(这条文章已经被阅读了 77 次) 时间：2002-01-14 17:59:30 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
中国PC两少帅：杨元庆与杨伟强（IT英杰传系列）
2001年的中国PC迈向了更加成熟的市场竞争。PC制造走向了大规模的价格战，成本优势、渠道竞争成了这个行业的两句行话。同时，2001年的PC业又是一个新人辈出的时代，年轻的职业经理人走上了企业管理的前台。
中国PC业界瞩目的两位少帅：执掌联想电脑的杨元庆与TCL电脑的总经理杨伟强，就是在这样的大背景下登上了历史舞台，成为了一个承上启下的时代的缩影。
联想少帅杨元庆：临危受命战群雄
1964年11月12日出生的杨元庆在PC业界出道相当早。这位以英俊闻名的“联想少帅”1986年毕业于上海交通大学，1989年毕业于中国科技大学计算机科学系，获硕士学位，同年进入联想集团。1994年担任联想集团PC事业部负责人，负责联想品牌PC的研究开发、生产、销售和市场推广。
屈指算来，杨元庆在中国PC业界打拼了12年。这12年正是中国民族IT工业兴起的12年。1992年以前，国内PC市场实行高关税的保护政策，限制了海外厂商的产品应用推广。后来取消管制后，全球知名IT企业大举进攻，民族企业面临很大的冲击。
1993年，联想遭遇空前挫败，3万台的销售目标，只完成了2万台，联想面对创立以来最大的危机，偏偏老总柳传志这个时候又积劳成疾，卧病不起。当时联想内部体系刚刚建立，管理层信心不足，但是联想还是打算凭借联想的体制搏一搏。
于是1996年，杨元庆受命于危难之时，接管联想的PC销售业务。他对联想电脑的销售策略大刀阔斧地进行改革。不久，联想连续四次推出高档的奔腾电脑，并把主流机486的价位定在5000元。那年的8月，联想的“昭阳”笔记本更是突然降到了万元以下，打了对手一个措手不及。
靠着成本优势和价格战，联想大获全胜。电脑销售从1990年的2000套飞跃到2000年的280万套，占有市场份额28.9%。国内PC市场的前十名和亚太市场的前十名中，联想排名都是第一。1999年，杨元庆被美国《商业周刊》评选为亚洲商业之星，同年获国家“五四”青年奖，享受国家特殊津贴。
经过市场磨炼的少帅成熟了，联想交给他一付更重的担子。联想宣布了业务分拆，联想有了三家子公司：掌控风险投资的联想投资部、另一位少帅郭为主管的神州数码，集团的主营业务PC则交给联想电脑，由杨元庆打点。杨元庆同时还任联想集团执行董事、总裁兼首席执行官，负责集团整体发展策略及业务运作。
“P4少帅”杨伟强：横刀跃马战元庆
联想从“柳传志时代”迈入“杨元庆时代”，但是业界发展的车轮仍在隆隆运转。2000年中国PC业出现了新动向，电脑市场发展速度放慢。根据全球著名调查公司IDC的报告，尽管由于中国巨大的人口市场和旺盛的科技产品需求，2000年中国市场共销售电脑720万台，占日本以外亚洲市场电脑总销售量的36%，但中国的PC机市场已经出现饱和，未来的几年电脑销售高速增长势头消退，进入稳定发展的时期。
联想，这台巨大的PC战车，也顺应了时代的潮流，伴随着少帅的上任，潜移默化地进行转型。新官上任的杨元庆胸前多了一个小标牌，上面写有5个字——“请叫我元庆”。杨元庆首倡的“联想文化”闪亮出炉。打那以后，杨元庆绝对禁止联想员工称呼他“杨总”，而是叫他元庆。
然而，一声“元庆”并没有改变市场严峻的现实。2000年末，主营彩电业务的TCL转型杀入PC制造，其领军人物杨伟强重推P4电脑，矛头直指联想和杨元庆。至此，中国PC制造、销售历史上最为惨烈的价格大战就此展开，2001年的PC市场成为两位杨姓少帅争夺的战场。
“P4之战将成为中国PC产业历史上最为惨烈的一役。对此我们势在必得。”TCL电脑总经理杨伟强在TCL进军PC制造对媒体这么说到。不久以后，杨伟强多了一个头衔：P4少帅。这句现在依然让人荡气回肠的话可以让人们感觉到TCL是有备而来的。
2000年11月19日，TCL率先推出第一台采用奔腾4处理器的电脑“钛金988H”，配有Pentium 4 1.4GHz微处理器、PC800 RDRAM 高速内存、40G硬盘、2.1音响系统、Geforce2显示卡、17″纯平显示器，第一台特惠价格为9999元人民币。
2000年12月22日，配置P4的TCL钛金988H电脑率先以13888元的骇人价格批量上市，冲击高端PC市场；2001年4月23日，TCL率先发布1.7G TCL奔腾4电脑；2001年6月28日，TCL推出锐翔8550奔腾4 1.7G液晶电脑，9998元。
