(这条文章已经被阅读了 76 次) 时间：2002-01-04 01:19:39 来源：冷强建 (串串香) 原创-IT
为何选择世纪电脑城作为他们的第一个卖场？
世纪电脑城虽然是全国最大的电脑城，可是他的人气并非是全国最旺的，就是在成都的电脑城中人气也不是最旺盛的，华远电脑e世界为何不选择人气更旺的其它电脑城而选择世纪呢？这是很多朋友关心的问题，对此他们给出了如下理由：
1、目前成都人气比世纪电脑城更旺盛的电脑城没有这么大的空间提供给华远电脑e世界，不能让他们很“顺畅”按照他们既定的模式操作，建大卖场的目的之一就是为了能够与那些小摊位有所区别，让消费者在这里能够自由选择，给消费者一个轻松愉快的购物环境；
2、目前成都人气比世纪电脑城更旺盛的电脑城房租均比世纪电脑城高，如果在其他电脑城开设这么大一个卖场，无疑房租的固定成本就会增加，这样会附加到产品上去，自己的产品价格优势就会大打折扣，在世纪开设大卖场，与世纪电脑城在房租与人气方面形成一个互补，节约固定成本；况且随着数码大厦开业在即与成都IT公园的修建，成都电脑市场的重心会向世纪电脑城的方向偏移；
3、目前成都人气比世纪电脑城更旺盛的电脑城在经营模式上已经固定，操作起来对于华远电脑e世界不是很有利，选择世纪电脑城就是因为其经营模式没有固定，相对来说还处于调整时期，“乱世出英雄”，华远电脑e世界推出全新的销售模式就是希望利用自己的优势建立一种新秩序，让消费者接受。
“航空母舰”的前景如何？
说到“航空母舰”的前景的时候，我们首先讨论一下IT零售业中的大卖场与传统的租赁电脑城物业开设小摊位的优势：首先就是规模大，消费者在大卖场可以一次性采购到自己需要的产品，而不需要东跑一家西跑一家；大卖场由于整体成本下降，在价格定位上更加有优势；大卖场在售后方面更加有保障，很多产品都是与厂商直接挂钩，消费者不用担心售后质保由谁负责，而且比起那些小摊位来说，消费者心理上更加能够容易接受，在小摊位购买后，说不准那天自己购买的产品出现问题去找商家的时候，商家已经关门走人了；大卖场空间大，消费者选购环境更好。其实不仅仅是IT零售业中的大卖场与小摊位相比有这些优势，其他行业也大抵如此，百货商场也是一样，IT零售业中的大卖场很多东西可以借鉴百货商场的经验，这也是为什么华远电脑e世界要请一个以前在百货卖场中叱诧风云的人物来当店长的原因吧（注：前面提到接受笔者采访的凡先生以前是管理百货卖场的）。
通过以上的对比，我们有理由相信大卖场由于其“低价、种类齐全、售后有保障”等优势，前景会一片光明。前景虽然是光明的，但是路还是要踏踏实实去走，因为大卖场与传统的租赁电脑城物业开设小摊位更需要的是品牌效应与市场影响力，消费者来大卖场购物绝大多数都是冲着这个品牌来的，不象那些小摊位具有更多的偶然性，消费者在电脑城来购物，多转几家看到某一家价格还可以就出手购买。要做出品牌效应来，不是一天两天就可以完成的，需要不断的进行宣传推广，同时自身的实力也要不断提升，只有做好了这两点，大卖场的真正优势才会体现出来，才会对传统的租赁电脑城物业开设小摊位的模式形成强有力的冲击。