(这条文章已经被阅读了 263 次) 时间：2000-08-09 11:26:58 来源：徐远明 (xuyuanming) 原创-IT
联想的策略错误
联想将未来的方向定位在软件、网络、信息家电、服务器上，以我看来，这个定位是不合适、不明确的。
从联想所选的方向来说，可以说这几个方向确实代表着信息产业的发展方向，中国的情况、世界的情况是如此，现在的情况、将来的状况也必然是如此，联想做这样的战略规划，似乎有一定的道理。
但是，如果不问自身的情况，任何公司不管自己的规模，不顾自己的特点，一律以产业的发展方向作为自己的策略目标，显然是极端错误的。
一、联想的特点是什么？
联想的特点是什么？联想的特点是销售，是贸易。几年前，当别人在追求“技、工、贸”的时候，联想实行的是“贸、工、技”的做法，尽管当时大家对联想的贸易为首的做法不能理解，对联想提出种种批评，对联想的成绩不承认，但是，几年过后，当市场经济的意识更深入人心时，联想的做法取得了更大的成就，也逐渐得到大家的认可。
但是，中国的传统观念仍然大有市场，轻视贸易的人还大有人在。即使是联想内部，虽然由于生存、务实的原因选择了贸易，但从骨子里还是看不起贸易。就象一些科学家、作家，尽管转变成很成功的商人，但总是自觉得比科学家、作家低一个等级。
在当今时代，服务创造价值而且是创造最高价值，亚马逊公司极富价值是因为它创造了一种新的服务模式，而不是因为它有大规模工业生产或是因为它有顶尖的技术水平，IBM、HP把方向重新调整为服务而不再是生产也是因为服务所创造的更高的价值，销售、软件、互连网因为所具有的服务特性而被全世界所重视，反观联想的策略，却是与世界潮流背道而驰。
联想之所以有上面的方向错误，一是没有认识到销售、服务是联想最有价值之处，再是没有认识到服务创造最高价值这个世界趋势。
二、行业的特点
贸、工、技中，工、技也是联想的价值所在，毕竟联想的生产有很大的规模，也具备较强的产品开发能力。
但必须清楚地看到行业的特点，世界工业的特点是全球工业一体化，信息产业的特点是生产、开发、销售的精确分工。
联想目前的产品策略选择有两种，一是面向国内市场的全方位出击，二是面向全球市场的专业化发展。如何选择，关系到联想的前途。
联想目前的选择似乎是第一条道路，也就是面向国内市场全面开发产品的道路，有利的因素是产品的开发离市场更接近；但如果走面向全球的产品开发，由于国际市场有更大的容量，能够分摊更高的开发费用，因而能够有更高的效率，并因而产生更高的效益。国际大公司近几年的强强合作、战略重组均是反映了专业化经营的实质。
联想必须尽快摆脱局限于国内市场的局面，尽早下定全球化经营的决心。越早越主动。
三、光有良好的愿望是不行的
即使是联想，虽然有振兴中国信息产业的强烈愿望，但也不能因为有这个愿望而担负着无限的责任。
必须看到并承认由于历史的进展而形成的国际分工。而不是去建立一个难以建立的孤立体系。
也必须认识到振兴中国的信息产业并不是哪一个人、哪一家公司的事情，而是要依靠全社会的努力。
四、联想的战略选择
联想的战略选择有几种：
第一：继续目前的软件、网络、信息家电、服务器的产品发展方向，这是下策；
第二：公司形成两个方向，一是面向全球的信息家电的研发、生产，二是面向国内的信息服务，这是中策；
第三：公司的目标定位为面向国内的信息服务业，这是上策。
阿明顾问室 http://www.xuyuanming.com 99.8.1