(这条文章已经被阅读了 101 次) 时间：2002-01-11 11:50:42 来源：高钦 (sandyg) 原创-IT
联通新时空1月8日放号之前，就花费了240亿打造全国网络。这一被喻为“世纪豪赌”的举措，搭近了联通大半的身家性命。成则可与中国移动平分秋色甚至略得先筹，败则有可能原来老二的小康生活也难已维持，可以说，联通在用CDMA赌自己的明天。
对于这场“豪赌”，用户是否满意，记者近日进行了实地采访。
1个半小时卖掉2部CDMA
1月9日是联通新时空放号的第二天，下午3点半，记者来到联通新时空北京车公庄营业厅。在将近一个半小时的时间里，观察到共卖掉了2部CDMA。
一位买主相中的是首信C2101，当记者询问他买CDMA的理由时，这位买主从口袋里又拿出2部诺基亚手机，说：“我这两部都是139和130的，我就喜欢新手机，玩呗。”首信C2101手机4500元，再加上88元的卡费，共是4588元，这样的价格并不是所有人都能消费得起的。
另外一部被卖掉的CDMA手机是摩托罗拉V8060，售价2350元。记者上前了解到这位买主是原133网的用户，因为最近出差多，所以想换一个新的能漫游的手机，因为有旧号，所以就省了88元的买卡费用。
与营业员的交谈得知，1月8日和9日这两天，销售量都在十几部的样子，当记者询问为什么销售量这么少时，营业员说：“又不是卖彩电，一天十几台不错了。”
据悉，预登记购买联通新时空手机的用户已达50万。但真正的销售量，就北京而言，拥有车公庄、莲花池、牡丹园、西直门四处营业厅的北京联通新时空在放号开始的几天内，平均每天的销售量大概都在30部左右，而且目前可以选择的且能供货的机型不过四、五种而已。
选号不要钱 价格有点贵 种类有点少
买过手机的人都知道，139等虽然说不收入网费，但除了带4的号以外，选号费少则50元、80元 ，多则上千元。而入133网，选号确实不要钱，只要88元的卡费就可以了。并且，联通新时空每天会有一定数量的好号供购买者选用，先选先得。
另外，CDMA手机的价格确实不便宜，摩托罗拉V8060，售价2350元；首信C2101，4500元；海尔地文星1000，售价2980。据营业员说，以后到的新款手机价格也不会太低，一般都在2000元以上。而市面上的GSM手机，爱立信和诺基亚的都有500多元的手机品种，摩托罗拉甚至在上海卖过299元。看来，联通新时空如果不是瞄准有钱人钱袋的话，那就是不奢求短期利益，而是放长线钓大鱼。
还有，你在任何一个手机销售处，都会发现GSM手机种类少辄几十个规格，多的则有上百种，而联通新时空车公庄营业厅200多平米的大厅内，样品处陈列的不过4款手机，分别是海尔、首信、摩托罗拉和海信。而且，其中首信的手机是当天还没有现货，要第二天才能拿到。
新用户少 转网者有 兼有者多
在一个半小时的时间里，营业厅里的顾客流量保持在10-20位左右，这与营业厅16个业务柜台相比有点“门前冷落鞍马稀”的味道。就是在这些少得可怜的顾客里，来询问情况的人多，真正掏钱包买的人少。
记者随机采访了几位顾客，发现来的顾客几乎以前都买过手机，有中国移动网、联通130网，也有老133网的，还有神州行的，他们来的目的就是看看CDMA到底有什么性能，是不是值得花钱再购买一部。
空军指挥学院的文职军官张先生是一位139网的用户，他说：“以前的手机是单位给买的，朋友们和同事都知道。不能说换就换。为了将工作与生活分开，我想买一部新手机，2部同时用，正琢磨这事的时候就听说CDMA有话音清晰，辐射小的优点，今天来看看，如果好就买了。”像张先生这样的顾客不在少数。
