(这条文章已经被阅读了 26 次) 时间：2001-12-30 20:17:56 来源：叶林 (叶林) 原创-IT
曲线战略意存长远—-国雄饲料初尝赢利滋味
“我们国雄饲料亏了两年多了。”国雄饲料老总毫不掩饰地向记者证实了这个传言。国雄饲料是上市公司新希望股份公司的全资控股子公司。建厂于1998年12月的国雄饲料，依据新希望整个战略布局，布子我市向阳镇，地处成绵要冲的大件路旁。诚然，这两年来饲料市场竞争激烈到白热化与养殖效益滑坡有关，饲料行业整个不景气是事实，但是，一个投资和累计投资4000多万元，装备精良的高起点新建公司也会亏损，多少还是让人感到意外。
为什么还要将赔本的生意做下去？“亏本是为了占领更大市场。”国雄饲料老总笑了笑，语调不慌不忙：以前亏并不表示以后也会亏，现在不赚是为了以后多赚，亏也有亏的道理。饲料行业是竞争最激烈的市场之一。投资少，市场推广快，一时间大大小小的饲料厂遍地开花，最鼎盛时期，国内有饲料生产商2.5万家。国雄饲料为在如战国群雄般的饲料市场分一杯羹，从经销商分类划片到人头开始，让利经销商，在亏损中三年销量劲增223。残酷的“品牌淘汰战”中，国雄巩固阵地，一点一点蚕食对手的市场份额，越做越强，“圈地”也越圈越大，经过这几年的淘汰战，品牌效应的威力逐渐显露，99年销售3万吨，2000年5.4万吨，今年要卖7万吨。
实际上，新希望投资广汉建立国雄饲料，原打算也并非要它在短时间内赢利，他们在经营战略上下了一着曲线闯市场的“棋”。国雄建厂之初，并没有借助母公司“希望饲料”这个响铛铛的现成品牌来并蒂莲花处处开，反而新创“国雄饲料”品牌，同时花钱为新牌子上作宣传，树口碑。“我们一开始就注重‘三高’(高起点、高标准、高质量)，这是我们最终获胜的法宝。”作为新希望多品牌战略的实践，“国雄饲料”在亏损中名头反而越来越响，牌子反而越来越硬，终于得到市场承认，创出了一个叫得响的牌子。老总说：在品牌为王的时代，残存的工厂迟早会变成附庸的生产车间，这是知识经济时代的特征。
据业内人士透露：国雄饲料在今年疲软的饲料市场中敢于打价格战，是因为它的生产成本越亏越低。原来国雄饲料的初期投资已按加速折旧法计提，四年折旧已提取了4分之3，这意味着国雄差不多只用四年就赚回了一个厂。规范和严谨的财务核算对亏损中的国雄也不无裨益，因为亏损，花起钱来谁也不敢大手大脚；同时也因为“亏损”的名声在外，全厂上下都时时怀着破釜沉舟、背水一战的心情。卧薪尝胆中，因为企业的中长期目标明确，实施步骤踏实，加上注重新品牌高质量的形象塑造和市场推广，国雄目前已把握川西饲料市场“话语权”。虽然饲料行业利润空间越来越小，但是国雄财务报表却于今年9月初次显示，赢利111万。老总口气仍然低调：“今年总体算下来估计还是要亏点，但是我们会亏得越来越少，争取明年赢利。”据悉：国雄去年财务显示亏损200多万元，当然是在计提近千万的折旧之后。
1230 叶林
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