(这条文章已经被阅读了 53 次) 时间：2002-01-10 14:56:25 来源：小刀马 (小刀马) 原创-IT
借本土优势反攻突围: 看国产手机演绎未来格局?
文 小刀马
当1998年，中科健率先打响国产手机突围战第一枪，随后TCL、东信、波导、康佳、海尔等国产品牌陆续亮相，形成一支国产手机突围兵团。当年豪气冲天试图三年之内夺下手机市场半壁江山，三年昭华已逝，国产手机依然徘徊在10%左右惨淡经营。如今，中国移动电话用户已突破1.2亿大关，超过美国成为全球第一大移动通讯市场。但国内手机的大户波导也仅仅是跻身“五强”，面对国际巨头恐龙级身躯我们显得还是那么渺小。随着全球经济的衰退，尤其是美国经济的滑坡，使一些国际巨头遭遇了空前的震撼。而中国市场却如火如荼，国产手机借联通ＣＤＭＡ的东风意欲再掀波澜，试图明年使国产手机占领30%的中国市场，后年国产品牌占中国市场份额的50%，达到半壁江山。这个梦真的可以实现吗？在竞争日益强大的市场压力下我们凭借什么来打造这样的格局呢？
【国产手机旗手，谁能堪当？】
旗手，曾经是令我们为之倾倒为之陶醉的象征，而对一个行业来说我们习惯对那种具有龙头风范的领军企业称为旗手，它不仅自身强大，而且在一定程度上是抵御和对抗外来市场蚕食的急先锋。因此我们说到ＰＣ的时候自然而然地就想到了联想，说到电视的时候眼前浮现的就是四川长虹的倩影。因为他们都是在各自行业内率先走出落后的困境并在固有的市场中击败了外来强敌，树立了自己独一无二的市场形象。
而在手机市场，目前还没有这样的旗手出现，虽然无论是波导还是ＴＣＬ都在为树立国产手机新形象而努力，但是堪当旗手的重任还勉为其难。日前，波导公司研制的俄文手机通过了俄罗斯国家通讯与信息部的入网许可证，成为我国第一个出口国外的国产手机品牌。到11月份，波导手机已经完成了约200万台的销售量，超越了许多国外品牌位列中国手机市场的第五位。但是只能说波导手机已经基本具备了叫板洋品牌的实力，而且我们看到这个数字和第四名爱立信仍有几百万台的差距。几百万，这个数字鸿沟并不是那么轻易就可以跨越的，无论是波导还是ＴＣＬ。
国产手机的目标是在２００１年年底实现国内市场15%的占有率。波导公司总经理徐立华豪情万丈：“15%的市场份额是远远不够的。我们的目标是到2003年让国产品牌占到50%。”可是，实现这个宏伟的目标靠什么？我们拿什么来打造这个市场？借助韩国“第一美女金喜善”的形象，全力打造“中国第一手机品牌”形象的TCL移动通讯公司也向外界透露，TCL手机业务明年有望在境外上市。TCL手机从2000年3亿元的销售额到2001年9月突破10个亿销售额的惊人增长。这个数字对ＴＣＬ来说是可喜的，但是国内８０％以上的市场份额都在国外手机巨头的统治之下，ＴＣＬ的手机业务拿什么到海外上市？即使是仅仅不到２０％的市场份额还有国内１９家手机制造商以及三星、飞利浦、松下、阿尔卡特等海外集团的围追堵截，显然前方的路并不平坦。
【CDMA登陆，国产手机受惠政策的庇荫】
２００１年8月29日，信息产业部公布了国家计委批准的19家CDMA终端定点生产企业名单，其中绝大部分是国产手机企业。这意味着，这19家企业将有权利分享联通开始运营的、备受业界关注的具有第2.5代移动技术之称的CDMA带来的巨大市场利润。那么，国产手机能藉此良机彻底打一个漂亮的翻身仗吗？政策有了，机会也给你了，但是能抓住吗？或者说市场真的可以带来这个机会吗？
按照联通公布的CDMA计划，其第一期工程总容量就达1515万户，覆盖全国31个省自治区、直辖市的近300个城市，预计明年年初正式开通运营。未来5年，市场规模将高达5000亿元。面对这个诱人的前景，手机厂商当然要磨刀霍霍了。可是，面对ＣＤＭＡ我们也发现还存在着羁绊，目前国内除了科健、大唐、中兴等少数厂商具有自主技术外，其他厂商的CDMA研发力量都令人担忧。因此，不少企业都开始和日、韩等已经运营CDMA网络的先进国家合作。目前，浪潮与LG合资，中电科技和韩国SONUS电信、韩国SGC科技合资，振华科技和日本京瓷，天津电话设备厂和日本三洋，中科健和三星，南方高科和韩国现代，海信和日本日立等等。
