(这条文章已经被阅读了 101 次) 时间：2002-01-16 17:16:07 来源：可乐 (可乐) 原创-IT
在中国的手机版图上，一向以长江三角洲、珠江三角洲、京津唐地区为龙头，这是GSM时代公认的。而在CDMA即将来临的时候，版图会不会被新
兴势力翻天覆地地改写——这是一个我们关心的问题。海信——国内知名企业——就是一个新势力的代表，我们因此不能不关心海信的CDMA大计。
海信3C始末
2001年11月22日，风景宜人的青岛黄岛海信工业园，国内第一个CDMA手机投产仪式在这里举行。这里有整洁的厂房、现代的生产线、严格的管
理体系和国内第一款彩屏CDMA手机，这里花费了海信4个亿的投资，这里凝聚了周厚健和万名海信人的信心——一切都是为了海信的第3个“C”——
Communication（通信）。
仪式上，周厚健（海信集团董事长）豪情满怀地向本刊记者表示：“此次进军CDMA移动通信，无疑将进一步丰富和提升海信3C产业的内涵，必
将成为企业的支柱产业品和新的增长点。相信有海信技术和品牌的支撑， CDMA移动电话一定能够在市场上赢得消费者的认可。”
在家电及IT的低潮中，移动通信，无疑是个强者的选择。
图谋
为了3C（家电、信息、通信），海信是绸缪已久。
1992年，刚刚站在青岛电视机总厂（海信前身）厂长岗位上的周厚健就有了3C概念，尽管这时他的彩电越卖越好，年产量也达到了41万台，但
周厚健明白：无论是技术还是产品，任何一个企业靠在家电上都是死路一条。1993年2月，通过合资成立青岛奎姆有限公司，海信进入信息产业，这
是第二个“C”。就在这年的12月，海信再次通过合资方式组建了AT&T通信设备有限公司。至此，海信的3C从概念上来说已有了方向性地突破，不过
从产值上来说，后面两个“C”并不足于证明任何成就。可就是这个比别人早上七八年的投入，为日后埋下了一个伏笔。
动作
苦苦追求3C概念的周厚健一直以通信产业的薄弱为一大憾事，但周始终认为条件还没有成熟，因而对移动通信一块一直引而不发。熟知周的人
心里犯上了嘀咕，时机什么时候才算适宜？
2001年8月29日下午，北京嘉里中心，海信手机发布会，手持彩屏手机的周厚健笑得甚为开怀——8年磨一剑，笑笑本当然。然而这一被很多人
以为是做秀的笑容，却是来之不易。因为就在这天上午，国家信息产业部才刚刚公布了19家企业CDMA生产定点许可。能够与国家颁布准产后第一时
间、第一地点发布产品，快拳的背后必然是长时间的力量积蓄。
b>蛰伏
为什么是在2001年8月29日出拳CDMA，而不是1998年就踏足GSM，周有自己的一套理论：“1998年以前中国企业做手机的机会成本是巨大的，只
有当外企份额逐步减少，价格回落到正常的利润阶段时，才是本土企业切入的最好时机。因此，面对GSM，我们没有轻举妄动，根本目的就是为了
备战CDMA。”
1992年成立的通讯研究所，跟踪、消化了许多通信终端产品；1999年，在国产手机吹响进军号角时，海信只是悄悄地在“通信”前面加上了“
移动”二字，还是站在台后；2000年，中国开始了布置CDMA的工作，周这时才隐隐感到：时机来了。
b>上马
2000年5月，海信的组合拳开始打出。一边马不停蹄与美国高通合作，一边加紧向日本日立学习技术，同时还在韩国设立了研发中心。没出过任
何一部手机的海信人对移动通信并非一无所知，相反，几年的准备使他们非常清楚地知道自己需要什么不需要什么。这年9月的海信日立合作发布会
上，高通、日立的代表均给予了海信很高的评价。
如今的海信已掌握了部分的核心技术，这大大降低了海信切入CDMA的成本。周厚健告诉记者：“竞争的根本是依靠产品的技术和质量，我们潜
心搞开发就是为了应对这种竞争。如果我们的开发上去了，就能和国外大公司去竞争新产品推出速度，去竞争产品的成本。”
但现实就是现实，不管你做了多少准备，做手机毕竟还是一项巨大的投资，而且前有堵截后有追兵，比从做彩电跳到做空调，从做冰箱跳到做
