(这条文章已经被阅读了 397 次) 时间：2000-08-09 12:38:17 来源：杨光 (北方狼) 原创-IT
金山一直不缺注意力，尽管金山并不是国内最大的软件公司，但不论是科利华、用友还是金洪恩，这些业绩和规模都超过金山的软件公司，都不曾受到金山这么多的关注：12年积累的资源、民族软件代表的大旗、求伯君的个人魅力以及与微软做战、与盗版抗争等等，都让这家软件公司时时刻刻处于注意力的正中央。
金山比谁都理解注意力的重要性，如果金山失去注意力，意味着什么？对于这个命题，可能金山公司的总经理雷军想都不敢想。有评论说，金山现在越来越象一个卖消费品的公司。这句话未免有些刻薄，但至少说明一点，把几乎全线产品降到50元以下的微利做法逼得金山绞尽脑汁捕捉注意力，特别在这个注意力稀缺的时代。
2000年8月8日，酷热了多日的北京突然飘落起一场雨，天降甘霖，似乎在预示着什么。金山也在这一天召开新闻发布会，宣布了他的中国.net, 并推出第一款中文化的.net软件IWPS。
与网站争夺注意力
“我们要进军互联网。”
1998年下半年起，雷军就开始给记者说。
从西线到西点，从与张小龙、丁磊的接触到最后投资卓越网，金山对互联网一直在参与、在接触。
“知道8848吗？在初期我参与过这个项目。”雷军总是在向人证明金山在互联网感觉不差，只是在寻找出手的时机。
2000年5月，雷军认为他找到了合适的出手时机。于是有了金山在5月份一连串的落网大行动。
5月11日，金山和联想共同注资卓越网(joyo.com)，使其从原来的IT内容提供网站变为一家“大型综合商务网站”。
同时，一个以提供旅游服务为主业的网站逍遥网（xoyo.com）问世。
仅仅几天之后的5月16日，金山再度出击，发表“iWPS上网基础平台”白皮书，拉开挺进互联网“三大战役”序幕。 “三大战役”指的是给老百姓提供上网平台，然后帮助企业触网，最后整合网络应用服务系统，其中涉及eWPS办公系统、西山居在线游戏娱乐系统、反病毒及网络安全系统。
为此，金山提出新口号：互联网推动世界，软件推动互联网。雷军一直很纳闷，怎么一到2000年，软件公司怎么成了传统公司，软件公司天之骄子的地位怎么会被.COM公司取代呢？这个口号（互联网推动世界，软件推动互联网）的提出，使金山在与互联网的注意力经济的争夺中开始抬头。
而8月8日记者听到的金山新口号是：“未来的软件公司将成为.NET公司，与现有的.com公司相同及不同的是，两者虽然都服务并发展于电子商务，但前者注重的是CONTENT（内容），而后者注重APPLICATION（应用）。” 从从属地位到并列地位，金山一下子为自己提高了一个台阶。
在金山8月8日的新闻发布会上，金山总裁求伯君一边喝咖啡一边演示IWPS。引起记者注意的是一个帮助用户注册的功能，这个功能据说能帮助注册的用户导入用户信息，能帮助没注册过的用户一次性的注册所有信息。并且金山还推出一个站点iwps.net作为服务支持站点，这些数据将全部存在iwps.net上。
记者简单的估算下，按照IWPS50万的销量，400万的用户计算，一旦销售完成金山将掌握至少400万的注册用户信息，而这个数字就是新浪、搜狐、网易等国内顶尖门户站点的注册用户信息。
如果真是那样，金山多年来积累的用户资源将很快转化成网上实实在在的数据。也许到那一步，金山与网站们争夺注意力会更加有底气。
与ASP争夺注意力
“我们即将迎来PC增强时代的来临。”
“谁也无法抵挡未来的应用程序网络化。与其明天去防守，不如今天的行动。从目前来看，.NET是PC与Web互动。换句话说，就是将PC桌面应用与互联网服务高度整合，从而通过Internet服务增强PC的应用。而从长远来看，软件业将实现从传统桌面应用为核心向未来的基于Web应用为核心的战略性过度。不考虑互联网软硬环境及市场现状，今天就上ASP（应用服务提供商）是不现实的，从过程到实现，软件业要走一个循序渐进的过程，要一步一步地来，而传统12—18个月升级一次的方式将改变到6个月、3个月或更短。”
雷军好象对ASP不感冒，至少是现在。在8月8日的新闻发布会上，雷军又提到这一点。
在雷军看来，ASP是半年或者一年甚至更后面流行的概念，现在投入进去还未时过早。另一个让雷军对ASP无法感冒的事情是雷军现在手头的产品都集中在桌面，桌面保卫战还没打起，谈什么服务器端的事情呢？
雷军不承认金山在ASP落后，金山有150名程序员，其中40名可以说高水平，这样的技术力量干什么能落后呢？
雷军总是把盘古失败的例子作为金山发展的教训，当年盘古在技术上没得说，也是趋势，但市场超前了，一下子就砸了。
盘古是雷军心中永远的痛，因为盘古是雷军来金山做的第一个产品，这个产品很有些Office的味道，但失败了。不过这个产品的失败也促成雷军的转换，金山也从此少了一个优秀的程序员，多了一个优秀的管理人才。
