(这条文章已经被阅读了 58 次) 时间：2002-01-20 14:17:33 来源：屈晓燕 (屈晓燕) 原创-IT
电子商务需要整合商
近日，几位朋友去新疆开一个产品订货会。结果回来之后大加抱怨，因为这次订货会的成本大（往返机票加住宿）却没有什么收获。他们有人说，还不如借助B2B电子商务呢。这也正是一些企业在一翻亲自体会后转向电子商务的原因。
据一些企业反映，“如何找到合适的买家”，“如何被买家在采购时找到”，这两个问题是中国企业国际贸易中最为关心的问题。目前买家比较集中的地方之一是交易会、订货会，但很难保证厂家要找的买家也在这个交易会、订货会上出现，或许厂家需要的买家去了另外一场交易会，双方彼此错过了。国际贸易平台相比之下就显得使贸易变得更直接、更高效，因此贸易平台也已经成为供应商重要的贸易渠道之一。然而各个贸易平台相对独立，分散了买家资源，哪一个更适合中国企业？而且各个贸易平台要求不同的数据语言及格式，让传统企业无所适从。这时候就很需要一个信息渠道的整合商，通过它自己独创的电子商务开放式交换技术以及与众多平台的商业联盟，能够一次将企业及产品信息直接展示在全球多家知名国际贸易平台上。企业只需要使用一个帐号和密码登陆这家整合商的网站，就可收到或者回复所有的贸易平台的询盘。
也有业界人士认为B2B还是亚洲的早产儿。普华永道公司称，如果亚洲的公司利用B2B的优势在电子商务中获利，则大多数的亚洲公司都需要修改它们的内部工序。当B2B成为全球化时，亚洲还缺乏进行B2B交易的基本系统。特别是亚洲国家并没有标准化的数据结构。因缺乏这种标准化，则要使B2B电子商务用现在的工序流水线化则相当困难。亚洲的B2B将进行广泛的整合，并建立特别的公司来进行经营及同供应商和买方联系。
商振数据公司可能就属于这样的特别公司。被称为B2B“狂人”的童家威离开美商网后，来到商振数据公司，致力为中国企业拓展国际贸易渠道，让企业直接接洽国际买家。商振数据公司总裁刘柳军说，国内的企业不了解电子商务，另外中国目前的电子商务不专业，所以让企业觉得电子商务不是和他很相关。现在商振数据要做的就是把这个高技术变成傻瓜用品，让每个企业都会用。这就需要一个拓展国际贸易渠道的整合商，为企业整合国际贸易的资源，帮助他们接触全球范围内的买家群体。
把美商网看成对手的环球资源，自20世纪90年代初进入中国市场以来，也在充分利用整合贸易推广方案扩大出口，尤其是积极进行网络贸易概念的推广。环球资源在中国市场举办了无数次的电子商务研讨会、”电子网络茶座”以及其它推广电子商务的活动，直接推动了广大中国企业互联网的商业运用。环球资源把自己定位在：是促成整合贸易服务、电子贸易理念在国内企业界广泛运用，使之成为中国企业打开国际市场之门的金钥匙。
美国著名的信息市场研究公司国际数据公司发表的一项报告中预测，全球B2B电子商务在今后4年内将保持高速增长势头，平均年增长率高达73%。报告认为，2001年全球B2B电子商务交易将增长83%，达到5160亿美元，在2002年将增长78%，达到9160亿美元，到2005年全球B2B电子商务规模将增长到4.3万亿美元。亚太地区将是世界上电子商务发展最快的地区，今后4年的年增长率将高达109%。
但目前这种预测并未在中国市场上有所表现，相反的中国的电子商务并不被多数人相信和理解。据分析，目前阻碍国内公司向电子商务迈进的主要外部障碍是：互联网使用普及率问题，信用方面的问题，及法规、立法障碍。
有生产厂家担心B2B怎么保障信用方面的问题(包括支付和质量保证)？业内人士说，不可能百分之百的保证买家的真实，因为面对面的真实产品交易也可能出现欺诈，何况网上交易呢。一些问题是基础性的，并正在通过适当的立法和更为先进的系统基础设施得到解决，或即将解决。在所有国家，甚至包括最发达的电子商务市场,安全性始终是最受关注的问题，许多国家缺乏技术和服务来提供数字认证或在线信用核实。童家威说，由于买家进入平台的条件有高有低，网上的真实情况不一样。有时即使盘子真实了，他的真实支付能力如何，资信如何，还需要厂家自己去核实。
不可否认，国内有些商业网站存在着自己操作，搞虚假寻盘。一位女士说，外部的虚假我们自己倒可以防范，商务网站的内部操作的虚假寻盘我们不可防范。比如说我们在一家网络平台发布了产品信息，每天来寻盘的人也不少，但我们给他们回复后就再也没有消息了，而且那些寻盘的消息都是网站内部给我们转发过来的。
对此，童家威说，中国门户网的电子商务平台号称很大，但跟国外的平台比起来还很小，国内有些门户网站好多信息是从国外的平台上copy下来，转发给客户。Yahoo中国的董培颖女士说，真正的大门户网站是不会拿自己的品牌开玩笑的。Yahoo的信息流可以保证是真实的，目前Yahoo的工作人员都是一个萝卜一个坑，根本没有精力去搞一些操作。Yahoo的一切信息都是合法的，经过核审资质问题，执照、生产许可证及相关记录（生产能力等）。但关键还是在贸易双方的相互审核。
另外，有人说电子商务的透明度也影响了电子商务的发展，一些公司为了“灰色”支付或回扣行为，不愿意采用在线采购系统。
现在的国际市场是一个动态的、瞬息万变的市场，国际买家正在通过多种渠道得到各方供应商的信息，国际买家得到充分和完善的信息，将对供应商有更多的甄别和筛选。因此，国内供应商必须通过整合贸易服务来展示自己的所有产品优势，任何单一的销售方式都会在残酷的国际竞争中落伍。 （本报记者 屈晓燕）
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