(这条文章已经被阅读了 0 次) 时间：2002-01-02 13:32:29 来源：张亮 (张亮) 原创-IT
长城宽带行动终结？近来，一系列表征显示，长城宽带至少是以“暂停”的方式停止了其各个地区的所有业务。长宽自己的解释是：“信息产业部的最新政策使得公司在各地的业务都先暂停，长宽在等待驻地网的运营牌照。”但也有业内人士指出：长宽的问题不止于此。
长城宽带：出线还是出局？
2001年9月 张亮
后经修改发表于2001年10月号《环球企业家》
“我觉得需要澄清一个概念，您刚才反复问公司的财务状况，其实重要的不是公司现在还有多少钱，而是公司建设还需要投入多少资金”，长城宽带网络服务有限公司（Great Wall Broadband Network Service Co.,Ltd.以下简称“长城宽带”或“长宽”）的办公室主任刘宇（这个字？）在电话中如此告诉《环球企业家》，“至少，把目前开放的用户驻地网运营市场13个试点建设完没问题。”尽管口气温和，但刘宇对记者的每一个回答几乎都是略带含糊。
这种含糊很符合宽带接入商长城宽带当前的状况：长宽的前景一半是海洋一半是火焰，如果能够继续其宽带接入商的优势，几年后长宽将可能从国内电信业的蛋糕上分得巨大的一块利益，但同样的，虽然已经拥有相当的名气，长宽依旧可能在随后的一段时间内随时消失于行业版图，以“孤独的先行者”的姿态成为中国宽带历史的微末注脚。
同样置身于这种尴尬的还有公司总经理杨宇航，这位被一部分业内人士指为“不懂宽带”的学者出身的总经理在率领长宽多线出击之后面对突然的政策叫停，连公司惯性动作可能导致的犯规都不得不小心翼翼地绕开。进退间他对《环球企业家》记者说：“现在不能说什么，无论是出于政策原因还是公司整体规划”，但随后又表示记者采访需要找他的秘书联系，最后他以自己“在外地开会”为理由脱身：杨宇航并非无话可说，但显然无法言说。
目前摆在长宽眼前的红灯是：最近信息产业部于七、八月间连续正式发布的文件：《关于电信业务经营者组建内资合资公司经营电信业务有关问题的通知》以及《关于开放用户驻地网运营市场试点工作的通知》。前者中明文规定：“经营电信业务必须取得电信业务经营许可证，未取得电信业务经营许可证，任何组织或个人不得从事电信业务经营活动。”而且，这个政策卡死了外国资本进入的路径。后者中第一条通知赫然是：“各通信管理局在接到本通知后，通告试点城市之外的已建或在建宽带用户驻地网的单位（经营性计算机互联网络国际联网的互联单位除外）一律停止建设和运营。其它运营企业不得将未获批准单位的网络接入相应骨干网。”即便在参与试点的城市所在省市内，在正式启动试点工作之前，“已建或在建宽带用户驻地网的单位（经营性计算机互联网络国际联网的互联单位除外）在规定的时间内向当地通信管理局报备。逾期未报的，在正式办理相关业务许可时将不予受理和批准。”
原本撒网范围最大的长宽一下子被加上了最多的束缚：对于本来就没有拿到电信业务经营许可证的长宽而言，其全国铺网战略和融资计划已经大半胎死腹中，能获得一张经营牌照已经算最大的突破——这是长宽当初始料未及的。
长宽不得不面对的一个现实是：自己将会得到一张牌照而正式出线还是被政策挤出局？这是长宽的命门。业内分析，以长宽目前的状况得到一张政策许可证只是时间问题。但政策还没能让长宽随心所欲。
·单兵作战
2000年4月，在美国纳斯达克崩盘前夕，H股上市公司长城科技股份有限公司和同属于“长城系”下的两家A股上市公司中国长城计算机深圳股份有限公司、深圳开发科技股份有限公司联合投资设立长城宽带，试图以次方式进入当时最火暴的互联网领域，并且锋芒直指以宽带为基础的“下一代互联网”。当时长城集团曾声称要在3年内对长城宽带投入50亿元，在全国范围内设立北京（华北）、上海（华东）、深圳（华南）、武汉（华中）和成都（西部）等五大区域公司，在各大主要城市兴建长城宽带网络基础设施。
