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(这条文章已经被阅读了 53 次) 时间：2002-01-21 09:18:43 来源：枣庄张伟 (zwzyp) 原创-IT

吃脑人系列：一言难尽话竞标
枣庄张伟

小郭是国内某名牌电子大学80年代初的毕业生，毕业后到一所中专学校代课，当时计算机比较热，各个中专学校都开计算机课，那时毕业的计算机专业学生即使中专生也抢手，不像现在计算机本科都不好找工作。由于众所周知的原因，中专很快就不行了，招不到学生了，老师们虽说不下岗，但还不如下岗呢。下岗了比较自由，不下岗吧天天要到学校上班，但是工资却近一年多了一分钱也没有。

生活受到了威胁，小郭就下海了。利用自己的专业优势，做电脑生意，起步早，再加上他原来的学生在单位里都说话算话了，他的生意就像雨后蘑菇一样发了起来。随利而来的还有名，渐渐地小郭做生意的档次也上来了，对单位的生意特别感兴趣，接了做了几个单位网络大单，家庭电脑小郭根本看不眼里去，那时据小郭说家庭电脑不赚钱而且麻烦事特多。最近一段时间，在OICQ上小郭告诉我他准备做家庭电脑生意了。问其何故，他说不想做单位的生意，麻烦事特多，而且也不挣钱。怎么反过来了？？？

现在的生意确实很难干了，用小郭的话来，连联想、方正这样的大腕日子都很紧巴，我们这样的小虾更别提了，2001年是电脑生意最差的一年。现在单位的生意很难做了，为什么呢，实行招标了。用政府的话来话，是实行“阳光下的交易”了。不知怎的，小郭就是狗嘴里吐不出象牙来，说的话就是不中听“什么阳光下的交易，政府稍微变个词，显得就光明正大了。其实，只不过把原来企业某些人享受到的好处进行转移了，转移到采购中心某些人身上去了。”

市政府采购中心一直在负责市级直属行政单位、教育厅、医院以及学校等凡是财政安排单位的采购。采购的程序一般是需求单位先把该单位的明年采购计划报给市财政局，市财政局审批后编成全市的采购预算，后报有关部门审议通过，通过后就具有法律效果，市里所拨付的资金不许挪作它用，最后具体的采购由采购中心执行。看起来，这是一个环环相扣的一环，每一环别人都钻不了空子，但是内部人士如小郭就说其实只要有一环有空子，其余就是很结实，也没用。

据小郭说，虽然他没有明显的证据，但是采购过程中的某些做法常做生意的小郭一眼就能看出“后台执行某种程序了”(这是小郭专用幽默话，专指拉关系，走后门了，这句话也有点IT专业的性质)。如经常在采购的标书中，出现需求单位指定品牌的采购，即使采购中心也很难把价格压下来，因为有的总代理级供应商知道谁也竞争不过它。有时采购中心也感觉到其中有不正当的行为，试图说服需求单位不要指定品牌，但需求单位总显得财大气粗，说钱你不要担心，不够我会出。在招标之前，他们心目中已有所属品牌的意念了，所以一旦招标，肯定是某些单位中标的。这过程中的猫腻，谁看不出来？任何人都知道选择面大一些，肯定会对需求单位有好处。即如果需求单位不指定品牌，其他品牌就也能参与竞标，这样以来即使需求单位中意的品牌也不敢乱报。但事情就这样发生了，事情不是明摆着吗？小郭也无可奈何，因为小郭代理的品牌不太响，机会太少了。

另外，小郭也说，有些标书根本就是某某计算机公司写的。有些标书一看就知道是出于行家之手，采购中心的人你就是再借给他一只脑袋也写不出如此专业的标书。如交换机的产品性能什么VLAN、什么链路聚合了、什么生成树了等等，小郭说有些标书的专业性他搞了很长时间的电脑与网络都知道不是很清楚，这些采购中心的人根本不可能知道这些东西。有些标书一看就是某些公司写的，最后他们能中标，这也是意料之中的事。

据小郭说，平时就是没有标可做，也要经常同采购中心联络一下感情。小地方不比大城市，大城市可能比较规范些，有的标书提前多长时间在当地报纸上披露都是有规定的，但是小地方就不一样了，有些时候你根本不知道什么时候有标，关系不好，他们根本不通知你。有些时候采购中心为了表现得比较开明，离开标前一天，才通知你什么去竞标。这样的标根本没法竞，根本没时间准备，有些根本就是想让你凑个数。真正的公平应该从操作规程上去保证，如果能当场交标、开标最好，但是小郭说这样的事他很少碰到过，都是提前两到三天把标书送过去，然后在开标现场，再一个个打开。二、三天的时间什么工作都能做!!!!

另外每次开标都要留前二名，说是预留用的。即如果用人单位与第一名谈不好的，可能就会取消第一名，而与第二名做，这样以来又给人想像与努力的空间。如果你碰巧能中标了，也有可能你根本赚不了钱，一是公开投标价格也是尺度之一，而且是重要的尺度，所以价格谁也不敢乱报，无形之中利润就很少了；二是政府单位有“只拖不欠”习惯，即中了标后，IT公司可能要过很久才收到钱。投标成功后，IT公司不得不先垫钱，在资金方面给企业造成了极大的压力，并且一般是到了年底财政部门才能把一年欠单给结清。

他说现在的生意很难做了，近万元的品牌电脑利润不到150元，组装电脑一般情况下不敢做，
一是利润少，二是风险大。一旦出了出了故障，品牌电脑他们还能找到厂家，对兼容机来说，顾客能找到他们，但他们不一定能找到上家。他们原先一直寄希望于单位用户，自从实施采购政策以来，他原来自以为“阳光下的交易”看来也不是那么“阳光”，没有关系、没有人情你根本就进不了那个圈子。现在他也想赶回时髦进行转型。别人都说船小好掉头，现在看来船大才能掉得起头，小船根本没有掉头的资本。

无独有偶，我有一个朋友，他们单位委托市政府采购中心对外招标购买15台台式电脑和2台手提电脑，虽然通过市政府采购中心采购的，但是最后的价格表明，每台笔记本电脑的采购价比当时市面上的价格要高1500元。你说邪乎吗？谁能说出投标中的奥妙？

小郭在OICQ中说，电脑生意一直都是靠单位挣钱，特别是他们这样面对一个固定小城市客户的公司，不像北京中关村或者大都市的电子市场，辐射能力特强，周围的一些代理商都去进货，只要做个“超生游击队员”，打一枪换个地方每天也能小赚一把。小郭这样的公司，依靠家庭用户能把日常化费挣够就不错了。本来想依靠单位，利用信息不对称原理，猛攻几个单位，每年能剩个几万，看来这样的日子一去不复返了。问小郭有什么打算，他说没什么打算，走一步看一步。
(字数：2450)

作者简介：张伟，男，30岁，计算机硕士，计算机世界网、太平洋电脑网、天极网特约专栏作家，主要研究方向计算机网络、软件工程、企业信息化、电子商务。

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