(这条文章已经被阅读了 76 次) 时间：2002-01-21 10:21:12 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
Sun与微软、IBM等大臂的竞争，使人们除了Windows操作系统外，在开放式平台上有了新选择，也促使Unix服务器自此有了有史以来的最大调价。
在Sun的20年企业发展史中，开放性理念贯穿始终，奠定了Sun在世界IT业界的地位；正是这样“Open”的企业文化使Sun的业务量多年保持增长势头，从而在软硬两方面同时与IBM微软等相较量，成为两者的劲敌。其中Sun ONE、JAVA、UltraSPARC为业界所津津乐道，其Unix服务器更是企业计算领域的王牌。
在SUN工作了12年的文矩，在整体网络和电信市场低迷的状况下，Sun能获得中国西南区的几大订单，切实感觉到“这个冬天不太冷”。
Sun如何制衡行业
Sun ONE挑战.NET
当日历沉重地翻到2002年时，伴随微软的是一系列令人懊恼的事情：一是2001年年末，针对微软.Net平台出现的新病毒。这个病毒有可能感染在Windows 2000或XP运行.Net软件的系统；二是北京市政府软件采购招标的第一批订单将微软踢出局。尽管这只是我国政府软件采购的初期，但足以影响其他城市的政府软件采购计划。据说四川省政府软件采购计划在进行当中，与国内知名软件厂商的合作正在洽谈之中。微软的中国市场前景看来不太妙。
同时，Sun的Sun ONE与微软的.NET服务技术的竞争激烈。尽管在新技术的发布速度上Sun落后于微软，但包含Java的Sun ONE，被公认为复杂网络程序开发上极具竞争力的网络产品。如许内忧外患，将可能慢慢动摇微软在操作系统软件市场稳固的“垄断”地位，而这正是微软全球市场劲敌Sun迫切想要达到的目的。
2001年12月，Sun、BEA系统、IBM等多家公司宣布计划联手开发可以支持Java、将蜂窝式手机与服务器连接起来的一种新软件。据称，该计划也是抵制微软不支持Java而更倾向于开发在其服务器Windows系统上可以直接运行程序的竞争。
在业界，Sun以公平、合理以及高科技的优良企业形象受到人们的推崇。多年来，就源代码是否开放的问题，Sun与微软的竞争一直处于白热化。Sun中国区市场部总监文矩说：“Sun为什么总是跟微软过不去呢？因为Sun希望建立一个能刺激更多技术创新的公平竞争环境。如果没有Sun的不断创新，就不会有Java技术，就不会有网络编程环境；大家还在用微软这种单一的环境为单一的系统做编程工作。”
1995年，Sun创造了开放式的编程语言Java，使一流的网络程序都使用Java开发。Sun的发展战略是通过Internet模式，用Java激发人们进行技术开发；这样，不仅能使具有市场潜力的新技术产品的很快诞生，更重要的是使社会进步更快。高科技的商机将创新与获利紧紧联系在一起，如果利益仅集中在微软一家公司的话，社会将没有创新力量。多年来支持编程语言开放工业标准，正是Sun成功的关键。这也是Sun以一种规范的商业准则制衡行业垄断的重要表现之一。
应对IBM服务器大调价
2001年，Sun在收入大滑坡及全球经济低迷情况下，最终无法抵挡大裁员的厄运。新一年Sun将如何进一步采取新的措施来面对这种形势的较量呢？最近Sun决定终止让使用英特尔芯片的用户下载Solaris操作系统，即将推出的Solaris 9操作系统也不再支持使用英特尔芯片的电脑。
就Sun与Intel的合作关系问题，文矩有这样的解释：在Intel的平台，原来Sun基本采取免费的方式，但由于眼前经济不景气时期，Sun当然只有暂缓Solaris项目的推广了。另外，由于Sun的众多OEM合作伙伴开发的硬件服务器都是以Solaris作为操作系统，而选用的硬件以Intel芯片为主。在这样的环境下，Sun与Intel保持了一定的关系。通过这种方式Sun跟Intel有硬件和合约上的合作关系，Sun的OEM合约规定必须支持Intel，所以Sun并不排斥Intel平台，推迟Solaris 9的发布时间仅是Sun商业计划的适时调整。
近两年，IBM服务器以近95%的降幅进行大降价，给Sun的业务带来了不小冲击。在此，文矩否定了IBM的低价策略和技术同质化趋势。他认为，当前的竞争价格优势还无法取代技术革新优势。在激烈的技术市场竞争中，从硬件角度来说，产品技术差距的时间间隔的确越来越短。同时他强调，Unix服务器是集合了软硬一体的高端产品；Sun服务器产品稳定可靠跟Sun软件有100%的关系，而软件开发速度并没有硬件进步快，所以，是Sun领先的软件技术保障了其服务器的技术优势，使其对手至少在3年后才能赶上。
