(这条文章已经被阅读了 75 次) 时间：2002-01-16 02:51:46 来源：胡元志 (逢一笑) 转载
《我的回忆和有趣的故事》—续之一
李维（台湾）
火线全开
Borland除了在开发工具市场和Microsoft热战之外，其时和Microsoft ，Lotus鼎足而立的 Borland 看到
Microsoft和 Lotus 正在试算表工具以及文书处理工具大战之暇，不思好好的集中资源开发新的开发工具和资
料库工具(下一节会详说)，也不甘寂莫的投入了大量的资源进入这个惨烈的市场。也许是当是Borland 太有钱
了，或是Philippe Kahn脑袋有问题，居然决定进入这个Borland陌生的市场，更何况在Borland投入时 Lotus
已现败象，市场已经慢慢的被Microsoft所一步一步的掌握了。
Borland进入Office市场的第一个产品便是着名的Quattro Pro这个试算表，虽然Quattro Pro是一个不错的
产品，而且当时由Borland C/C++编译器所开发的Quattro Pro在执行效率上几乎是最好的，但是Borland没有想
到使用试算表的使用者是一般的办公室人员，这些人注重的是方便性和功能性，而不是最重视执行速度， 这和
开发人员是不一样的。Borland以开发者的心态来开发试算表工具基本上是走错了方向。因此我记得在那段时间
中，杂志评比Microsoft的Excel，Lotus的1-2-3和Borland的Quattro Pro时，在功能方面领先的都是 Excel 和
Lotus，在执行效率方面领先的则是Excel和Quattro Pro。到了试算表热战的未期 1-2-3 甚至比不上 Quattro
Pro，因此Lotus败走试算表市场已是不可避免的结果了。
不过Borland虽然赢了1-2-3，但是和Excel仍然有一大段的距离，Microsoft一统试算表江山之势已不可摇，
因此最后Borland在损失了大量的资源之后，Quattro Pro只能卖给Novell。除了Quattro Pro之外，Borland也投
入了很多的资源秘密的开发一个代号称为Spring的文书处理程式准备和Microsoft的Word以及WordPerfect竞争，
这可能是许多人不知道的。但是这个产品最后仍然无法问市而胎死腹中，在文书处理市场方面Borland不但浪费
了时间，更虚掷了大量的资源。Philippe Kahn 在Office产品方面消耗了Borland大量的金钱和时间，却落得铩
羽而归，更连累了开发工具市场以及最有可能成功的资料库产品市场。
杂志另外一个和Borland无关的故事是关于Excel如何兴起的。话说当Lotus 1-2-3最盛的时期，Microsoft
一直觊觎这个市场，但是苦于无法开发一个能够和1-2-3相竞争的产品。有一次Lotus 1-2-3举办了一个Lotus
1-2-3的技术研讨会，由当时Lotus 1-2-3的首席工程师主讲。 在Microsoft知道了这个技术研讨会之后，立刻
派出了最好的程式设计师，在现场询问 Lotus 是如何开发 1-2-3 的并且也趁机询问这位首席工程师如何克服
1-2-3在许多技术方面的难点，而这些困难处正是 Microsoft 的工程师无法克服的。
当时在现场中Lotus的这位首席工程师虽然知道这些人是 Microsoft 派来的，而且询问的问题正是 1-2-3
许多关键的技术点。但是这位首席工程师凭藉着多年开发经验，并且认为 Microsoft 不可能在短期之内追上
1-2-3，因此就没有多做保留的回答了许多重要的问题。没有想Microsoft的这些程式师也是非常聪明的的人，
在一经指点之后，立刻畅然全通，在短短的1,2个版本之后不但马上追上了1-2-3，在许多功能方面更是青出于
蓝，1-2-3便逐渐失去优势了。我想这位1-2-3的首席工程师一定很后悔当时回答了关键的技术问题吧。
结论 : 千万不要小看Microsoft，他是非常精于模仿的，也永远不要小看你的对手。
资料库市场的失误
当Borland全盛的时期，事实上也是发展资料库产品最好的机会。因为在当时 Borland 手握 DOS 最畅销的
Paradox，又并购了 Ashton-Tate 而拥有世界大部份 dBase 的市场，后来又从 Digital 取得了真正的 RDBMS-
InterBase，可以说是全世界资料库实力最雄厚的厂商。当时的 Oracle 和Borland比起来，简直是小巫见大巫，
而 Sybase 更不知道在那里。如果当时 Borland 能够好好的掌握这个机会，并且极力发展资料库产品的话，那
么现在Borland 就算不是世界第一的软体公司，也将是世界第二的软体厂商。
可惜 Philippe Kahn 并没有看到这个在年代80未到90年代成长最快速的产品。说句笑话的是，如果当时
Philippe Kahn的死对头Bill Gates早一点对Philippe Kahn 说出Information At Your Finger-Tip』的话，那
么 Borland 就可能是现在的 Oracle 了。
说到资料库市场就不得不对 Microsoft 的眼光佩服，也可以看到Microsoft行销能力的强悍。当Microsoft
