(这条文章已经被阅读了 120 次) 时间：2002-01-11 12:23:30 来源：天行健 (it大嘴) 原创-IT
低价正版：醍醐灌顶还是饮鸩止渴（大标题）
2001年12月12日，气温骤降，但是漫天沙尘一点没有影响到北京正普公司科技发展有限公司总经理姚增起的好心情。因为正普在8月推出的低价正版软件“芝麻开门”活动，到今天已销售了167万套。
早起的鸟儿有虫吃（小标题）
姚增起不是低价正版的始作俑者，因为银冠和凯立公司早在1998年底就推出了低价正版的“正版100”活动。
“正版100”出台时正值国内软件的第一个低潮期，商家手上积压着数量可观的老产品还没清库，又面临发售产品的压力，于是银冠和凯立公司就组织了一批软件，以5款软件为1套装，其中只有1到2款软件是新上市的品种，零售价是100元。
在软件还蒙着高科技的遮羞布，每款软件动辄就标价100元以上的时代，均价仅20元的软件，令消费者有一种“白拣”的感觉，因此“正版100”的销售势头十分看好。
银冠与凯立公司这一行为，被同行视为破坏游戏规则，甚至有些公司表示今后坚决不带银冠和凯立玩了。
当“正版100”在软件市场上引起震动时，姚增起进入软件市场不过两年，这个阶段发展迅猛的连邦和赛乐氏，是正普发展壮大的一个门槛。
对正普来说，资金就是跨越门槛的跳板，而正版软件价格高销售量低，严重影响了正普的资金积累，为了快速占领市场，积累资金，姚增起对“正版100”活动关注起来。
“正版100”低价软件的成功，促使姚增起决心尝试一次。
1999年4月，正普推出了基于20元的低价正版软件活动“正普2000”，市场反馈喜人。
好景不长，1999年10月，金山掀起了“红色正版风暴”，以28元的低价主推“金山词霸”，获得了百万套的销售业绩；随后实达铭泰继金山之后再掀低价狂潮——1999年12月实达铭泰公司举行了“旋风29”的首发式，将最新的汉化翻译软件《东方快车》以29元的价格上市销售，国产软件的价格高堤再次受到猛烈冲击。
透过金山的“风暴”和实达铭泰的“旋风”，姚增起感受到低价正版软件已不是个别厂家的促销行为，翻译软件乃至整个国产软件界的低价时代已经真正来临。
金山发起的“红色正版风暴”直接引起了国产软件的价格战，成为了国产软件价格大堤决口的历史“导火索”。
姚增起见20元的低价不再是优势，很快就停止了“正普2000”的销售活动。
“芝麻开门”、“正版先锋”、“开心正版”：三足鼎立（小标题）
1999年的软件低价风暴，逼迫姚增起反思到底什么样的软件价格是合理的。
软件产品价格过高的现象，在客观上为盗版提供了温床，虽说盗版可耻，应该坚决杜绝，但软件厂商也应从中对自己的价格定位作出反思，而不是一味埋怨盗版。那么走低价软件这条路是否真的可行？姚增起深入市场调研，发现正版软件市场实际上是由两个部分构成，即高价正版和低价正版。
姚增起提出了中国软件市场“一分为三”的概念，即中国软件市场由高价正版，低价正版和盗版三部分组成。“一分为三”的划分使正版在与盗版的竞争中找到了支撑点，盗版受到了高价正版和低价正版的两面夹击，从而有可能使正版软件突出盗版重围。
“芝麻开门”是利用3年时间，斥资1亿元人民币，运用品牌营销方法，联合200多家软件开发商，1000家紧密型软件零售商，2000家松散型软件零售商，推出芝麻开门软件品牌，平均每张零售价格定为5～10元。每年推出1000个品种，年销售量超过1000万套，年销售额超过1亿元人民币。
“正版先锋”则是在软件市场低价正版潮流的背景下，由连邦软件股份公司联合北京万众合力科技有限责任公司、北京里仁计算机技术有限公司、北京育碟苑科技发展有限公司等三家软件开发企业，在全国范围从2001年11月25日开始，利用全国软件销售网络推出基于10元价格的“正版先锋”低价系列正版软件。
预计“正版先锋”系列产品全年将推出5000种产品，全年销售额预计在10亿元以上。
而“开心正版”是由北京育碟苑科技发展有限公司、北京树人公司等3家软件公司推出基于10元价格的“正版先锋”低价系列正版软件。
通过将中国软件市场“一分为三”，实际上也是将软件市场的消费者进行了一分为三的划分。不愿买盗版又想对正版先睹为快的中高收入者，可能买高价正版；收入较低买不起正版，又想对新软件先睹为快者，可能买盗版；买不起正版，又不愿意买盗版或买不着盗版者，可能买低价正版。
姚增起总结“芝麻开门”低价软件销售有三个特点：
一是新软件经销商和小软件经销商比大的软件经销商做得好；
二是小地方比大地方卖得好，这证明了芝麻开门低价软件定价适宜于中低收入者的购买力；
三是非传统软件渠道比传统软件渠道卖得好，也就是说，书店、音像店、超市、邮局甚至是报刊亭和地铁站比软件专卖店卖得好，这充分证明了消费类软件已经不是高高在上的高科技产品，而是走进寻常百姓家的普通消费品。
“到了年底，我的竟争对手们，如连邦、万众合力、里仁、育碟苑、树人等，一改观望与讽刺的态度，推出‘正版先锋’与‘开心正版’跟进，要分低价正版软件的一杯羹。”一提起此事，姚增起禁不住就眉飞色舞。
一石激起千层浪，就在“芝麻开门”低价软件活动启动后，国内软件公司纷纷跟进，豪杰公司在全国范围内推出“一元风暴”的暑期促销活动；随后，实达铭泰也展开了“一元征战天下”的促销活动；年底，友立公司更是夸张地祭出“一元正版”的低价正版软件，国内低价正版软件的火药桶点燃了。
2001年的这场低价革命，使得一些软件厂商受到了不小的冲击，这是任何一个行业走向成熟和进步都必然经历的过程，是中国软件业新秩序分娩前的“阵痛”。