那么合作就可以解决一切问题吗？显然不是，我们知道CDMA的专利技术大部分控制在美国高通公司手中，垄断性很强，日、韩企业也要从高通公司获得技术使用许可。据悉，高通公司最初为中国手机企业生产CDMA手机设置了高门槛，入门费高达900万美元，同时还要在每台手机中收取6.5％的技术使用费。美国高通公司大中华区总裁雷鸣随即表示，高通CDMA技术转让费用的原则是：对纯中国企业在中国境内生产销售CDMA手机不收取入门费，只收取技术提成费。因此，一些国产手机企业想到了与高通合作，ＴＣＬ和海信都做过这种尝试。
CDMA的前景虽好，但是目前只是一种预计，而CDMA的市场定位、网络服务等因素将会影响到它的市场。所以，联通CDMA网络开通后，市场究竟会怎样，人们目前还无法准确地预料。而且，现行的CDMA标准太多，难以统一也是困扰厂商的重要因素。无论CDMA带来什么样的市场局面，GSM在中国很长时间内仍是主流，仍有较大的市场空间。于是许多厂家还在静观市场变化，看市场的需求量大小，看运营商的发展，然后再决定投资力度。因此寄希望国产手机借ＣDMA手机良机重演当年国产家电企业打败国外企业的辉煌，还要时间和实践来证明。
另一方面，中国移动也在推广GPRS手机，显然中国移动推出GPRS移动网也是迟早的事情，谁就能确保消费者是选择ＣＤＭＡ手机还是升级成GPRS手机呢？毕竟GPRS也是一个很好的技术，网络成熟之后，有了用户的基础，才能推产品。中国下一步会用哪一个标准，目前看起来还不是很明朗。而且中国移动的用户数也远远高于中国联通的用户数，虽然国产手机制造商在CDMA上享有特殊的政策庇荫，但是在GPRS上却是一个真正的国际竞争格局，面对强敌，国产手机如何面对？
【靠什么对抗，价格？技术？本土优势？】
如何才能在洋品牌手机的重重围攻之中杀出一条生路，是国产手机厂商一直苦苦求索的难题。有一些国产手机厂商提出要借鉴国产彩电行业的成功经验，以“价格战”把洋品牌手机挤出中国市场。但是我们可以看到国产手机厂商本来底子就薄，没有任何产业资本积累，不惜血本地降价，真的能给国产手机业杀出一条血路来？面对国际巨头的资源优势和产业积累，我们的价格战又有几分胜算？价格其实一直就是一把双刃剑，不要出师未捷身先死，目前价格战还不是国产手机的策略，而且我们也看到国产手机的价格比国际知名品牌还略贵一些。
“以技术求突破，以应用求发展”才是制胜的真理。对于一个手机企业来说，如果不掌握核心技术，跟不上技术的发展，就很难在未来的竞争中立足。手机产业被称为消费类电子产品的最后一块沃土，他有着无限的想象空间，也存在着无限的生长可能。要想彻底改变这种现状，实现突围最关键的是必需加强企业的自主研发能力。在核心技术上掌握一些实实在在的“看家本领”，改善、优化我们的产品。要想与国际产品抗衡，没有捷径，只有突出产品与个性，才有可能使市场占有率激增。
虽然手机芯片技术仍然把持在别人手里，但并不意味着核心技术没有突破口就没希望了。诺基亚也不做芯片，但这并没有妨碍他成为业界巨头。关键是如何应用和研发这种产品，看你给这个产品多少附加值。手机除了芯片之外，还包括其他许多方面，附加值的创新对国产手机来说不失为一个突破方向。走自主研发的道路才可以独辟蹊径，也才能在市场中占据一定的份额并逐步地推而广之，只有技术才是产品的真正基石，当然这里的技术也包括设计、外型、软件、高附加值等等。
本土优势是什么？没有技术和质量的保证，没有价格的空间，消费者又怎能买帐？如果国产手机的技术能精益求精，那么整体品牌形象自然就提高了，形象提高了，就能彻底消除“国产不如国外”的心理定式；只有这样，国产手机在市场上才能取得突破性进展。有了技术的保障实际上也就为价格打开了空间，国产电视的成功可见一斑。指望民族牌，联盟牌都是次要的，关键还是要有自己独到的技术和质量，这样才可以真正地寻求突破。