以FoxPro For Window强佔了开发者的资料库市场之后，又看到了一般使用者也需要使用简易好用的资料库管理
工具。因此发展出了Access。但是当时在这种市场中，Paradox佔有开发者的资料库大部份的江山，而一般使用
者的资料库管理工具市场则由Lotus的Approach拔得先机。 Microsoft 为了扳回劣势，我还记得在当时Visual
Basic 3的套装软体中Microsoft附了一张优待卷，只要800新台币就可以买一套Access。这简直就是流血大拍卖，
目标很明显，就是当时在市场中卖1万多元的Lotus Approach。 果然，Microsoft此招一出，Approach便在市场
被Access打得落花流水，很快的便失去了市场，也很快的退出了市场。从此一般使用者的资料库管理工具市场便
逐渐由Access所取代。
但是Borland并没有警觉到Access会继续的往开发者市场进功，因此仍然没有加紧在 Paradox 产品上开发，
Borland总觉得以Paradox在市场的地位是无法轻易憾动的，而且Access的目标市场也不是Paradox 的市场。但是
Borland忘记了Microsoft非常散擅长模仿，因此在随后的Access版本中，Microsoft不断的为Access 加入可程式
设计的功能，因此也逐渐的吸引了一些Paradox入门使用者的市场，再加入FoxPro For Window又持续的强功开发
者资料库市场，Paradox终于在背腹受敌之下也逐渐的败下阵来。虽然在未期Philippe Kahn已经对Paradox投下
重兵，希望能够挽回Paradox的劣势，奈何时不我予，Paradox在奋斗了Paradox 6和Paradox 7 的2个版本之后，
终究难逃失败的命运。
当时我看到Microsoft如何打击竞争对手时，我就和朋友开玩笑的说。Microsoft有天下无敌的3绝招，那就
是『打不过你就模仿你(这让我想起电影秘密客(Mimic) )，再打不过就和你比流血，看谁流得久(这让我想起吸
血鬼)，最后如果再不行的话，那就挖光你的人(这让我想起电影 Other People’s Money)』。Lotus就在Micro-
soft的前2个绝招下到地不起，而Borland还算是功力深厚的了，连中了3绝招，虽然不像Lotus和许多其他公司一
样从此Bye-Bye，但也是受伤极重的了。
ODBC和IDAPI之争
当Microsoft在逐渐的击败他的竞争对手，并且拥有了大部份PC资料库市场之后，便慢慢的了解到掌握标准
的重要性。此外Microsoft为了统一各应用程式之间不同资料的存取，因此开始制定存取资料的统一标准-ODBC。
Microsoft更大的目的是为了准备和瞄准下一场的大战，那就是PC上的RDBMS产品。
当然，Microsoft要一统资料存取的江山，Borland不同意，其时一心想从Microsoft扳回一城的 IBM 也不同
意，而Novell更是害怕，因为Novell怕Microsoft成功之后，Netware会消失得更快。于是IBM，Novell和Borland
以及一些其他的小厂便聚集在一起，决定也制定一套存取资料的标准介面来和 Microsoft对抗，这个制定的资料
存取标准便是IDAPI。此时也正式揭开了ODBC和IDAPI竞争的序幕。
不过IBM，Novell和Borland的结合很快的就证明是失败的，因为就像稍后说明的一样，IBM在PC软体上的发展
一直是三心二意，反反覆覆，因此当IDAPI 1.0的规格出来之后，IBM这位老兄又失去了和Microsoft对抗的兴趣，
于是就退出了IDAPI联盟。至于Novell就更不用说了，Novell 对于和Microsoft一象是『说说可以，真打不行』，
一定要找到一群厂商才敢和Microsoft对抗。Novell在眼看IBM推出之后，也马上不战而降，很快的就也退出IDAPI
联盟，这个现象和稍后Novell对于和Borland秘密合作的Appware/AppBuilder计划如出一辙，都是虎头蛇尾，草草
收场。
在两个大ㄎㄚ临阵脱逃之后，Philippe Kahn仍然不畏惧Microsoft的竞争，还是以IDAPI 1.0的规格实作资料
存取引擎，这就是我们现在使用的BDE/IDAPI和SQL Links的前身。当时IDAPI 1.0的功能规格比ODBC 1.0好得多了，
我记得Delphi 1.0使用的BDE/IDAPI和SQL Links驱动程式也比当时慢得像乌龟的ODBC快上太多了。只可惜在IBM和
Novell推出之后，其他的小厂也是一轰而散。因此Borland只能靠自己独自和Microsoft对抗。Borland能够以少量
的资源一直对抗到Delphi 3的BDE/IDAPI才逐渐的被ODBC追过，也算是非战之罪了。怪也只能怪Borland意志不坚的
盟友。当然由于IBM和Novell的行事做风是如此，在稍后许多能够和Microsoft一较长短的机会也因为如此而消逝，
最后自食恶果，逐渐失去了PC的软体市场，再也无力和Microsoft抗衡了。
现在呢Borland似乎记取了当时的错误, 正努力的在Linux上定义标准资料存取介面dbExpress, 我希望也祝福
Borland能够成功.