(这条文章已经被阅读了 59 次) 时间：2002-01-22 10:43:53 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
古罗马英雄斯巴达克一路出征，决战杀场，所向披靡，其英勇光辉形象彪炳史册。如今，外国历史英雄开始踏进中国IT领地，“它”将上演何种剧情呢？
“斯巴达克”IT沙场出征
——有感于讯怡从分销商到创自有品牌
创自有品牌——斯巴达克披肝沥胆
在DIY市场轻车熟路的朋友，决不会不知道精英主板、ATI显卡以及建邦系列产品。而在国内市场成功的打造了这三大著名品牌的是传统的硬件代理厂商即北京讯怡创新电脑公司。显卡市场上新出现的斯巴达克品牌，则是讯怡的“嫡系部队”—北京东方讯捷科技有限公司新推出的自有产品品牌。
北京东方讯捷科技有限公司系讯怡的全资子公司，创立先期总投资额为600万元，最大股东的讯怡占其中40%的股份。2001年3月讯捷正式宣布成立，2001年5月，讯捷注册拥有了“斯巴达克(Spark)显卡”品牌并推出斯巴达克品牌显卡。从此，讯怡将专注于精英产品，而讯捷则承担创自有品牌和致力新品牌产品代理的双重任务，2002年该公司将全力投入斯巴达克品牌的渠道建设。
当发现在光驱、软驱、显卡、电源这块配件市场的空间越来越小时，从1999年开始，讯怡就在探索一条整合路线。这首先根源于台湾上游生产厂已生产出一种将各种配件整合在一起的PC准系统。2000年年底，讯怡经销Palm掌上电脑的消息传出后，新闻曝光率极高，但最后不了了之。前不久，讯怡公司宣布拓展新的产业——投身软件业。讯怡的理由是：目前我国还没有形成一家在全国有影响的商业软件解决方案的软件公司，而有过硬的营销渠道建设的讯怡凭借其庞大的渠道规模、丰富的营销经验和广泛的客户群体，必将在软件业市场取胜。拟定于2001年10月推出精英PDA计划破产之后，讯怡于2001年12月正式在成都推出精英便携式台式机，新品精英I－buddie的价格为6999元。据称为中小企业SOHO一族移动办公的专业人士度身定做的新品I－buddie传承了台式机可拆解、可升级的DIY风格，这款精英便携式台式机将为层出不穷的PC产品市场带来些什么呢？
走多元化之路——网吧与专卖店布阵
2001年28——31日，“讯捷2001年度全国分公司年会暨全国代理商年终大会”在成都召开。来自成都、武汉、深圳、上海、南京以及西安的讯捷各分公司的负责人以及当地经销商参加了这次为期四天的会议。这次年会上，生产厂、代理商以及经销商三方到会者务实的风格，如同2001年年末寒冷冬天一股催人向上的暖流，激励了打了一年艰苦仗的讯怡团队的IT人。关于各个产品的价格、用户群、市场定位以及明年的规划在大家极其认真的讨论中进行着。
很显然，这次年会的主角是新公司讯捷，推“斯巴达克”品牌则是本次会议的主题。会上，讯捷公司总经理金勇向合作伙伴宣布2002年斯巴达克产品规划，并对2001年该产品作了回顾。推出仅半年时间的斯巴达克显卡由于费用多用在打造品牌形象上，虽然销售不错但并未赢利。该产品定位于中端主流市场，产品具多元化特点，涵盖了目前主流显卡芯片组，包括有ATI、Nvidia、SIS、Trident等。
记者从年会上获悉到两个重要消息，一是讯捷正在跨出创自品牌重要的第一步，即在2002年，斯巴达克专卖店的设立是讯捷Marking方案的头等大事；二是能容纳500台PC的网吧将经由讯怡之手在成都诞生。
2001年IT业被“重重不祥云雾”所笼罩，以精英主板为“生命线”的讯怡，识实务为俊杰，将眼光投向ATI以及建邦等多家品牌；以PC为中心，拓展其代理产品线，开始涉足其他行业领域。为了保持其专注性并求得新的发展，讯怡开始将新近代理的众多配件产品分割出来建立了自己的子公司。于是，2001年3月，北京东方讯捷科技有限公司正式与讯怡全国的合作伙伴见面。而讯怡则以投资企业的角色专营精英产品，并开始着手下一步的Marking方案。
从主板到整机到IA产品、软件业以及创自有品牌、发展多元化产业，作为在IT业兢兢业业发展到一定的规模的公司，这一点本无可非议。然而，在当前推出不具有价格竞争力的I－buddie，及至向一个与以前产品迥异的陌生领域转型，原有的渠道对新产品几乎不具任何利用价值，这些无疑不是英雄主义的勇猛所能取胜的。那么讯怡新的经营思路与理念将如何跨越这明显存在的屏障，从而找到有章可循的依据呢？
期待降低关税——品牌决胜DIY
在解答一系列关于讯怡转型的问题时，该公司有关负责人并不回避也毫不含糊。选取代理多家知名品牌配件产品、台式便携式机的面市不过是讯怡、讯捷走的一条曲线救国之道。