杨伟强以锐利的市场眼光看到了老牌PC厂商与芯片商英特尔已有的矛盾。联想的“集团优势”和规模效应使其获得了举足轻重的市场地位，企业与英特尔讨价还价的余地越来越大。这是英特尔所不希望看到的。英特尔当然希望借新产品P4芯片，扶植新生力量，搅乱市场以获得更大的利益。
这样，起步较晚但增长迅速的TCL成为英特尔的战略伙伴，就不难理解了。先声夺人的杨伟强效法联想当年的价格战术，但是他一上来就把高端的P4的价格打压在非常低的水平上，以期占领P4最初的市场份额。这是以往CPU更新换代市场营销战术中未曾有过的。
杨元庆还击：龙头、新锐大战PC
美国PC机市场龙头戴尔的老总迈克·戴尔来华访问，有记者提到了联想杨元庆的名字，戴尔“哦”了一声，认认真真地记下了杨的名字。无独有偶，杨元庆在记者招待会上也被人问到对竞争对手TCL杨伟强的看法，杨元庆也记住了杨伟强的名字。
历史在重演，TCL钛金988H批量上市的半个月后，联想品牌的P4电脑才全面应战。联想认为杨伟强是在炒作，而市场分析家则认为联想面对竞争缺乏准备，几乎输掉了这一回合。
杨元庆迅速反应，在第二回合中抢先出手。时间是2001年的夏天，地点就在北京市中心的蓝岛大厦。那时，申奥给北京的PC市场添上了一把火，京城大大小小的IT商家正紧抓奥运概念的商机，开始了夏季的销售竞争。
在人头攒动的市场中，不少电脑厂商使出的是“美女计”——高性能配置的电脑外加打扮时尚俏丽的促销小姐，相得益彰，赢得无数注意。作为中国PC机销售龙头的联想集团自然不甘示弱，使出了“美男计”——派出两位英俊的酷男士参加促销，立刻扳回了劣势。
细心人凑近一看，唉，这不是联想电脑的总裁杨元庆和英特尔全球副总裁陈俊圣吗？原来那天上午，杨元庆刚下飞机，就被拉到蓝岛大厦来站柜台。没想到杨元庆谈判桌上是高手，站起柜台也是内行。杨元庆笑称自己也是搞销售的出身，以前就骑着自行车在中关村跑销售，如今做了CEO，这身本事也没拉下。
“了解市场”一向是联想的口号，可这回杨元庆联袂英特尔的陈俊圣站柜台，不仅是源于市场，还高于市场。总裁效应引发了销售奇迹，蓝岛方面统计，两位总裁联手，从下午2点到3点半，共售出电脑276台，创下了记录。然而联想此举并非是要证明自己销售能力有多强大，而是“项庄舞剑，意在沛公”，借此也重新弥合与英特尔的关系。
战局变化后，杨伟强的动作也相当快。他也找了一个搭档——微软的前雇员，IT名人，著名的职业经理人吴士宏，整合了TCL在彩电制造方面的优势，于2001年8月，推出HiC（Home Information Center）家庭信息中心和HiD（Home Information Display）家庭信息显示器的概念产品，以概念推广对战联想的渠道销售。
这里战火未熄，那边有关高端液晶显示的战端又起。杨元庆和杨伟强都想借液晶显示器的普及应用争夺市场份额。7月7日，联想集团率先与LG-PHILIPS、中华映管、瀚宇彩晶、冠捷电子、飞利浦电子及唯冠集团达成了长期液晶技术的合作协议。联想将从这些厂商处购买60余万套液晶显示器，抛出一张总价值超过18亿的订单。这是中国IT界有史以来最大的一笔单项采购意向书。
TCL不甘示弱，7月21日，杨伟强联合三星、LG-PHILIPS和Genesis等企业的负责人缔造战略联盟，宣布在液晶显示器制造方面进行战略合作——“三巨头”分别向TCL提供显示屏、半导体设备等液晶显示器的核心部件，TCL液晶显示器正式批量投产。
杨伟强正式对阵杨元庆，两杨大战顿时硝烟弥漫，火药味渐浓，气氛紧张。连上下游产品的供应商都被夹在当中，面对媒体的追问，只得“王顾左右而言他”。
杨元庆背后是业界龙头联想，杨伟强身后是IT新锐TCL，龙头与新锐的第三次交手发生在2001年年底。员工平均年龄20多岁、涉足PC市场仅3年有余的TCL电脑科技经受住了IT严冬的考验，逐渐从PC业的“第三集团”向“第二集团”迈进。杨伟强积极与微软高层接触，不久，TCL成为微软Windows XP的重要合作伙伴，双方将在研发产品和市场运作方面进行深层次合作。
2001年11月28日，联想隆重推出了全新一代的家用电脑概念――家庭数码港，其标志产品天麒、天麟电脑和七款最新的扩展数字产品闪亮登场。业内人士认为天麒、天麟电脑的问世，标志着继功能电脑、互联网电脑之后，家用电脑又进入了一个全新阶段。
随着奔腾4处理器、液晶显示器的普及，数码相机等数码产品多元化的发展，还有Windows XP的诞生，数字应用将会成为家庭生活中不可缺少的一部分。家用电脑将承担起家庭生活中计算中心、存储中心和数字设备共享中心的职责。
从P4大战到销售竞争，从液晶显示到操作系统，杨元庆和杨伟强、联想和TCL在PC制造领域的各个价格环节展开了竞争。这种良性的竞争构成了2001年中国PC市场成熟发展的主旋律。
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