他同时认为，现在IBM开始进行“疯狂降价”，这种降价策略能持续多久，在今明两年即可见分晓。而Sun更易整合的产品特点将完全体现自己在技术上的优势。在西南有例可证，虽然IBM打了95%的折扣，但最终没有获得四川移动的认可。原因是尽管Sun的产品价格高，但过去几年里Sun提供了让客户满意的服务。
由此可以看出，在高端产品领域，固定客户的忠诚度的显得极其重要。而这也使Sun意识到加强“客户服务”的重要性，并在2001年成立了中国客户服务中心。另外，可以推断，Sun的技术能否具备足够的盈利能力，将成为应对竞争对手的关键。
20年的Open理念
新年伊始，Sun在西南区的业务进展，足以令Sun西南区市场部经理廖崇麟高枕无忧了，也同时使Sun对西南区格外“钟情”。眼前，中国电信改组以及上市等问题还未尘埃落定，只有上市后，拆分为南北两大集团的电信才会考虑设备的扩容。由此，中国电信的整体设备采购相对滞缓，这无疑使去年收益直线下降的Sun雪上加霜。但相反，在西南Sun保持以往的增长势头，这给了Sun极大的信心。
Sun StorEdge9960系统是Sun目前最高档的存储系统。该产品刚被推出时，Sun销售部规定在全世界最先卖出10件该产品的员工，就可得到一项大奖。在西南，代表了顶尖存储系统的StorEdge9960打败了EMC，出乎Sun意料之外地被贵州移动购买。
近日，该公司中国区市场部总监文矩到了四川就忙得不可开交。在该区的移动通信领域与贵州移动、重庆移动、四川移动签订的几个大单将保证Sun今年任务指标的顺利完成。刚刚与四川移动公司商谈业务回来的文矩，在接受记者采访时兴致勃勃地介绍了Sun的技术发展史。他表示今年是Sun非常关键的一年。在西南，Sun正积极拓展电信以外的市场，在教育、金融银行、电力都有很大突破。
今年是Sun公司成立20周年。Sun是Stanford University Network三个英文单词首写字母的缩写,中文意为:斯坦福大学网络。所以Sun一直研发应用于网络的产品。最初Sun由包括Scott McNealy(现任Sun公司首席执行官)等四名在Stanford大学和加州大学Berkeley分校的研究生创建。20年前，这四位Finder领导人设计的第一台计算机的理念就是基于网络，这也成为后来Sun公司所有产品的目标和发展方向。2001年.com的破灭对Sun影响非常得大，文矩认为，Internet发展趋势还是没有变，只是这种快速畸形的状况开始转变到平稳正常发展轨迹中来。
1984年Sun开发出第一台真正在网络上应用、能让大家体验到网络应用的Net work fire网络档案系统。Sun网络档案系统使其在网络运算世界一炮走红。据文矩介绍，至今几乎在所有的Unix系统里都有网络档案系统。1989年Sun推出了第一台真正的服务器。据IDC2001年第三季度报告，Sun始终引领着Ｕnix的市场发展方向，堪称业界第一Ｕnix服务器供应商。
1991年．Sun推出了第一个Java系统版本。1995年，Sun向市场推出了在1990年就着手开发的Solaris产品，今天，几乎所有的电子商务应用软件都是基于Java环境开发。
当电子商务发展到一定时期，产生了众多的服务供应商，如天府热线、天极网、中国移动。就如何判定服务供应商的服务质量问题，1999年Sun提出Sun. TONE认证品牌，有了Sun. TONE品牌就可保证服务业务一定的质量提供。2001年提出“按需服务”的Sun ONE软件架构。Sun ONE“按需服务”的目标是Sun未来软件业最高战略方向，最大对手即是微软的.NET技术。
在中国，Sun想要达到的目标是：成为实现中国网络经济首选的产品与技术服务提供商，这也是Sun的长期目标。其中，软件产品的核心是Java技术，从今年6月开始人们将看到国际品牌的手机里都会带有Java技术。
后记
目前，多年以来业务每年都呈持续增长状态的Sun处于两面受敌的境遇。最近华尔街的科技股价上扬，为Sun快速走出低谷提供了理论依据。根据多方分析，华尔街的评论家得出Sun复苏机会很大的结论。文矩肯定，华尔街的“嗅觉”很灵敏。他认为这种形势的变化都在Sun的掌握之中。只要世界经济不会出现过于戏剧性的变化，Sun凭借自己的技术优势总能摆脱困境。
有关调查表明，尽管在软件业，Sun与微软等厂商就争取开放与公平的竞争环境相抗衡，但欲取得决战权Sun还有很长的路要走；同时，Sun与IBM等对手在咨询业务服务器方面的竞争，则使其产品利润大大降低，沉重打击了困境中的Sun。
然而，正是在这样一个激烈的公平竞争环境，才使更多的行业用户能购买到低价的新技术产品。无论是较量还是挑战，Sun就保持行业“Open”式环境所作的努力的确称得上大家风范。
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