不言而明，本来就属于高科技范畴的长城集团加上新经济的概念，即便实业不能取得太大成色，仍能在一定程度上抬高其股票价格。至少，对于长城宽带的50亿元投入可以通过股市融资得到。个中有触政策底线但也是长宽的业务核心的，就是在没有电信牌照的情况下做宽带接入——长宽钻了政策的空子，却也可能随时被政策送上思路。
“在门户网站和上市浪潮占据几乎整个中国信息产业的时候，长城集团选择了一个在当时属于‘非主流’的方向，长城宽带才得以领先对手三到六个月。正是这宝贵的三到六个月，确立了长城宽带在宽带接入网络建设领域的绝对优势”，总经理杨宇航当初接受采访时，曾经“感慨万分”地如是说。左右顾盼，没有竞争对手，为了尽快挑起宽带概念大旗，长城宽带还是用了高成本扩张的方式进入市场。
以广州某地为例：广州海珠区政府在过去3年一直在寻找信息化建设合作伙伴，但多数公司开出的“天价”使得区政府觉得无法接受。最终，长城宽带向区政府提出了一套“免费午餐”：免费铺设光纤网络，提供一个免费的公用平台，从每户800元的开通费和150元的月费中，各提取10%和5%给相关的街道，但网络建成后，其运营权归长城宽带所有，期限50年。区政府要做的，仅是提供作机房用的房子及做好宽带网的宣传推广和解释工作。正是通过这种近乎“白送”的合作，长城宽带在一系列城市打开了市场。
之后，长城宽带公布过一组数据：长城宽带拥有签约用户1500万，开工用户数270万，完工用户超过50万户，开通城市逾20个，并与3800家合作伙伴建立了各类合作关系，业务遍及全国60多个城市，以太网宽带入户市场份额超过60％。尤其是“签约用户”一项，在每个月关于长宽不多的报道中，它都以100万为量极增长。长宽神话就此缔造。
但在记者的追问下，刘宇介绍说，长宽的实际用户只有10万多一点，还有业内人士称，长宽的用户可能连10万都没有达到。而且，即便这10万用户，长宽也“几乎没开始收费”。前期大批投资，但没有随后的现金流，身处宽带行业作为一个前期投入巨大发展过程中边际投入递减的产业，长城宽带的高成本大范围的扩张策略为其日后遭遇尴尬埋下隐患。
为了保持其战略优势，长宽试图独揽整个宽带链条的三个环节，除了自身作为中游的接入商，寻求上游的骨干网和下游的增值服务成了长宽一时间的运做核心。
下游服务方面，2000年12月11日，长宽与长城集团旗下的常青藤网站与结成战略伙伴联盟。常青藤网站作为信息服务商，可以成为长城宽带生活类、旅游类、文教类、商贸类、政法类和娱乐类的内容服务供应商。之后长宽又与TOM．COM及长城计算机软件与系统有限公司，成立合营公司，共同开发宽频住宅社区服务应用软件及信息服务。
而另一边，长宽期待着2000年初收购了32000公里的“奔腾一号”光纤骨干网并结盟中广卫的中信泰富为其搭建上游全国脉络。一度甚至传闻两家公司可能因为中信泰富董事长王军和长城集团董事长王之同为将军王震之子而“亲上加亲”。但意欲打造电信帝国的中信泰富还是被政策挡在门外。
尽管如此，长宽“上下家通吃”的念头已然昭昭。杨宇航曾经自信满满：“三年内，全国城市60%以上的家庭将用上宽带网。2001年我们计划开通的用户数量达到300万户左右。投资的回报周期应该在四年到五年左右，盈亏平衡点应该在一年半到两年左右。”
单兵作战的长宽如果能如愿以偿，宽带市场上一枝独秀的局面将以神话式的模式和速度出现。但长宽显然低估了宽带市场的复杂，并且高估了自身。或许从一开始，底气不算十足的长宽就只想通过一场豪赌了结。
·内忧
