(这条文章已经被阅读了 171 次) 时间：2002-01-11 12:07:24 来源：程天宇 (孑弋) 原创-IT
尽管两“杨”都不愿意媒体将其二人相比，但还是有很多的共性使他们摆脱不了这样的命运，比如都被称为“少帅”。
“杨元庆，跟我同班同学”，新浪网CEO茅道林说：“我们都是念计算机的。他是一个文学青年，爱看小说，20年前我看不出他有这方面的才华，工作后才突然显现出来。他一直在不断地探索，自加入联想，从做销售员开始，到荣升联想CEO，我看他是中国新经济里最好的做营销的人。”
杨伟强，学计算机出身，毕业后他在90年代初服务过的海洋、AST以及香港JUKO三家很出名的公司，干了三年IT。98年重新回到IT的时候，杨伟强已经在TCL做了6年，从业务员干到TCL电器销售公司副总经理。
典型战役
2001年5月21日，联想推出了液晶显示家用电脑，采用奔腾III 1000M处理器，9999元。将用户的视线从奔4拉到了液晶电脑，挑起了液晶电脑大战，至2001年8月，国内液晶电脑整机跌破6000元。
启动液晶电脑大战后，联想一直在看其他厂商的举动，不出所料，大家纷纷跟进。TCL毫不示弱，推出了奔4+液晶的机器，CPU配置比联想的液晶机器还要高，联想不得不再出重手。
7月7日，在北京联想新大厦，联想集团与全球主要的液晶显示集团LG-PHILIPS、中华映管、瀚宇彩晶、冠捷电子、飞利浦电子及唯冠集团六液晶巨头达成了长期液晶技术的合作协议，联想将从签约日起的未来半年时间内，在上述厂商处购买60余万套超A级管液晶显示器，总价值超过18亿元人民币。这是中国IT界有史以来最大的一笔单项采购意向书。
联想本以为18亿总能摆脱TCL的影子，没想到两周后TCL紧紧握住了三星、LG.Philips和Genesis公司的“手”， 签约“液晶显示器制造战略合作”协议；同时，年生产能力150万台的TCL液晶显示器生产线正式启动。
相互评价
杨元庆深谙中庸之道，他认为：中庸之道不是简单的“中间路线”，也不仅是关于妥协的理论，而是一种保证最后成功的心态，这种心态反应到表面上就是平和，但平和不是目的，平和只是最终达到目的的一种手段。办企业要做到中庸，或者说要做到平和，并不容易。比如，对竞争对手，一方面一定要谦和，不能伤着竞争对手；另一方面又要千方百计和他竞争，这个度不好把握。郭士纳、盖茨，他们内心对竞争对手绝不留情，但他们表现出来的却都是谦谦君子之风，绝对知道什么该说，什么不该说，这不容易。
因此杨元庆对“你如何看待今年暑期联想和TCL在奔4领域、LCD领域的激烈厮杀？”的问题这样回答：TCL是一家优秀的公司，目前正从第三集团向第二集团进军。联想台式PC一年400万台的销量，家用电脑150万台，有近40%的市场份额。市场增速放缓甚至萎缩才是联想最大的敌人。所以联想考虑的是如何把市场做大，把蛋糕做大，液晶电脑就是一个很好的例子，它最重要的是激发市场的作用，而不是针对某一厂商的战役。
杨伟强从不避讳自己在向联想学习，他说：“我会不自觉地把老大联想摆面前，他们几乎在所有环节都有我们需要学习和追赶的地方。TCL至少买了100本《联想为什么》。” “联想是市场份额超过３０％的业内老大，第二名与它的差距都非常大，别人轻易撼动不了它。即使是它自己有个闪失丢了３－５％的市场份额，一旦意识到，后发制人的力量还是很大。但ＴＣＬ的市场份额可能只有６－８％，进入这个行业的门槛不高，竞争激烈，只有将近１０％的毛利。我们又没有任何的积累，一个闪失可能所有的本钱就赔进去了。所以ＴＣＬ没有失误的本钱。我们最大的压力是输不起。”就是这个以联想为师的“学生”，虽不畏流血牺牲，却一而再地受到老师的“打击”，也许就是应该交的学费吧。
谈到杨元庆，杨伟强说：“我和董事会的关系、和母体的关系跟他不同，比如我和李东生的关系与杨元庆跟柳传志的关系绝对会有不同。我需要付出的和他所需要付出的会不一样。杨元庆基本上不太需要向后看去想很多事情，而我必须瞻前顾后，这是必然的。”
结论
杨伟强的话不无道理，但即使“联想教父”柳传志也不能阻止2001年DELL在中国市场上的表现，这就是市场竞争的残酷性。2001年的中国PC市场，推出配置奔腾四芯片的PC时TCL占了先手，联想通过液晶大战重舞大龙，对决中却被DELL侵袭了金角银边。
tcl在营销形象上的进步远比销售量来得快，已经步入第一集团。面对DELL将成为中国PC市场前三强的形式，众多国内PC新老力量与联想放手一搏的信心得到加强，联想将用三到五年的时间完成从PC业务到IT服务业务根本性转变的战略受到了极大的挑战。身为众矢之的，杨元庆虽然没有像杨伟强那样失意，担子却绝对比杨伟强更沉重！
本文所引用的资料和原发言，都来自网上对二杨的采访和报道，感谢相关作者。