那么讯捷如何处理ATI、建邦以及斯巴达克这三大品牌之间的关系呢？在此，讯捷将ATI定位于高端，而中端以讯捷自有品牌斯巴达克为主力；由于建邦显卡的品牌知名度不够，前几个月投入市场后品牌拉力不大，所以建邦将以Nvidia部分为主调整价格，以更贴近用户需求；由于斯巴达克和建邦两个品牌产品技术含量几近相同，只是选定用户群侧重点不同，所以明年这两个定位于中端的品牌，产品划分将不会很明显，将会慢慢溶合，即建邦主板明年把“姿态降下来”，主要向低端市场渗透。讯捷告诉经销商，建邦产品从2001年11、12月价格下调，以后的利润空间将不超过30元。ATI中国区首席代表在会上陈述，为加强市场竞争力，ATI于明年将调整显卡产品的价格，利用讯怡有渠道进一步加强品牌宣传力度，同时为保持高端形象，近期ATI将在2002年2月向市场推出新的高端产品。
在西南，福日东升以5999元的同类型产品打造市场，气势可谓牛气冲天，那么眼前讯怡推出精英便携式台式机，无异于“卵蛾扑火”。这一点同样令讯怡的经销商大惑不解。该公司表示，推出精英PC目的有两个：填补台式机与笔记本之间的市场空白，推出台式机的全新理念。讯捷表示，虽然I－buddie不具价格竞争力，但竞争对手赔本打品牌的目的是达到了，但是是否及时到货是另一回事。其实大家的目的是一样的，以可升级的性能实现DIY，赛扬和P4笔记本是发展趋势。
据了解，从今年1月开始，我国所有配件产品关税降低9%以下，首当其冲是板卡系列、显示器系列。讯捷表示，由于DIY装机市场的透明度不高，致使主要配件产品真假混乱。入关后，由于目前出现了很多新的品牌整机是以OEM方式在出货，其内部配件大都是正常渠道出货的产品，质量有保证价格也低，极受DIY市场的欢迎。准系统——火不起来的原因就是整机关税过高造成价格高。如果关税调整，整机的价格将因此会至少有10%的下调，那么装机商可能由此从IT业消失，这将对品牌配件产品大有好处。由此不难看出，讯怡极有可能推自有PC品牌。
采访手记
题目：
行业内的人都知道，经过近十年发展的北京讯怡创新电脑公司，在国内已建立了规模空前的营销渠道。拥有一批市场营销能力出众的优秀员工，忠诚的下游地区经销商遍布全国各主要城市。不但在OEM方面业绩出众，且在DIY零售终端市场根基稳固。如今，这家IT配件产品优秀的代理商，正着手缩短供应链，在各地建立直接销售平台，拉近与最终用户的距离。
其实，近两年时间以来，从讯怡代理的多种产品线反馈出，在渠道市场站稳了脚跟，已发展到了一定规模的这家公司正在寻求一条IT公司的必由之路——走“自有品牌”的创业新思路。斯巴达克显卡即是创这条自有品牌路上的前驱。
由于讯怡的主板渠道已慢慢稳定，拓展经营视野是必然。代理的产品线变来变去的讯怡，探索的是一条从代理商到自有品牌的行业长远发展之路。联想不是走过来了吗？方正也走过来了，那么讯怡为什么不行？走多元化发展之路的确有章可循，但是从配件到IA这样的跨越是不是太大了？
无疑，良好的渠道建设是代理商运作成功的根本条件，甚至是企业生存发展的“命脉”。但由于“替别人做嫁衣裳”往往不如为自己谋得归宿来得畅快。从配件产品市场走向IT舞台并赢得演出出场票，决不是“浮夸风”能吹出来的。建立自己稳固的销售团队、销售业绩赢得新高；“愚公移山”从点滴做起，这是我国代理商创业取胜的法码。但是从分销到创自品牌，这样的时机是否合适还有待考证。讯怡却认为，不行动怎知能否走通；先打出了服务牌，开创自有品牌。
讯怡将慢慢脱离原有的模式，成长为一个纯粹的投资公司。创建成都大型网吧以及于明年初在各分公司开办斯巴达克专卖店就是实例。讯怡方面承认自己经营网吧没什么经验可谈，但是“不亲身一试怎知河水深浅”。以成都的休闲性条件和讯怡的资金实力来经营一家规模空前、有特性的网吧应该不成问题。
入关后，中国的IT企业面临的是一个个大的竞争对手。国外厂商介入中国市场的速度之快超过了人们的想象。这是讯怡的忧虑也是新的挑战。在全国建立斯巴达克专门卖店是解决忧虑的第一步。
结合本土化，将斯巴达克精神延伸到各个层面，是讯捷的服务新理念。这里，讯捷公司总经理金勇强调“斯巴达克”不仅是一个显卡的品牌，将来会成为讯捷“优良服务”的代名词，其产品将涉及到板卡及至PC的方方面面。为加强市场的扁平化，以连锁店的形式，在各主要城市分别开设斯巴达克专卖店，预定20家左右。2002年春节后将先期在全国五个分公司分设一家。斯巴达克将作为讯捷的服务平台，借助传统的IT渠道和当地合作伙伴的力量，打造一个全新的企业品牌形象。
的确，沙丁鱼的效应印证的是这样一条真理：等待慢慢被煮熟莫如起跳。国内的IT公司与国外“大鳄”的竞争，如果凭借本土化力量先冒险出征新IT战场，则极有可能闯出一条生路。
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