(这条文章已经被阅读了 311 次) 时间：2002-01-10 00:25:59 来源：笨笨熊 (笨笨熊) 原创-IT
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联通一开始即被引入了一个尴尬的地步，而隐藏在这个状况后面的，是联通高调宣传、低调卖售的处理态度？还是短时间内不可 逆转的市场使然？于此我们力求从一个更全面的角度去审视它，去探知其中的道理。
【eNews专稿】推迟一天之后，联通于今天在北京地区正式放号，从北京几个指定放号地点的反映来看。联通一开始即被引入了一个尴尬的地步，而隐藏在这个状况后面的，是联通高调宣传、低调卖售的处理态度？还是短时间内不可 逆转的市场使然？于此我们力求从一个更全面的角度去审视它，去探知其中的道理。
我们力图更多的从用户的角度去出发，去更深的捕捉和挖掘用户的反应和意识成也媒体、败也媒体。
早期在CDMA手机速度、性能、环保的宣传上，联通采取了新闻报道、专家评点等一系列新闻喙头猛砸的势头 ，着实让人们感受了把由CDMA带来的热度，然而热度之后所引发的并非完全如想象的那般火暴。
CDMA在技术上是否真的能达到一个满意的速度，在辐射上是否真的能实现“环保”、“有利身心健康”？一 连串的疑问在以北京高校几位专家教授的背离评判中划上了一个不完美、甚至是相当糟糕的句号。在不断有专 家对CDMA低辐射、是否环保提出质疑下，联通的“退缩防守”让一时兴奋不已的CDMA钟情者大跌眼镜。
在需要的时候，联通没有针对各种质疑交出一个完美的答案，注定了CDMA在推广中必然遭受打击。
CDMA在技术实在不容恭维
从技术层面上而言，联通CDMA并非如先前媒体大肆宣扬的那样，是高于现在全国运行GSM网络的第2.5G产品。 而是与TDMA相并列的一种技术，虽然与GSM相比，仍然有速度高、性能好、低掉线率等优点，但与大家期望已久 的视频、多媒体传输仍然存在着很大的差距，因此多数手机用户采取观望态度也就不言而喻了！
韩国在接近2年前，在全国范围内大肆推广CDMA网络，并且以此获得了空前的成功，也成为在中国联通之前， 全球首家同时运行CDMA、GSM两个移动网络的国家之一。然而我们必须认识到韩国当年首选CDMA主要考虑的韩国 自身的国情而致。那么我们现在需要思考的就是我们适合也这样做吗？或者说，我们能象韩国一样把它做好么 ？
CDMA可以说是联通的“垄断”产品，而当初为了照顾中国联通的发展，政府在CDMA网络经营上通过了“不对 称发展”的政策，即禁止中国移动涉及到CDMA网络的建设和经营上来，当然这样除了可以避免大肆规模的重复 建设外，很明显的一个目的就是扶持联通的发展，从而促成两大移动运营商的竞争，而最终的收益者无疑是中 国一亿多的移动用户。
联通选择CDMA没有错，移动选择GPRS也没有错。不同的政策、不同的规则，确定了他们必须在向第三代系统 的延伸上，走一个迥然相异的道路，而最终用户选择跟着谁走，就要看大家各自的本事了。
联通搬石头砸自己的脚！
为了给CDMA用户一个更好的前景，联通在对CDMA技术、标准、代数着力规避的同时，也给予了用户一个承诺 ：联通保证1年内会将目前的基于IS95的CDMA升级到CDMA2000 1X技术，而CDMA2000 1X技术在韩国已经得到了很 大的应用。
我们没有理由怀疑联通在一年内，甚至是更快的时间将CDMA彻底的变成纯正的2.5G产品，到目前为止，联通 已经在CDMA项目上投入了超过240亿元，不管CDMA早期推广是不是进展顺利，用户是不是认可，联通已经是站在 了骑虎难下的位置上，继续追加投资尽快升级到2000 1X变的理所当然，当然联通本身也不想让自己的“核心竞 争力”在不片唏嘘声中失去光芒。
特别是中国移动GPRS网络建设的紧追不舍，让联通无时无刻都在感觉着巨大的压力。不过对联通而言，算得 上一个好消息的是，中国移动在GPRS测试推广上遇到到了前所未有的难度，而其根本恰恰封闭在了GPRS技术本 身的特点上。起码在移动的网络建设上，GPRS短时间内所表现出的，信息难存储、保留；速度不能得到保证； 频带占用较多、相应资源匮乏等等弊端，甚至让移动自己心里都没底，他们不知道现行GPRS网络试用中会是一 个什么样子，害怕失败可以说左右着中国移动的选择，因为大家都知道用户是最禁不住折腾的。相反，移动更 期望的结果是联通也犯点错，不管是技术上，还是在推广上。