甚至有人认为金山在互联网的谨慎与雷军在盘古失败的经历有关。如果是这样，那么希望金山在ASP领域上不要犯在互联网上失误。趋势有时不能跟太紧，但不跟或者不准备是万万不能。
还是雷军自己说的好，机会总是垂青有准备的公司。
与盗版争夺注意力
5月17日，在长城饭店，雷军宣布，将推出全新的上网新平台IWPS, 并且公布了一个数字，要卖到100万套，用户达到800万。
8月8日，在新世纪饭店， 雷军却把这个数字变成50万。
从5月的100万到8月的50万，数字为什么降下来，雷军没有解释。虽然降了下来，但雷军认为难度同样不小：上网的有多少？用电脑的有多少？两个（市场）完全不一样，基数小了，卖起来也困难多了；而且金山词霸是一个已经有市场基础的产品，IWPS却完全不一样。
按这个思路理解下去，如果IWPS真的能卖到50万套，将又是一个奇迹。
雷军还有一个问题没有正面回答，怎么说服哪些老网虫去购买iwps是个问题，雷军也许对这个问题没做什么考虑，因为这部分用户将主要买盗版。
据说foxmail的最终用户有1200万，但cnnic公布的最新网民数字是1690万，按照这个数字推算，1200万应该是几个版本的总和，最新版本的用户数是700-900万（两个网民中有一个foxmail的用户应该比较正常）之间。如果考虑IWPS的功能不仅能集成了类似foxmail的邮件收发功能外，还有电子图书浏览器和IE浏览器的功能，其用户群还要扩大些，按照这个数字做基数，金山完成50万套似乎问题不大。IWPS的另一个卖点是即便没上网也是一款可以用的产品，特别是对哪些没上网但想上网的用户来说，这是一个很好的选择。
来自经销商的反应表明，金山第一批出货在15万-20万间，照这个数字推算下去，IWPS完成任务应该没有问题。另外一个让经销商放心的数字是：金山将投入将近750万的广告，其中一半为网络广告，一半为平面媒体广告。
50万套，似乎不是什么问题。
与铭泰们争夺注意力
雷军也许最烦记者问的问题是：iwps和i软件什么关系？因为i软件是另一家软件公司实达铭泰今年主推的概念，据说，铭泰总经理何恩培等人在1999年底一个寒冬的深夜里突然有了灵感，形成了i软件的概念，立即在今年1月正式提出“i 软件”的口号，随后推出一系列i软件，表明了它向互联网进军的态度。关于i软件的概念，实达铭泰的描述是：i软件是以互联网为属性的软件；i软件的三大特性是：1面向应用、2主动性、3服务性；i软件的目的是：更快、更好、更方便地满足人们现实生活中的各种现实需求。尽管从市场反应来讲，I软件并不成功，但在市场操作上，
I软件却扎扎实实的压了金山一头。
雷军也许最希望记者问的问题是：为什么不叫金山.net,而叫中国软件.net。 按照金山的解释，中国软件.net是与microsoft.net相对应的概念，同时这个概念有一些中国本身的特色，这个概念是行业大势所趋，是历史潮流，而金山的系列产品都是这一战略的诠释。按照金山公司市场部总经理王锋的话来说：跟着巨人的脚步，没有错。
I软件与中国软件.net有什么不同，这个也许并不关键。但对于金山和铭泰这对老对手和老同行来说，概念之争却是一个抢占制注意力的问题。如果说在互联网方面投入一直处于稍微落后的金山，这一次靠一个中国软件.net的概念将抢占回一些优势，使两家公司在市场声音上重新回到一个起跑线上。
借助微软巨人的影响，金山又一次四两拨千金。
值得一提的是，金山这次选择了几乎国内所有的主流互联网厂商进行合作，不过记者却发现，合作伙伴中却没有新浪的身影。原因据说是因为新浪在此之前推了款新浪2000的产品，产品的性能、价格和定位都和IWPS相同。
从市场先机的角度上说，金山比新浪和铭泰都要落后，但对于金山来说，由于IWPS多了不上网也是一款不错的工具软件这一杀手剑，加上金山在渠道和经验上的丰富，市场注意力的争夺还刚刚开始。
对金山来说，新一轮注意力的争夺也许刚刚开始。
金山，争夺注意力（yesky） - 无名 - 2000-08-09 13:05:51
金山跑这来争夺注意力,有点恶心.
这么容易恶心，是不是有喜了？ - 徐远明 - 2000-08-09 21:38:04
Re:金山，争夺注意力（yesky） - 无名 - 2000-08-09 22:29:21
开始还只是恶心,看到徐远明这小子倒想吐
Re:金山，争夺注意力（yesky） - 尚进 - 2000-08-11 00:22:58
我不想说什么,但是各位请等待.
金山，争夺注意力（yesky） - kuangdang - 2000-08-10 18:20:32
没有什么新东西，全是他妈的胡编概念乱炒作
你不妨详细指出哪里在胡编，哪里在炒做！ - 徐远明 - 2000-08-10 19:05:49
要不，你这样一骂，金山的对手全部成了嫌疑犯，多不好。