顺风顺水的情况之下，企业的一切问题都能被遮盖起来，一旦境遇险恶，所有的问题可能同时爆发。长城宽带就是如此。
从年长城宽带正式成立，一年多以来，这个迅速铺开的品牌虽然在大众和媒体面前不乏动作，但所有人共同的一个感受是：长宽对自己的面目却有些遮遮掩掩。明眼人指出，长宽的遮掩之下，隐患极多！
首先是资金问题。虽然长城集团曾经许诺对长宽投入五十亿，但“长城集团当初是为了救集团里其他几个上市公司而做的长城宽带，这是一次资本运做。但十几个亿投资进去，长宽没有取得当初期望的成绩，现在融资又很困难”，不止一个业内人士指出当前长宽融资可能只是一句空话。如果真的如业内人士说的长城集团对长宽失去的耐心，那么在没有后续资金进入的情况下，长宽只能指望自己被卖个好价钱。但某电信运营商高层谈到：“如果是一家规模小一些的企业，可能早就被收购了，但象长宽这么大的一个摊子，谁买的下来？”
2001年4月，曾有消息传言浙江广厦（600052）大股东浙江广厦建筑集团有限责任公司已与长城宽带签定了浙江广厦的股权转让合同，长城宽带将对浙江广厦大规模资产重组，浙江广厦亦将更名为：“长城网络”。这无疑是长宽对于资本市场的另一种尝试，但这也迅速成了市场的泡沫而破灭。“等进入WTO后让AT&T收购长宽吧”，有人开玩笑说。
其次是自身定位问题。一个在宽带业内浸淫甚久的人士在历数长城宽带的问题时首先指出：“长宽的出身不好，它是‘长城系’的一个子公司，出生的时候就没有电信经营许可证，这到什么时候都将是他们的要害。但是他们还一度以一个挑战中国电信垄断者的身份自我标榜，这个姿态过于托大了”。而在托大的心态之下，长宽至今试图把自己的定位从宽带接入商转向宽带运营商，打通宽带业上下游的阻隔。刘宇表示：“这是以公司为用户全面服务以及公司长远发展为考虑的”。在众多电信运营商试图抢夺“最后一公里”的情况下，原本没有电信运营牌照的长宽反其道而为之，难免成为众矢之的。何况，即便真的能占有三个环节的资源并将它们无缝链接，相对庞大的长宽还是无法与更庞大的中国电信甚至联通、网通等电信商分庭抗礼，那时它的日子恐怕只有更不好过。
第三是产权问题。长宽的五个大区各自扩张，没有统一计划，各自也没发展成规模。而且，据资深人士介绍，除了北方区，长宽其他的四个大区的产权居然不在长宽自己手中，而是由许多不同由来的股东掌握，“听调不听宣”。这势必导致五大区的各自为政，很有可能因为市场和短期利益的争夺长宽形成自己打自己的局面。
第四是管理问题。从长宽的产权纠缠已经能略见其管理问题的端倪，长宽内部的上通下达，无疑已经出现了巨大的缝隙。最近，长宽的接入网线路从以前的拉遍全楼每一个房间变成了只拉一根线到楼下就告停止。接受采访时，刘宇对此的回答是：“这种操作层面的事情过去底下是怎么做的不太清楚。”——如果真的不太清楚的话，那长宽的浪费将是异常巨大的。但公司高层竟仅仅以“不清楚”一言以蔽之。
最后是维护问题。有过电信从业经验的人都清楚：做宽带接入商对网管的要求非常高，网管必须有电信级的维护水平，不然如果线路三天两头出问题，公司的信誉就没了。最近，长宽已经开始出现网速明显减满这样的现象，这很有可能还只是一个征兆。
无论是这五个问题中的哪个矛盾激化，长宽都将迅速成为内耗的牺牲品。不仅五个问题不能一起一起解决，而且每个问题都横亘在长宽面前难以化解。长宽能否给自己提供一个全方位的解决方案？
“当你捡到一块金子时，你千万不要去看别人手里拿的是什么，你要坚信自己手中的才是一块无价之宝。”杨宇航曾对媒体如此表示。无论如何，中国的宽带业必将崛起，但这块烫手的金子是否还能在攥长宽手中则不得而知。等待着一张驻地网运营牌照的长宽目前并非只欠东风。即便拿到了一张电信运营牌照，长宽依然尴尬并危机四伏。