无疑这对联通而言，尽快下大力量将CDMA网络完善到一个比较好的程度变的迫不及待。能不能在中高端用户 的争夺战中挫败老对手。联通明白，时间是个关键，谁抓住了时间，谁就获得了用户，谁就会有赢得最终胜利 的机会，筹码只有一个！
联通想翻身，也不可能再等了，CDMA是个机会！抓不住以后就更难了！
从中我们不难发现的是，恰恰是联通这种“速度战”背景下的承诺把自己抛到了一个潜在的尴尬的地步，既 然CDMA面对的是高端用户，既然CDMA网络能够在不超过一年的时间，甚至更短的时间内升级到真正的“CDMA网 络”，我们何必为了这么一点时间，去冒这个险，去尝试一个不太确定的东西，现在的IT行业中，不确定因素 太可怕了，每个人都知道。
前一段时间，联通早期CDMA测试133用户的转网已经让人们大倒胃口，相信再追逐时尚、快感的用户也不想没 什么事做，整天和“政府官员”打交道。再者目前国内移动服务的质量、包括移动服务工作人员的再服务本身 就停留在一个颇为尴尬的位置上，很难达到一个令人满意的程度。
而用户面临的一个更大的困饶是CDMA既然可以只花费追加原始投入20%的资金就可以升级到全新的2000 1X， 并且在技术实现上基本没有什么弊病和瓶颈，为何不一步到位？当然作为用户，他们不会替联通考虑，他们不 会管你和中国移动怎么斗，怎么抢时间，他们唯一笃信的就是，我们需要的是最好的服务。
如果我是用户，我更希望的是，再等等，相信这也代表了大多数用户的意愿！
生产商该不该下注？销售商该不该豪赌？
网络建成了，下一步最大的问题当然就是CDMA手机产品的生产、销售。前不久，国家部门在众多国内、外手 机生产商中遴选出了19家厂商，以满足CDMA手机用户的需求，其中摩托罗拉公司以唯一的外商公司入选其中， 那么其他另外的18家又做何打算呢？
行动中，我们不难看到，在CDMA手机的生产上，19家生产商很明显的分成了两派：一个不温不火，一个满腔 热情。而在这两个派系中一个共同点就是：合作巨头、最大程度的利用合作伙伴资源，我们把这个共同点来“ 曲解”下，就是更少的花费，得到更大的实惠，占领更大的市场。
以海信、中兴等为代表的主战派早在CDMA网络之前就已经声势浩大的推出了全新的CDMA手机产品。而与他们 声势成对比的是，在手机产品GSM一代中他们无疑都是市场的抛弃者。与激情形成鲜明对比的是，他们在手机生 产上还没有一个好的信誉、口碑，而作为一个新进入者，用户是不是选择你，尚需要时间的考验。
剩下的当然就是以波导、科健为代表的国内手机巨头。从市场供需的角度上来看，他们面对CDMA的踌躇是不 无道理的，分析显示，到目前为止，国内手机销售在未来的一年内尚有超过一个亿的潜在用户，作为市场上的 老大、老二当然他们不希望为了进入一个新市场而丢掉这么大的市场。CDMA蛋糕终究是要吃的，但现在好象还 不是时候。这种试探心理决定了他们在CDMA手机的生产上至多是一个追随者，谁也不愿意牵头大兴土木，所以 才有了生产商低调介入的状况。
波导产品生产的负责人曾经对记者说，我们的CDMA生产线已经就续，现在只等的就是大规模生产。透过波导 我们多少能够从众多的国产手机大亨中嗅到一个相似的信号，CDMA还没有到白热化的程度。
由此CDMA没有能达到一触即发的效果也就不足没怪了。
再者在国家指定的19家CDMA手机销售商中，虽然后来又加入了不少“暗恋者”，但仍然不能在规模上形成一 定的连锁效应，这一切决定了用户没有足够的视野把购买的欲望变成决心，市场的冷淡应该也少不了这方面的 原因。
价格依然是老问题！
我的一个朋友在很久以前，曾主力推荐我使用133的CDMA手机，而最能让他感到兴奋的就是133 0.2元/分的通 话价格，那么到底有多少用户对价格问题比较敏感，他们算不算是联通所圈定的中高端用户呢？看来当初CDMA 的测试用户真的该失望了。
联通最新公布的价格表中，CDMA手机用户：基本月租费50元/月；本地通话费0.40元/分钟；国内漫游通话费 0.60元/分钟;频率占用费12.5元/季度。
相对GSM用户，这个价格可以说基本上没有什么优势可言，而联通在宣传上大力鼓吹的通话质量相形之下也显 的没有了什么光彩。加之媒体渲染的“质量”也在一片批评中成了鸡肋，索然无味。
