(这条文章已经被阅读了 306 次) 时间：2002-01-16 17:49:15 来源：黄华 (黄华) 原创-IT
２００２年１月８日，北京用友艾福斯公司成立新闻发布会在京举行，宣告用友软件（６００５８８）与瑞典ＩＦＳ（艾福斯）公司在三个月前签定的合资协议（见２００１年１０月２４日用友公告）正式走完审批程序。这其中，公告时称用友以１００万美元占合资公司股份７５％，已变成１４２．５万美元（约１２００万人民币）占合资公司７５％股份，因为合资公司北京用友艾福斯的规模已由去年１０月份时协议的注册资本１３３万多美元变成了现在的１９０万美元。其中没有变的是：瑞典ＩＦＳ公司作价入股的仅是软件及技术；与用友合资的始终是位于新加坡的ＩＦＳ公司亚太公司，合资年限１０年。
用友舍金钱换技术
这一过程似乎在说明，瑞典ＩＦＳ公司通过３个月的合资谈判，使得其主要以软件及技术入股的那一部分已由３３万多美元增值到了４７．５万美元，升值４２．５％。用友的代价还不止于此。在新成立的北京用友艾福斯软件系统有限公司中，六人董事会除了有用友的三名董事并由王文京担任董事长外，其他三位中两位来自ＩＦＳ，即ＩＦＳ亚太区总裁马克·雷恩及中国区总裁胡彬，而另一名董事则是曾经与ＩＦＳ有过合作的原北京长峰星桥计算机技术有限公司副总经理、新公司总经理龙兆康。用龙的话说就是，在此之前龙已经跟新公司其他两位来自ＩＦＳ的副手有过接触，甚至合作，而在用友ＩＦＳ两公司接触之前，用友没有见过龙兆康，这表明作为职业经理人的龙基本也是由ＩＦＳ来定的。
其实，对新公司上述股权的最终安排，合资双方在这次新闻发布会上均未给出明确答案，也没有再公告，只有用友董事长王文京的一些无关紧要的解释：开始跟ＩＦＳ公司接触就在去年１０月２４日发布公告之前的１０月８日，当时就签定了一个意向性协议，接下来的整三个月时间都是在走程序。
据新公司总经理龙兆康介绍，北京用友艾福斯公司目前２０多人的团队除了技术及支持均来自ＩＦＳ中国区ＥＡＭ（资产管理）事业部外，其他主要是市场销售人员，且市场销售副总裁由在ＩＦＳ新加坡及中国地区服务过的法国人布鲁诺担任，这被用友视为公司国际化道路上第一位正式的外籍员工。在新公司的管理团队中，没有一个用友方面的代表。对此，王文京只表示，作为控股股东的用友，会派用友软件公司总裁郭新平参与用友艾福斯的具体业务。而ＩＦＳ方面表示更多的是由中国区总裁胡彬来参与新公司的业务。
另据龙兆康透露，目前公司人员配备短期内基本不会有大的变化，新公司还在上海设立了分支机构，而ＩＦＳ在国内已有的北京、上海、深圳三家分支机构将协助用友艾福斯拓展国内业务。但据悉用友的分支机构不会协助新公司开展业务，因为尽管用友与ＩＦＳ都有ＥＲＰ软件，但此次合作的内容ＥＡＭ是用友从来没有涉及过的，用友没有这方面的接单能力。
王文京的奥运情结
从有限的资料中了解到，成立于１９８３年的瑞典ＩＦＳ公司是一家在斯德哥尔摩股票交易所上市的公司，其２０００年营业收入２．５６５亿美元。该公司在１９９８年年营收增长率一度高达９６％，在此之后增长率大幅下滑，到２００１年前三个季度同比增长率已降到只有２１％，是近五年来最低水平（其次是１９９７年的４８％）。
在此之前的２００１年１１月２７日，ＩＦＳ公司同样以软件入股方式与俄罗斯ＦＯＲＳ公司合资成立了ＣＦＳ公司，但主要专注于俄罗斯ＥＲＰ软件市场的开拓。也许是受合资消息的影响，ＩＦＳ公司在斯德哥尔摩的一支股票ＩＦＳＡ．ＳＴ在近五个月持续下挫２０％后开始反弹，在１２月中旬开始的两周内连续上涨了１０％以上。而集团另一支股票ＩＦＳＢ．ＳＴ更是在连续三个月股票缩水４０％的情况下，于１１月中旬开始出现稳中有升的形势。
这表明，在４３个国家开展业务、全球拥有２６家分支机构、共３３００名员工的ＩＦＳ公司在２００１年发展全球业务的过程中，显然遭受到了来自全球ＩＴ产业滑坡的影响，但在此时仍扩大在中国、俄罗斯这类新兴市场的投入显然获得了投资者的认可。同时考虑到新兴市场的复杂性，ＩＦＳ公司全球总裁本·尼尔森明确表示，在中国这样的市场ＩＦＳ将采取寻找合作伙伴的方式来拓展业务。在与用友合作之前，ＩＦＳ公司已与中国惠普合作在国内推广ＩＦＳ公司的ＥＲＰ软件。
但用友的投资者显然对这次合资的达成反应冷淡，发布会次日（１月９日）股价仅回到１月８日的水平。而另据知情者称，用友对此次合资的安排其实与去年１２月份收购北京华表公司如出一辙，既为吸收软件及技术人才，二来也是要打压竞争对手金蝶公司，因为１１天前（２００１年１２月２８日）金蝶刚刚收购了北京开思公司。
但更多的看法是，８亿多资金在手的用友确实对收购兼并的事很着急。自从用友公司请来中国软件协会副秘书长许建钢做负责资本运作的业务总监后，用友开始马不停蹄地接触希望合作的公司，数量不下１００家，而用友与他们的接触时间一般就是一个星期。这也和用友与ＩＦＳ接触一周多就签约的情况相吻合。
据接近用友高层的人士透露，作为控股股东的用友如此放手让ＩＦＳ安排新公司的人事，与用友对新公司的期望有关。在ＥＡＭ、ＰＭ（工程管理）软件领域成绩卓著的ＩＦＳ公司在国内的项目都是大型工程定单，而即将到来的２００８年北京奥运会将给国内软件企业带来可观的大型资金及工程型项目，但近期主攻ＥＲＰ、ＣＲＭ及财务软件的用友公司对此机会只能援于外力，好在用友需要付出的正好是其丰沛的资金。
如果说用友因着急将大笔资金花出去已不在乎与ＩＦＳ的合资能否给自己带来什么近期利益，那么ＩＦＳ则更希望通过全盘操作新公司从而能在短期内见到成绩，毕竟ＩＦＳ已承诺除合资公司外在中国ＩＦＳ不再做ＥＡＭ业务。
文章评论:1200万买IFS软件 王文京接触卖家过百 - sos - 2002-01-17 09:13:02
这标题给起的. 有100种ifs软件卖家？做新闻做到这么语无伦次，也就it流行起来之后的事情。
RE:文章评论:1200万买IFS软件 王文京接触卖家过百 - 张小勇 - 2002-01-17 22:49:08
【(张小勇)回复(sos)的大作】 IFS是个好东西 王文京布局水平不低啊