王乙丞是北京天仙子鲜花连锁的配送人员，他是原长城电信133网的用户，他说要到本年度12月20日（联通新时空转网的最后截止期限）才考虑转，因为可以尽量多享受0.20元/分钟的话费优惠。但到12月20日是否转，他还没想好，因为他不大可能去外地出差，而且买新手机要至少2000元，要是现在的手机到时候没什么毛病，就不打算换新的了。
刘师傅是一位司机，自己有辆面的，平时自己开车拉拉活，现在用得是联通的130网，他是今天带着媳妇来的，媳妇本来有个神州行，但媳妇最近老是说手机辐射得电视吱吱响，而且和自个的130不能发短信息。考虑到133也是联通的，想着是不是可以互发短信息了。他说：“早听说133话音清晰，无辐射，要是130和133的能互发短信息，我就给媳妇买一个。”
CDMA不是绿色手机？攻击之风渐起
联通新时空1月8日放号之前，就花费了240亿打造全国网络。这一被喻为“世纪豪赌”的举措，搭近了联通的大半的身家性命。成则可与中国移动平分秋色甚至略得先筹，败则有可能原来老二的小康生活也难已维持，可谓联通命系CDMA。
为了在未来的市场中能真正抗衡中国移动，中国联通准备拿出1000亿元投入到CDMA项目中，可见对CDMA战略的重视。但在发展道路上，真的是“机遇与风险并存”，豪赌的结果如何，对联通的市场策划与执行能力是个严峻考验。
虽然，联通的老对手中国移动表面上很平静，但已有迹象表明，中国移动正在紧锣密鼓的化解CDMA给自己带来的致命威胁。最近，业界几位邮电教授或撰访谈，大谈实际上GSM手机辐射比CDMA小，CDMA的“绿色手机”概念纯属炒作。一些媒体则展望3G时代，说CDMA不过是第二代半的过渡产品。这背后不难看出多多少少有中国移动的影子。
就联通本身而言，从生产上来看，目前有19家手机制造商获得了牌照，但这些厂商大都脚踩两只船，一面生产者GSM手机，一面跟进生产CDMA，但其中把宝押在CDMA上的人并不多。所以，厂商的观望在一定程度上导致了市面上可购买的CDMA手机款式不多的局面，联通还需花大力气，让生产厂商紧密跟进。
而就手机市场来看，CDMA普及尚待时日，新用户购买CDMA手机的毕竟不是主流。CDMA定价在2000元以上，而且目前瞄准的是话费300元以上的高端用户，而这部分人大多已经拥有一部中国移动的手机。很大市场份额要从以前的中国移动用户手中抢过来，没有任何话费优势，仅凭借通话清晰、无辐射这些老掉牙的宣传，是很难说服客户转入133网的。
CDMA手机以前都是机号一体，中兴通讯研发了世界上第一台机卡分离的CDMA手机，中国联通也是第一个采用UIM机卡分离方式的CDMA网络运营商。参与其中才能获得宝贵的研发经验，并对技术标准的制定具有发言权。有专家称，联通CDMA网络在给中国用户选择优质通信方式的同时，给国产通信厂商提供了一个难得的机会，也给中国在世界通信技术的发展过程中争取了一席之地。
虽然联通新时空已凭借CDMA发起了重分中国手机市场格局的战役，但这场战役在短期内还难见分晓。但可以肯定的是，用户会从这场竞争中获得好处，毕竟，赢得了用户的心，才能赢得市场。
事实上，联通也有它的难处。CDMA一期工程从上马到完成，时间一年不到，技术上还有不完善的地方。CDMA面临一个更为现实的问题是中国移动电话市场以低端用户为主，数据业务对他们的吸引力并不大，它针对的主要是高端用户，而高端用户又大多掌握在中国移动的手里。
CDMA市场的培育起码需要一到两年的时间，在这个期间，中国移动的GPRS也许就会发展起来，移动通信市场的竞争会更加激烈，也就是说这次联通新时空放号的“浪潮”虽然不大，但是掀起的竞争之风却吹起来了。(沙无痕）
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