当然联通可以说，我们面对的是高端用户，但不可否认的是，价格也会成为高端用户抉择中不可忽略的一个 因素，而中端用户也该望步而止了。
文章评论:联通放号首日受阻 CDMA突围再生质疑 - 透明宝贝 - 2002-01-10 13:11:24
其实最主要的是服务，虽然大家的服务都不能让人满意，可是这联通的服务实在是差得更多。因为我是133用户，最近和她们打交道多了，说实话，去年的12月份真累，我都快神经衰弱了，每天都是联通联通，做梦都是133的问题如何解决。后来威胁她们，再不解决就告她们，才算有正面的回复。可就这样，我的北京133机器在上海仍旧是哑巴一个，我还放在办公室抽屉里面让他睡大觉呢。她们说提供一个如意通给我暂时应急，可有多少人是CDMA手机和GSM都有，我卖了CDMA手机，没事还拿着一个GSM手机玩呢？倘若我要有GSM手机，我也就不合她们生气了，直接扔了他们了。如果是高端用户，时间忙着呢，有空和她们这么折腾么？何况我的一个月话费也不少，按照他们的后来说法，我也算是他们希望留下的用户呢！ 转贴: 联通CDMA：同移动GPRS真正对决在夏季 南方网 2002-01-09 11:57:56 联通CDMA昨正式放号，向中国移动发起第一波冲击。然而——真正对决在夏季 昨天是中国联通CDMA全国正式放号的第一天。在位于广州天河南路的联通营业厅里，前来咨询和预登记的人络绎不绝。记者在现场采访时，碰上了正在“微服私访”的广东移动通信公司市场部的某位负责人。看到人越来越多，他的脸上隐隐露出了一丝紧张。 “现在还只是开始，真正的对决在6月份之后。”这番话可谓意味深长。 手机不足制约放号 说联通CDMA放号后立马就会对移动的GSM业务构成威胁，似乎言之过早。毕竟，联通此次全国放号，预计在4月8日前，仅为区区的40万个，广东只分到了其中的6.5万个。而这40万个号针对的重点对象为关系用户，真正落到个人用户手上的不会有多少。 事实上，联通也有它的难处。CDMA一期工程从上马到完成，时间一年不到，技术上还有不完善的地方。如果贸然大范围全国放号，万一出了问题，无疑会砸了CDMA“精品网”的这面牌子。更要命的是，CDMA手机供应量不足，目前仅有海尔、海信、中兴和摩托罗拉4家厂商能在1月批量出货，但总量也就在20万部左右，可谓杯水车薪。而在这20万部手机中，只有中兴的产品做到了机卡分离，但技术上还不是很成熟，这无疑对联通希望藉CDMA“拉拢”中国移动1390号段高端用户的策略造成了实施上的障碍。 昨日在联通的营业厅里，记者就多次看到这样的一幕：某人兴冲冲地来办理入网手续，但发现，要真正入网最快也要在一个月之后；到时不仅要花上至少2000大元购买手机，而且在资费上没“便宜”可讨，月租50元，话费0.4元/分钟，与移动的GSM并无二致。很快地，他就转身而去。 CDMA1X构成威胁 但这一幕的出现，并没有给在现场“侦察”的广东移动市场部负责人带来多大的兴奋。因为他明白，更大的威胁在后头。 广东联通总经理杨春亮昨日在新闻发布会上透露，CDMA第二期工程CDMA1X网的建设正在进行，预计6月份就可完成。目前，北京、上海、广州、成都、杭州、南昌、海口7个城市的CDMA1X试验网已经开通，规模容量为10万户，并将开展高速上网、图像下载、可视电话等新业务的试验。 据了解，CDMA一期工程采用的是IS—95A增强型标准，与GSM同属二代技术，以语音通话为主。CDMA1X则不同，不仅与移动的GPRS同属2.5代技术，而且它的一些特点正好打中了GPRS的“软肋”。 “广东联通深圳公司早在2000年9月就开通了全国第一个GPRS试验网，但在试运行中发现，GPRS在数据传输速率和稳定性方面仍有许多不尽如人意的地方。”杨春亮说。 杨春亮的话或许多少有点夸大。但广东移动的一位负责人也承认，GPRS在数据传输的速率上确实比CDMA1X要慢。可他强调，现代的移动通信市场竞争，技术不是最主要的，关键是应用。 确实，应用上不去，再好的技术也是白搭。而且，联通的CDMA1X还面临一个更为现实的问题———中国移动电话市场以低端用户为主，数据业务对他们的吸引力并不大，它针对的主要是高端用户，而高端用户又大多掌握在中国移动的手里。但在目前移动数据技术和应用尚不成熟的情况下，又有多少高端用户愿意为此而牺牲原来的号码，去换一个“高级玩具”？ 对此，杨春亮避而不答。(南方日报/刘健东)