Sony结缘于游戏业
中国的DIY市场，如同一块磁铁吸引着IT业新旧外设厂商敏锐的眼光。随着“华立”与“NESO”全面进驻西南，而成为当前显示器市场新的劲敌。
以其高性能、高价格著称于中国市场的Sony显示器，代表了高端显示器成为有经济实力和追求高品质专业人士的首选产品。而今，以Sony第二品牌身份面市的NESO，经总代理华立科技运作，引发了高端显示器业界新一轮的竞争。从第一家与NESO签约的总代理公司到成为华中、西南区的总代理，给华立科技与显示器行业蒙上了一层暧昧的面纱。
总部设在加拿大的华立科技，业务范围涉足领域从电子、游戏软件、娱乐机械、商贸、风险投资到IT等多种行业。其中在游戏软件业与Sony已有10年的合作历史，由此与Sony结下了深厚的友谊。华立科技董事太田俊弘本是Sony有关负责人。随着国内投资环境的不断改善以及中国入关，华立科技已将业务重点转向极具潜力的中国IT市场。2001年，广州华立科技IT事业部率先与台湾新特丽股份有限公司合作，成为世界尖端显示器品牌NESO中国代理商签约第一人。而华立公司与日本三菱公司合作生产的自有品牌MBS，也已携其钻石品质及枫叶服务成功进入中国市场。
年底为配合NESO的市场推广，华立公司执行董事苏本立从加拿大回到中国，在其分公司或办事处所在的城市北京、上海、武汉、成都等地开办大型的经销商见面酒会，宣扬其”诚信为本，与客户双赢”的理念准则，以求在2002年新一年到来之际借助各合作伙伴的力量带来一个NESO的春天。
打响DIY第一炮
虽然入关后IT配件产品降税尚在进行当中，显示器NESO就提前打出了降价牌。日前，NESO宣布旗下全线采用索尼特丽珑管的显示器全面降价，其中三款显示器降价幅度超越了今年入世的关税调幅。此次NESO有三款显示器降价，三种机型的降价幅度均超过了关税降幅。在西南、华中地区，华立实施 “一周包退，三个月保换，一年保修，终身维护”NESO显示器三包政策也已出台。华立NESO第二次降价是有备而来。
2002年1月国家宣布进行电子产品进口关税调降，这可苦了原来产品库存过多的厂商。经历了2001年“狂降”洗礼的西南显示器产品厂商又面临新的严峻竞争形势。进入该行业市场的华立科技，则将眼前的形势当作自己创公司品牌的机遇。
众所周知，雅美达、NESO是新特丽公司推出的两大主导产品，是这家公司并驾齐驱的两个品牌。那么如何在竞争中先行一步，自然是两家代理不可回避的问题。两个品牌的代理商和渠道不同，所以其如何发展只能看商家如何经营、实力如何了。
据新特丽科技股份有限公司（简称NESO）业务处资深经理叶兴昌介绍，在SONY直接支持下，NESO组成台湾最强的“特丽珑”研发制造团队。该公司是SONY特丽珑二代管的全球总代理，这表明所有的二代特丽珑管只能经由该公司才能获得。NESO是SONY公司的第二品牌，定位比SONY稍低一些。但NESO和雅美达这两个品牌产品的性能不相上下，NESO方面则在推广时不会偏向哪方。如此次NESO再次降价，雅美达也于1月8日跟进，降幅也相同。由此，将代理商拼实力摆到了桌面上。
苏本立表示，随着产品进一步发展，这两个兄弟品牌产品将会有所区别，NESO朝着更高端化方向发展。2002年1月开始出售的NESO，显示器外观有“特丽珑”三个字的标识出现，这是唯一NESO可以使用的标识，注册权归NESO所有。只有NESO 的显示器才能叫特丽珑管，其他的只能叫做采用了特丽珑管。目前有新标识的NESO在成都市场已在销售。现在NESO与雅美达站在同一起跑线上，但华立的渠道开拓时间较晚，为弥补这时间差。华立较快利用了美格原特丽珑渠道，现已在西南区各主要城市、二三级城市已全部铺开NESO的渠道。其中，电玩大赛的拉动即是最终用户对NESO的认可的反映。
MBS走进春天
华立科技有限公司执行董事苏本立先生系加拿大籍华人。在华立2001年底开展的“Let’s Go NESO’s Game”活动中，苏本立全程伴随，从华中转战西南，对NESO的关注程度可见一斑。
苏本立认为通信和IT是中国发展前景最好，行业利润率可观、超过其他任何行业两大产业。华立科技（即MBS）进入IT显示器业不仅仅是对NESO充满信心，也是华立科技专注于IT创企业品牌的信心。自2001年5月以来半年时间里，华立就开始了整合市场的渠道建设工作。
戏剧性的是，在2001年的“9.11”事件发生的那一刻，同一天晚上10点，华立与NESO台湾新特丽珑公司鉴定了第一份合约。苏本立觉得这种巧合充满玄机，就在飞机撞向五角大楼的那一刻，合约鉴定。尽管这份NESO中国区总代理的合约后来经过了几次曲折变换，但是他对NESO胜券在握。华立显示器史也就此拉开了序幕。而未来不长的时间里，华立与NESO新特丽公司可能有更深入的合作。
据可行性报告统计，我国去年DIY显示器市场全部销售量为1100万台以上，而2002年的市场容量则将超过1300万台。据苏本立分析，尽管目前西南区高端显示器市场需求量小，但高端显示器需求空间潜力大是不争的事实。而需求量大的地区如上海等沿海城市，渐趋饱和。同时，西南各大电脑城的管理也相当规范，这也是DIY活跃的主要条件。苏本立认为这是一个创新IT公司品牌的绝好时机。为此，春节后该公司将全面推出华立牌MBS的纯平、液晶以及笔记本电脑。选择这个时间，华立希望，在新一年一个优良的环境下推出高端产品从，而奠定自己在IT业的稳固地位、建立高品质的企业形象。
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