(这条文章已经被阅读了 58 次) 时间：2002-01-20 14:58:12 来源：屈晓燕 (屈晓燕) 转载
手机上了家电柜台：准备跳水？
2001/07/11-11:07 (中国企业报/屈晓燕)
手机一旦进了家电的门，会不会也像彩电、空调一样开打价格战？
堪称产品市场晴雨表的京城手机市场近日突然杀入一批黑客。苏宁、国美、大中这几家家电销售业的领袖，已将眼光瞄向手机市场。在山雨欲来之势下，业界对这些电器经销商所为纷纷嘀咕：他们怎么同时看好手机市场？手机一旦进了家电的门，会不会也像彩电、空调一样开打价格战？尤其在国美老总张志铭“半年内不要利润”的豪言壮语出口后，整个行业更加不安，担心家电连锁销售业将“血洗手机市场”，手机也来个跳水比赛。
对此，不管别人怎么猜想，怎么担心，这几家巨头却各有说法。
北京苏宁电器有限公司总经理任彬坚定地说“手机跳水不容易”，他认为手机代理商们对市场价格的调整比家电的规范，另外，只单独经营手机，没有网络运营商的支持，利润空间不会很大，手机想跳水不容易。
大中电器城副总经理吕德明则说，手机的价格与别的家电不同。手机的流通渠道是从厂家——代理商——供销商——零售商，厂家不会因销售额的大小对价格做相应变动，因此电器城里的手机与专卖店的手机价格不会相差多少。
国美电器为销售手机，在一个月前专门设立通讯业务部，刚刚上任的部长范晓军说：“手机降价跟国美的介入没多大关系。电器商城的手机进货渠道跟专卖店的基本一样，所以价格也不会相差悬殊。我们进入这一行业，就会遵守这行的规则，不会首先挑起事端。”他说在国美还未介入手机市场前，手机市场并不是风平浪静，各大专卖店都在搞价格促销。但他不否认国美的介入对“行业会有影响”。他告诉记者，国美现在采取“半年不要利润”的销售方式，旨在占有市场，但不存在赔钱卖手机的情况，只是会放弃盈利。
据了解，国美目前的手机进货渠道为一级、二级代理商，并不像做家电那样直接从厂家进货，再加上进货量不大，所以在价格上并没有优势。同时，刚刚入门的国美、大中等缺乏网络运营商的支持，在入网费方面的价格相对较高。受这些因素的限制，擅打价格牌的国美在短时间内难以施展长技，所以只能说“放弃盈利”，当然是不会动用家电的老本为手机打价格战的。
这与家电销售不同，既然价格上无优势，苏宁、国美、大中为什么要进入手机市场呢？
北京苏宁的任彬总经理对记者说，在家电连锁领域苏宁是最早进入手机市场的，早在２０００年８月，苏宁就开始展开手机业务，而且在南京做的相当好。他说这是“公司内部要求所有分公司都要有手机专柜，而且西安、合肥都卖得很好。所以在北京也要尝试，事实证明，这尝试很成功。刘家窑店每天销量在１０—２０多部”。今年４月份，北京苏宁刘家窑店手机专柜出现，早于国美，稍晚于大中。任彬说这是适应市场的一种表现。
大中也承认这点，并且还说，这是顾客有需求，商场才考虑上手机。最近大中还推出购买６０００元以上的手机，送９００元代金券，此代金券可继续在大中电器城购买其他电器。副总经理吕德明对自己的销售方式比较满意，他告诉记者大中凭两点吸引顾客，“一是做家电打出的信誉度，二是促销的优惠价”。他说这种做法不仅可以增大手机的销量，而且对别的电器也是个促销。从４月以来，大中每天每店的手机销量在２０台左右。
国美的范晓军说，之所以选择手机业务，一是为了增加家电专营的营业项目，二是顺应国际市场趋势，因为在国外基本上没有手机专卖店，都是大型综合电器城在销售手机。据介绍，国美从５月份开始卖手机以来，在全国５０多家店中，已有３０家左右在销售手机，而且都集中在京、津、沪、川、豫等地。平均每天每店销售１０—１５部手机，预计下半年能够完成１０万部的销量。
其实这些原因只是他们介入手机市场的表面现象，真正让家电巨头动心的还是手机市场的利润。苏宁、国美都认为，虽然错过了手机利润的最高时期，但目前国内手机的占有率越来越高，加上产品更新换代又快，市场发展前景广阔。随着手机的普及和价格的降低，微薄的利润已不能维持目前专卖店的经营模式。国美的范晓军认为家电连锁商城卖手机，有两大好处，一是不必要去专门开店付房租，二是利率产生点比较高。至于以后，只有规模大的专卖店还可以做一做，小的就会被整合。现在专卖店还会存在，这是厂家的一种运作方式，也是专卖店正在劲头上，还不会马上消失。
另外，这三家在谈及介入手机市场时，都提到要“借电器市场的优势”：巨大的客户群体，能有效地实现规模效应，全国连锁优势更可以在此体现；良好的品牌认知度，顾客看好专业知名电器市场的信誉和服务优势。他们相信，大量小规模的专卖店会被淘汰，随着家电连锁销量的增加，进货成本可进一步下降，再得到网络运营商，如中国移动或联通的支持，家电商城的优势便可得到发挥。
家电经销商的介入，业界认为目前对整个行业影响不会很大。因为时间不长，规模也不够。中复电讯的一位负责人说，她觉得对中复不会有影响，因为中复有１０多年的历史，又有网络运营商的支持。但她没有否认，形成规模后的家电城里的手机，对她们是一个威胁。
业界人士认为，家电经销商入驻手机市场，这对传统的手机分销体系也提出了挑战。目前国内手机是“一级代理——二级代理——零售商”的传统分销模式，零售商必须从代理商处进货。
家电经销商形成规模后，必然不再满足被代理商制约的地位，他们希望压缩产品从厂家到市场的中间环节，这样自然可以获得更多的利润空间和降价空间。而且作为大的零售商也具备从厂家直接进货的能力。
有业内人士认为，大的零售商以其资金实力可以买断某型号手机的库存，可以随意升降价格。
家电经销商能否在手机市场上叱咤风云，为中国手机市场带来一场新变革，消费者在期待着。输入需要设置字体大小的文本