电脑要难得多。再未雨绸缪，这还是一个“To be ro not to be”式的赌局，分别只是胜算几何。
b>狂赌
在2001年11月22日的CDMA手机投产仪式之前，海信集团已经在CDMA上投入了5亿元人民币，占到了其总资产的1/5，这虽然不能说仅仅是一个开
始，但以后要的资金还会很多，而且这4亿的分布表明想再退回来已经是不可能。其中3亿已经变成了30000平米的CDMA厂房和成套的设备，另2亿则
花在了购买技术、产品开发等上面。对移动通信产业没有任何经验可谈的周厚健，就是这样大踏步地直接闯入了CDMA时代。
来了，就没有谁再想退回去，海信的风格是要做一行，好一行。比投产走得更远的是，海信已经在全国建立了17个营销中心，并定下了上海蜂
星、清华华睿、北京普天太力、长远联合电信4家经销商。“一年前，海信的十几个大区经理就已分赴全国各地各就各位，其主要任务就是熟悉市场
、预演网络。”周的言谈再次表明了其谋定而后动的一贯作风，周也不认为这是一个赌局，在他的理想中，未来8年海信的销售规模应该是1000亿，
3个C形成三分天下的格局。2001年11月22日，海信工业园，周告诉记者：“我们的目标是在中国率先成为具有自主知识产权、实力最强的通信信息
产业集团。”在周的心中，做不到第一就不如不做。
和做着家电的海信图谋CDMA一样，做着CDMA的海信，也还在图谋着3G（第三代移动通信）和GSM。2001年11月29日，圣地亚哥的高通公司与海信
签署了开发、生产以及销售无线电话的专利权税方面的许可协议。项目合作基于高通公司最新技术CDMA以及CDMA2000 1X和CDMA2000 1XEV，后者即
是所谓的3G版本。2002年，海信极有可能将产品领域扩展到GSM，并有至少4部新手机推出。筹码越来越多，摊子越来越大，海信通信的未来只有在
终端市场上一决高低。（完）
他们说
海信为了进入CDMA进行了八年技术研发与储备，并与美国高通和日本日立进行技术合作。截止日前，海信已在生产设备上投了３个亿，建立了
３０００平米的现代化厂房，采购了来自日本、美国、德国、新加坡等国家的制造检测设备。海信将陆续推出翻盖式、折叠式、直方式、双屏幕等
多款高、中、低端手机。
没人愿意打价格战，谁都想心平气和地挣钱做生意。手机也是如此。当然，如果我的技术足以使成本大大下降，我肯定要调低价格。
海信集团董事长周厚健
海信做这个产品（手机）是用心良苦的，并不是头脑发热。
我们的目标是占到CDMA市场的8%－10%的份额，第一年投3个亿，产量达到100万台，3-5年投入8个亿（均指设备投入），产量超过500万台。根
据联通的发展预计，未来的5年能够达到5000个亿，如果能做到8%就不得了了，就是400个亿。
海信集团副总裁程开训
海信手机将奉行与海信电视、空调等家电产品完全不同的政策，将与国际通行的手机营销模式接轨，彻底实现产、销分离：将销售交给专业的
经销商，海信则全力进行新产品的研发和品牌塑造。
海信集团副总裁、海信通信总经理刘国栋
我们选择合作厂家是本着技术多元化和市场多元化的标准来的。所谓的技术多元化，就是任何合作厂商不能限定我们的技术来源，我们可以和
不同的厂商合作；而所谓的市场多元化，就是不能限定市场区域，不能说海信只能在大陆区域销售，而对方占有国外市场。而日立就符合这个标准
。
对待和国外厂商合作的态度，海信是不反对技术引进，不依赖于技术引进。毕竟学技术的花费要比OEM低，自己得到也更多。
关于前一阶段国产厂商并没有取得预期的成功的问题，我认为原因有三个。第一个是时机不好，以前国产手机的占有率实在太低了，没有引起
大家的关注。第二是GSM技术在98年大量国产厂商进入是技术很少，无法得到一个很好的技术平台。第三就是投入不够，生产线、研发投入都不够。
海信通信高副总经理
文章评论:海信3C始末 - kktiger - 2002-01-17 09:24:43
海信也没有多少日子了，赢利又少，产品也不突出，搞什么彩屏手机，没前途